The Hartford vende sus productos y servicios de seguros de propiedad y accidentes a través de agentes y corredores de seguros, comúnmente conocidos como "Productores". La compensación que pagamos a los Productores está diseñada para alentarlos a vender nuestros productos, hacer negocios rentables con nosotros y brindarnos servicios a nosotros y a nuestros asegurados. Un Productor puede recibir uno o más de los siguientes pagos, dependiendo de la relación comercial del Productor con nosotros.
Comisión base
Por lo general, a los productores se les paga una comisión base por la venta y el servicio de las pólizas que se nos presentan. La Comisión Base es un porcentaje fijo de la prima de la póliza o una cantidad fija por póliza, generalmente establecida antes de la venta (fecha de vigencia) de la póliza a la que se aplica. El porcentaje o monto puede variar según ciertos factores, como el tipo de producto, la clasificación de riesgo, si la póliza es nueva o una renovación, si se emite otra póliza para el mismo asegurado y los servicios prestados al titular de la póliza.
En algunos casos, el porcentaje o monto puede negociarse transacción por transacción, y puede variar según el Productor en función, al menos en parte, del desempeño pasado del Productor y el valor esperado del negocio del Productor en el futuro.
Comisión contingente
La Comisión Contingente es generalmente un porcentaje particular de la prima emitida durante un período de desempeño anterior o una suma particular que se basa en la capacidad de un Productor para cumplir con ciertos objetivos de producción, crecimiento, rentabilidad u otros objetivos de desempeño establecidos por nosotros para ese período anterior.
Como tal, la elegibilidad y el monto de la Comisión Contingente no se pueden determinar hasta después de la venta de pólizas que ocurren durante un período de tiempo determinado. La Comisión Contingente generalmente se paga por separado de la Comisión Base de forma anual u otra base periódica.
Comisión suplementaria
Ciertos Productores pueden ser elegibles para la Comisión Suplementaria, que puede ofrecerse en lugar o además de la Comisión Contingente y/o la Comisión Base. Al igual que la Comisión Base, la Comisión Suplementaria es un porcentaje fijo de la prima o una cantidad fija por póliza, que generalmente se establece antes de la venta de la póliza a la que se aplica. La elegibilidad y el monto de la Comisión Suplementaria pagada sobre el negocio actual se basan en la capacidad de un Productor para cumplir con ciertos objetivos de producción, crecimiento, rentabilidad u otros objetivos de rendimiento histórico establecidos por nosotros. La Comisión Suplementaria generalmente se paga por separado de la Comisión Base de forma anual u otra base periódica.
Otras compensaciones, servicios, beneficios y apoyo
Ciertos Productores pueden recibir otros servicios, beneficios y apoyo de nuestra parte, que también pueden depender de que el Productor cumpla con los objetivos de producción y otros objetivos de rendimiento establecidos por nosotros. Estos otros servicios, beneficios y apoyo pueden incluir:
Tarifas por servicios y comisión mejorada
Pagamos honorarios a algunos Productores por los servicios que realizan para nosotros. Las tarifas pueden pagarse en sumas fijas durante un período de tiempo, como un porcentaje de la prima, en una cantidad fija por póliza o en función de otras medidas.
Los servicios prestados pueden ser similares a los servicios prestados por otros Productores, que pueden optar por ser compensados solo a través de comisiones.
Los servicios prestados por los Productores pueden ser de naturaleza de ventas y marketing, que incluyen, entre otros, proporcionar: (i) datos, informes e información sobre nuestro desempeño en el mercado y las tendencias de la industria; (ii) información sobre las cuentas del Productor para permitirnos combinarlas mejor con nuestros productos y apetito de suscripción y ayudar en la selección de cuentas para solicitar oportunidades de cotización; (iii) consultoría o asistencia en el desarrollo de nuestros planes de ventas, productos y/o marketing para mejorar nuestra capacidad de satisfacer las necesidades de sus clientes y hacer más negocios con el Productor; y (iv) asistencia para comunicar nuestros mensajes de marketing.
Lo que pagaremos por algunos de los servicios puede depender del valor del negocio que el Productor tenga con nosotros. En algunos casos, podemos pagar una comisión adicional o "mejorada" por una combinación de la colocación del negocio y dichos servicios.
Los servicios prestados por los Productores pueden ser de naturaleza de ventas y marketing, que incluyen, entre otros, proporcionar: (i) datos, informes e información sobre nuestro desempeño en el mercado y las tendencias de la industria; (ii) información sobre las cuentas del Productor para permitirnos combinarlas mejor con nuestros productos y apetito de suscripción y ayudar en la selección de cuentas para solicitar oportunidades de cotización; (iii) consultoría o asistencia en el desarrollo de nuestros planes de ventas, productos y/o marketing para mejorar nuestra capacidad de satisfacer las necesidades de sus clientes y hacer más negocios con el Productor; y (iv) asistencia para comunicar nuestros mensajes de marketing.
Lo que pagaremos por algunos de los servicios puede depender del valor del negocio que el Productor tenga con nosotros. En algunos casos, podemos pagar una comisión adicional o "mejorada" por una combinación de la colocación del negocio y dichos servicios.
Servicios de suscripción delegada
En algunos casos, podemos delegar la autoridad de suscripción a un producer. Además de recibir otras formas de compensación descritas en este documento, dichos productores pueden recibir una comisión adicional u otra compensación por realizar esta function. de suscripción.
