Licitación de construcción para el éxito

Cuando las empresas de construcción desarrollan un historial de proyectos exitosos, a menudo consideran licitar proyectos más grandes. Sin embargo, los proyectos más grandes pueden conllevar mayores riesgos.

 

Si su empresa ha completado con éxito numerosos proyectos de $10 millones y está considerando una oferta para un proyecto de $100 millones, hay varios factores a considerar antes de presentar una propuesta. Esto se debe a que ofertar por el proyecto equivocado podría dejarlo fuera del negocio.

 

"Cuando un contratista licita un proyecto más grande, existe un mayor riesgo financiero", dice Tim Holicky, suscriptor ejecutivo senior de The Hartford. Hay más subcontratistas que administrar y materiales adicionales que comprar, lo que conduce a un mayor riesgo financiero.

 

Si un contratista no completa un proyecto, puede tener consecuencias nefastas, incluida la bancarrota, explica Holicky. "Un trabajo grande y no rentable es la forma más rápida de cerrar el negocio", agrega.

 

Antes de ofertar por un proyecto más grande, Holicky recomienda revisar esta lista de verificación de diez elementos a considerar. "Esta lista les da a los contratistas una buena idea de en qué pensar al licitar trabajos más grandes", dice Holicky. Si no está seguro de presentar una propuesta, ofrece este consejo: "Un contratista debe tener al menos cinco de estos elementos bloqueados antes de considerar una oferta grande".

 

Deje que la experiencia guíe el tipo de proyecto a gran escala en el que oferta. Por ejemplo, si ha construido un puente de dos millas y está considerando una oferta para construir un proyecto para un puente de 10 millas, reflexione sobre lo que su empresa ha hecho en el pasado para ampliar su experiencia y capacidades.

 

"Alentamos a los contratistas a mirar cuidadosamente su experiencia pasada y reflexionar sobre el progreso de los trabajos exitosos para garantizar que este salto no sea demasiado grande", instruye. ¿Es ese éxito escalable para el gran proyecto que se está considerando?

 

Además, advierte que en nuestra economía actual, un trabajo de construcción de tamaño normal parecerá más grande debido a la inflación. "Lo que solías hacer no cuesta lo mismo. La inflación está impulsando los costos de los proyectos más grandes".

 

Considere cuidadosamente sus propias habilidades como líder, así como las capacidades de su empresa antes de ofertar por un proyecto más grande. "No muerdas más de lo que masticas", dice Holicky.

 

Los trabajos más grandes pueden alterar el flujo de efectivo de una empresa y afectar los proyectos existentes. Es probable que los costos asociados con un trabajo más grande sean mucho mayores de lo que su empresa conoce. Su empresa deberá asumir los costos antes de que se paguen, dice. "Ayude a planificar ese impacto aumentando el capital de trabajo, asegurando una línea de crédito bancaria o aumentando el límite de endeudamiento de su línea de crédito actual", dice.

 

Los proyectos más grandes requieren plataformas de control de gestión de proyectos y contabilidad más sólidas. Antes de ofertar por un proyecto más grande, asegúrese de que su empresa tenga las herramientas y la tecnología necesarias para escalar para un proyecto más grande. Por ejemplo, su empresa podría necesitar un mayor nivel de supervisión financiera para administrar los costos y revisar las variaciones presupuestarias lo más cerca posible del tiempo real.

 

Antes de ofertar por un trabajo más grande, revise sus acuerdos contractuales estándar con subcontratistas para determinar si deben actualizarse para reflejar límites de seguro más altos. "Depende de otros para cumplir su acuerdo contractual con un propietario y si uno de esos subcontratistas falla, es un problema mayor para usted", explica Holicky.

 

Otro factor a considerar es si el proyecto se encuentra en un entorno urbano con más exposición a los transeúntes. Por ejemplo, si 1,000 personas al día caminan por el sitio de construcción, es posible que su empresa necesite más seguro para protegerse de la responsabilidad.

 

Al ofertar el costo de un trabajo grande, es mejor obtener ofertas de varios subcontratistas para determinar los costos del proyecto final. "Si solo tiene una sola oferta en un alcance subcontratado, corre el riesgo de no estar fijando el precio del trabajo correctamente", dice Holicky. "Pero si tiene cinco ofertas con unos pocos dólares de diferencia, entonces sabe que tiene los costos correctos del proyecto".

