The Hartford vende sus productos y servicios de seguros tradicionales a través de agentes y corredores de seguros, comúnmente conocidos como "productores". Estos productores generalmente no son nuestros empleados. Los productores también incluyen empresas a las que hemos contratado para vender nuestros productos de seguros tradicionales, como los corredores/distribuidores. The Hartford compensa a los productores por la venta y el servicio de sus productos.
Aparte de los productos de conversión de vida emitidos en relación con pólizas de seguro de Vida Grupal, que se abordan en el enlace de Beneficios Colectivos a continuación, The Hartford ya no comercializa activamente productos de seguros de vida individuales ni de anualidades. La compensación descrita aquí se refiere a productos previamente vendidos por The Hartford por los cuales puede seguir pagándose compensación.
Un productor puede recibir uno o más de los pagos a continuación, dependiendo de la relación comercial que tenga con nosotros. Los acuerdos de compensación relacionados con nuestros productos de seguro variable y no asegurado se describen más específicamente en nuestros prospectos.
Comisión de la Base. A los productores generalmente se les paga una comisión base por la venta y el servicio de nuevas y renovaciones de pólizas que se nos imponen. La comisión base suele ser un porcentaje fijo de la prima de la póliza. El porcentaje puede variar dependiendo de ciertos factores como el tipo de producto, la clasificación de riesgo, el tamaño del productor, el estado donde se encuentra el riesgo o los servicios prestados al asegurado.
Comisión contingente. Ciertos productores pueden participar en los programas de comisión contingente que ofrecemos. La elegibilidad y la cantidad de la comisión contingente dependen de la capacidad del productor para cumplir ciertos objetivos de producción, crecimiento, rentabilidad u otros objetivos de calidad y rendimiento establecidos por nosotros. No se ofrece comisión contingente para todos los productos y líneas de negocio. Por ejemplo, la comisión contingente no se ofrece en nuestra línea de negocio de anualidades de fondos terminales/de vencimiento.
Otros pagos, prestaciones y compensaciones. Ciertos productores pueden recibir otros pagos, beneficios y compensaciones de nuestra parte, que también pueden depender de que el productor cumpla con los objetivos de producción y otros objetivos de rendimiento establecidos por nosotros. Estos otros pagos, beneficios y compensaciones pueden incluir:
Premios de Incentivo a Productores Individuales
Podemos ofrecer a productores individuales y representantes de atención al cliente licenciados empleados por una agencia incentivos para establecer negocios con nosotros. Estos incentivos pueden ser en forma de premios en efectivo o no monetarios, basados en el número de pólizas redactadas u otros objetivos de desempeño establecidos por nosotros. No existen premios de este tipo para todos los productos y líneas de negocio. Por ejemplo, estos premios individuales a productores no se otorgan en relación con la venta de productos variables.
Marketing y otros apoyos
Podemos pagar o subvencionar los esfuerzos de marketing de un productor y otros objetivos empresariales. Estos pagos pueden incluir, pero no se limitan a, elementos como formación continua, gastos de formación, servicios de generación de clientes potenciales, asistencia publicitaria, ventas y reuniones de negocios u otros servicios que ayuden al productor a promocionarnos a nosotros y a nuestros productos.
Otros beneficios
Podemos ofrecer a ciertos productores otros beneficios, incluyendo, pero no limitándose a, entretenimiento, entradas para eventos deportivos, viajes, regalos, mercancía de marca y asistencia a programas patrocinados por empresas, incluyendo alojamiento, comidas y propinas.
Tarifas de servicio
Podemos establecer relaciones con productores para recibir servicios además de los que normalmente ofrece un productor. En estos casos, puede ser apropiado que paguemos las tarifas de servicio al productor. Estas tarifas pueden incluir, pero no se limitan a, tarifas específicas de servicios administrativos.
Adelantos y préstamos
En determinadas circunstancias, podemos adelantar comisiones o incentivos a un productor o conceder un préstamo a un productor. Estos anticipos y préstamos pueden concederse sin intereses o a un tipo de interés inferior al mercado, y el reembolso puede compensarse con la compensación futura o perdonarse en función del logro de la producción u otros objetivos de rendimiento establecidos por nosotros.
Intereses sobre las primas cobradas
Los intereses que se percaudan sobre las primas recaudadas por los productores y depositados antes de tener que pagarnos suelen ser retenidos por el productor, según lo permita la ley.
Corredores y empleados de seguros de líneas excedentes
Podemos distribuir ciertos productos y servicios a través de corredores de seguros de líneas excedentes. Estas personas y empresas generalmente reciben una compensación de la misma manera que los productores, descrita anteriormente. También tenemos empleados que pueden vender seguros. Además de su salario habitual, estos empleados pueden recibir compensación adicional en efectivo o no monetaria según el número de pólizas vendidas u otros objetivos de rendimiento establecidos por nosotros.
Nota: También podemos pagar compensaciones, incluyendo comisiones de endoso, regalías y comisiones administrativas, a asociaciones y otras entidades que respalden The Hartford y promuevan la venta de nuestros productos y servicios. Algunos productores pueden cobrar a sus clientes una tarifa por su cuenta relacionada con los servicios que prestan. Cualquier tasa de este tipo no formaría parte de la prima que cobramos o cobramos, no se cobraría en nuestro nombre y podría ser adicional a recibir una compensación nuestra.
Los rangos de la Comisión Base y de la Comisión Contingente por tipo de póliza para líneas de daños y responsabilidad civil están disponibles eligiendo el enlace correspondiente a continuación.
Para detalles específicos sobre la compensación relacionada con su póliza, por favor contacte con su productor.