The Hartford vende sus productos de beneficios grupales a través de productores de seguros autorizados y designados. The Hartford compensa tanto a los productores internos (empleados) como a los externos (no empleados) por la venta y el servicio de sus productos. Un productor externo puede recibir uno o más de los siguientes pagos, dependiendo de la relación comercial del productor con nosotros.
Comisión base
Por lo general, a los productores se les paga una comisión base por la venta y el servicio de las pólizas nuevas y de renovación que se nos presentan. La comisión base puede ser un porcentaje fijo de la prima de la póliza; una comisión graduada en la que el porcentaje de comisión disminuye a medida que aumenta la prima total; o una comisión amontonada donde el porcentaje de comisión disminuye después del primer año. El porcentaje y el momento pueden variar según ciertos factores, como el tipo de producto, la clasificación de riesgo, el tamaño del productor, el estado donde se encuentra el riesgo o los servicios prestados al titular de la póliza.
Las comisiones de base fija, que reflejan los servicios prestados por el productor al titular de la póliza, se establecen en función de la información proporcionada por el productor y están sujetas al acuerdo de The Hartford, como se establece con más detalle en el Anexo C, el Anexo E y el Anexo F del Acuerdo de Productor de Seguros Grupales de The Hartford ("GIPA").
Otros pagos, beneficios y compensaciones
Ciertos productores pueden recibir otros pagos, beneficios y compensaciones de nuestra parte, que también pueden depender de que el productor cumpla con los objetivos de producción y otros objetivos de desempeño establecidos por nosotros.
Para los grupos de empleadores, otros pagos, beneficios y compensaciones generalmente se incurren como gastos operativos generales de The Hartford y generalmente no se cargan directamente a ninguna póliza; más bien, dichos gastos pueden reflejarse en las tarifas como gastos generales. Excepto con respecto a ciertas políticas de asociaciones de Beneficios grupales y mercados de afinidad, las comisiones y ciertos otros pagos, beneficios y compensaciones se pagan de conformidad con el GIPA de The Hartford. La GIPA se actualiza periódicamente y los productores pueden acceder a la GIPA actual en Producer View.®
Algunos otros pagos, beneficios y compensaciones incluyen pagos realizados de conformidad con el administrador externo, el agente general, el servicio administrativo, la plataforma, el intercambio, el panel, el marketing u otros acuerdos o acuerdos con The Hartford. The Hartford informa las comisiones y otros pagos, beneficios y compensaciones en la hoja de trabajo anual del Anexo A que se proporciona a los asegurados de acuerdo con la ley aplicable.
Otros pagos, beneficios y compensaciones pueden incluir:
Premios de incentivo al productor
Los productores que cumplan con los requisitos de retención y calificación de nuevas ventas pueden calificar para una compensación adicional. Esta compensación adicional es igual a un porcentaje de la prima basado en la retención o nuevas ventas, anualmente, o los productores pueden aceptar una cantidad fija. La participación en el programa de incentivos para productores de The Hartford es voluntaria.
Servicios de administrador de terceros
Algunos productores también pueden recibir una compensación por los servicios prestados en nombre de los Beneficios grupales en la administración de una póliza grupal, como la administración de reclamos, la facturación y el cobro de primas.
Servicios administrativos
Podemos pagar a los productores para que brinden una variedad de servicios, incluida la inscripción, la tecnología, el servicio al cliente, la facturación, la administración de políticas, las auditorías y las fuentes de datos.
Marketing y otro tipo de apoyo
Podemos pagar o subsidiar los esfuerzos de marketing de un productor y otros objetivos comerciales. Estos pagos pueden incluir, entre otros, elementos como educación continua, servicios de generación de clientes potenciales, asistencia publicitaria, ventas y reuniones de negocios, u otros servicios que ayuden al productor a promocionarnos a nosotros y a nuestros productos. La compensación por el desarrollo de la comercialización también puede pagarse a los productores como una tarifa de servicio adicional por servicios administrativos bajo un esquema de pago de comisiones de base fija.
Otros beneficios
Podemos proporcionar a ciertos productores otros beneficios, que incluyen, entre otros, entretenimiento, entradas para eventos deportivos, viajes, regalos, productos de marca y asistencia a programas patrocinados por la empresa, incluidos alojamiento, comidas y propinas.
Anticipos y préstamos
En ciertas circunstancias, podemos adelantar pagos de comisiones o incentivos a un productor o hacer un préstamo a un productor. Estos anticipos y préstamos pueden hacerse sin intereses o a una tasa de interés inferior a la del mercado y el reembolso puede compensarse con una compensación futura o perdonarse en función del logro de los objetivos de producción u otros objetivos de rendimiento establecidos por nosotros.
Beneficios grupales, asociación y compensación del mercado de afinidad
A los productores de asociaciones y afinidad generalmente se les paga una comisión base por la venta y el servicio de las pólizas de mercado de asociación y afinidad nuevas y de renovación que se nos presentan. La comisión base es un porcentaje fijo de la prima de la póliza. Además, estos productores pueden recibir pagos de participación en las ganancias, incentivos y otros pagos, beneficios y compensaciones por diversos servicios prestados en nuestro nombre, como servicios de marketing, inscripción, elegibilidad, reclamo y facturación. En algunos casos, la compensación también es pagada o retenida por el titular de la póliza grupal directa o indirectamente por los servicios asociados con este programa de seguro.
Nota: también podemos pagar compensaciones, incluidas tarifas de endoso, tarifas de regalías y tarifas de servicios administrativos, a asociaciones y otras entidades que brindan servicios, respaldan a The Hartford o promueven la venta de nuestros productos y servicios. Además, algunos productores pueden cobrar a sus clientes una tarifa por cuenta propia relacionada con los servicios que brindan a los clientes. Por lo general, dicha tarifa no formaría parte de la prima que cobramos o cobramos, no se cobraría en nuestro nombre y puede ser adicional a la compensación recibida de nosotros.
Para obtener información adicional sobre la compensación de The Hartford a los productores de Beneficios grupales, comuníquese con su productor o representante de Hartford.