 

Si está licitando en un proyecto mucho más grande, es posible que los subcontratistas en los que normalmente confía no tengan la sofisticación o el conocimiento técnico para completar un trabajo grande. Holicky recomienda volver a calificar al grupo de subcontratistas en los que normalmente confía para asegurarse de que cumplan con los requisitos del trabajo.

 

A veces, los contratistas contratan personal nuevo con experiencia específica antes de licitar por un proyecto más grande. Si la capacidad de su empresa para completar un proyecto a gran escala depende del nuevo equipo del proyecto, asegúrese de que esas personas planean permanecer en su empresa durante la duración del proyecto.

 

Antes de ofertar por un proyecto más grande, asegúrese de tener los recursos para completar sus contratos existentes. Es importante evaluar su capacidad para determinar si tiene sentido asumir proyectos más grandes, al tiempo que respalda las demandas del trabajo bajo contrato.

 

Los trabajos más grandes toman más tiempo y hay muchas incógnitas a considerar. ¿Está ampliando su organización para satisfacer las demandas de proyectos más grandes y a largo plazo?

 

Es posible que los riesgos del proyecto no surjan al comienzo del proyecto. En cambio, pueden llegar ocho o diez meses después de que comience un proyecto porque hace casi un año se fijó el precio del costo de los materiales y la mano de obra. El aumento de la inflación y las interrupciones de la cadena de suministro han hecho que sea aún más difícil fijar el precio de los empleos más grandes. "Los trabajos grandes toman tiempo y esencialmente estás valorando el futuro", dice Holicky.

 

Para los clientes que buscan aprovechar las oportunidades adicionales que provienen de una comprensión más profunda de las tendencias que dan forma a nuestra economía global, The Hartford Global Insights Center está en una posición única para brindar apoyo. The Hartford Global Insights Center es un centro de investigación exclusivo que ofrece análisis sobre macroeconomía, geopolítica y riesgos sectoriales. Es información que va más allá de los titulares globales generales y ofrece información procesable tanto para clientes como para suscriptores. Estos entregables están diseñados para dar a las empresas globales una ventaja, dejándolas mejor preparadas para superar los desafíos y maximizar las oportunidades que se encuentran en todo el mundo.

 

Para obtener más información sobre la fianza de construcción, visite https://www.thehartford.com/bond.

 

 

La información proporcionada en estos materiales pretende ser de naturaleza general y consultiva. No se considerará asesoramiento legal. The Hartford no garantiza que la implementación de cualquier punto de vista o recomendación contenida en este documento: (i) resulte en la eliminación de cualquier condición insegura en sus ubicaciones comerciales o con respecto a sus operaciones comerciales; o (ii) ser una práctica legal o comercial apropiada. The Hartford no asume ninguna responsabilidad por el control o la corrección de peligros o el cumplimiento legal con respecto a sus prácticas comerciales, y las opiniones y recomendaciones contenidas en este documento no constituirán nuestro compromiso, en su nombre o en beneficio de otros, para determinar o garantizar que sus instalaciones, ubicaciones u operaciones comerciales sean seguras o saludables. o cumplen con cualquier ley, regla o reglamento. Los lectores que deseen resolver problemas o inquietudes específicas de seguridad, legales o comerciales relacionados con la información proporcionada en estos materiales deben consultar a su consultor de seguridad, abogado o asesores comerciales. Toda la información y las representaciones contenidas en este documento son a partir de mayo de 2023.

Los enlaces desde este sitio a un sitio externo, no afiliado a The Hartford, pueden proporcionarse solo para la conveniencia de los usuarios. The Hartford no controla ni revisa estos sitios ni la provisión de ningún enlace implica un endoso o asociación de dichos sitios que no sean de Hartford. The Hartford no es responsable y no hace ninguna representación o garantía con respecto al contenido, integridad, precisión o seguridad de los materiales en dichos sitios. Si decide acceder a dichos sitios que no son de Hartford, lo hace bajo su propio riesgo.

 

The Hartford Insurance Group, Inc., (NYSE: HIG) opera a través de sus subsidiarias, incluida la compañía de suscripción Hartford Fire Insurance Company, bajo la marca The Hartford,^® y tiene su sede en Hartford, CT. Para obtener más detalles, lea el aviso legal de The Hartford en https://www.thehartford.com.