Preferencias de cotización y oportunidades de cotización de libros
Se puede pagar una comisión adicional especial u otra forma de compensación fija o variable a un Productor en relación con acuerdos en los que se nos brinda la oportunidad de cotizar la totalidad o una parte del libro de negocios de un Productor, o se nos coloca en un grupo o lista de aseguradoras preferidas o estratégicas a las que un productor brindará mayores oportunidades de cotización o ventas. En algunos casos, esta preferencia puede adoptar la forma de un derecho exclusivo o de tanteo y retracto.
Premios de incentivo al productor individual y a la RSE
Podemos proporcionar incentivos a los Productores individuales y a los representantes de servicio al cliente empleados por una agencia para que hagan negocios con nosotros o tomen otras medidas. Estos incentivos pueden ser en forma de premios en efectivo o no en efectivo basados en concursos u otros objetivos de desempeño establecidos por nosotros, como la cantidad de pólizas emitidas, el monto de la prima emitida, la cantidad de cotizaciones obtenidas y la cantidad de asegurados inscritos para nuestro pago de primas de transferencia electrónica de fondos method.
Marketing y otro tipo de apoyo
Podemos ayudar o pagar los esfuerzos de marketing de un Productor y otros gastos comerciales. Esta asistencia puede incluir, entre otros, elementos como educación, gastos de capacitación, servicios de generación de clientes potenciales, asistencia publicitaria, ventas y reuniones de negocios, y otros servicios que ayudan al Productor a promocionarnos a nosotros y a nuestros productos.
Otros beneficios
Podemos proporcionar a ciertos Productores otros beneficios, que incluyen, entre otros, entretenimiento, entradas para eventos deportivos, viajes, regalos, productos de marca y asistencia a reuniones patrocinadas por la empresa, incluido el transporte, el alojamiento y las comidas.
Servicios para titulares de la póliza
Podemos poner a disposición de ciertos Productores varios servicios para titulares de pólizas con o sin cargo para el Productor. Cuando se cobra una tarifa a un Productor por dichos servicios, también se puede renunciar a ella en función de que el Productor cumpla con ciertos objetivos de producción u otros objetivos de rendimiento establecidos por nosotros. Las tarifas cobradas por dichos servicios generalmente se compensan con las comisiones pagaderas al Productor y, por lo tanto, dan como resultado una comisión reducida que se informa en las pólizas emitidas a través del Productor.
Préstamos e inversiones
Podemos adelantar una compensación a los Productores o hacer préstamos a los Productores, que pueden estar libres de intereses o ser llevados a una tasa de interés inferior a la del mercado. También podemos realizar inversiones que nos proporcionen un interés de propiedad en un Productor.
Intereses sobre las primas cobradas
Los intereses devengados por las primas cobradas por los Productores y depositados antes de tener que pagarnos pueden ser retenidos por el Productor, según lo permita la ley.
Compensación por reemplazo de negocios
En algunos casos, por ejemplo, al terminar nuestra relación con un Productor, podemos ofrecerle a un Productor una compensación adicional por reemplazar el negocio escrito por nosotros que ya no deseamos escribir.
Líneas excedentes corredores de seguros, empleados, cautivos propiedad de productores y otros
Corredores de seguros de líneas excedentes
Podemos distribuir ciertos productos y servicios a través de corredores de seguros de líneas excedentes. El seguro de líneas excedentes es ofrecido por compañías de suscripción que no están admitidas (autorizadas) en la jurisdicción en la que se issued. la póliza Estas personas y empresas generalmente son compensadas de la misma manera que los Productores, descritos anteriormente.
Empleados
También tenemos empleados que venden seguros para nosotros. Además de su salario regular, estos empleados pueden recibir una compensación adicional en efectivo o no en efectivo en función de la cantidad de pólizas vendidas u otros objetivos de desempeño establecidos por nosotros.
Cautivas propiedad del productor
Ciertos negocios que escribimos están reasegurados por una entidad en la que el Productor del negocio tiene una propiedad u otro interés financiero, conocido como cautivo propiedad del Productor. Estos Productores participan en la suscripción de la rentabilidad o pérdida de dicho negocio reasegurado.
Otros
También podemos pagar compensaciones, incluidas tarifas de endoso, tarifas de regalías y tarifas de servicios administrativos, a asociaciones y otras entidades que respaldan a The Hartford y promueven la venta de nuestros productos y servicios.
Algunos Productores pueden cobrar a sus clientes una tarifa por su propia cuenta relacionada con los servicios que brindan a sus clientes. Cualquier tarifa de este tipo no sería parte de la prima que cobramos o cobramos, no se cobraría en nuestro nombre y puede ser adicional a recibir una compensación de nuestra parte.
En algunas transacciones, varios productores reciben una compensación de nuestra parte.
Los rangos de comisión base, comisión suplementaria y comisión contingente por tipo de póliza para líneas de propiedad y accidentes están disponibles eligiendo el enlace apropiado a continuación.
Esta información se aplica a nuestra operación de propiedad y accidentes en los Estados Unidos. Consulte este sitio web periódicamente para obtener actualizaciones. Para obtener detalles específicos sobre la compensación relacionada con su póliza, comuníquese con su productor.