Hoy en día, las antigüedades pueden ofrecer algunas de las oportunidades de compra más atractivas que la industria ha visto durante décadas. Hay miles de tiendas de antigüedades y vintage, centros comerciales y espectáculos en todo el país, pero muchos artefactos de alta calidad han caído en desgracia entre coleccionistas y decoradores, lo que ha llevado a disminuciones drásticas en sus precios de mercado. El sitio web del mercado del arte Artnet, por ejemplo, informa que un juego de ocho piezas de sillas de comedor George III, una vez valoradas en $8,000, se vende por menos de $500 en la actualidad.
Aún así, a medida que los precios de los muebles antiguos caen a un nivel más accesible, el mercado de estas piezas únicas ha comenzado a atraer a una base de clientes nueva y más joven. Los millennials con mentalidad sostenible a menudo pueden ser minimalistas, pero también suelen estar interesados en reutilizar y reutilizar artefactos existentes, en lugar de comprar piezas nuevas producidas en masa.
En solo unos años, podemos mirar hacia atrás al mercado actual de compradores de antigüedades y coleccionables, combinado con un creciente interés por parte de la cohorte millennial, como una de las oportunidades más prometedoras en la historia de las antigüedades. Esto puede ser cierto no solo para los coleccionistas profesionales, que pueden comprar antigüedades a bajo precio y vender caro , sino también para los aficionados y decoradores, que ahora tienen la oportunidad de comprar piezas de uso doméstico a algunos de los precios más bajos de las últimas décadas.
Cómo empezar a vender antigüedades
El comerciante de antigüedades promedio gana alrededor de $45,000 por año, según Job Monkey, un sitio que se especializa en oportunidades profesionales no tradicionales. Si bien las antigüedades probablemente no lo harán rico, puede ser una forma gratificante de generar ingresos mientras trabaja en una industria que ama.
Los comerciantes de antigüedades suelen vender sus productos a través de uno de estos tres medios: una tienda física, en línea o en ferias de antigüedades y centros comerciales.
Venta de antigüedades en una ubicación física
Un escaparate permanente brinda a los distribuidores la oportunidad de crear una experiencia de compra memorable, pero también aumenta los costos generales. Un pago de alquiler o hipoteca aumenta la cantidad que un concesionario tendrá que ganar cada mes, solo para alcanzar el punto de equilibrio. Aún así, en un área con mucho tráfico peatonal y una base de clientes interesados, una ubicación física puede brindar a los compradores la oportunidad de ver sus antigüedades en persona, lo que puede aumentar en gran medida el potencial de ventas.
Venta de antigüedades en línea
Vender a través de un portal en línea como Ruby Lane, eBay o 1stdibs le permite a un distribuidor lanzar una red más amplia: casi cualquier persona en el mundo interesada en un artículo en particular puede ofertar o comprar en línea (suponiendo que estén dispuestos a pagar para enviar el artículo a todo el país o internacionalmente). Es probable que necesite un almacén u otro espacio grande para almacenar sus productos, pero los gastos generales en un espacio que no entretiene regularmente a los clientes pueden ser sustancialmente menores que para un escaparate permanente.
Al mismo tiempo, vender en línea permite menos oportunidades de crear una marca para su negocio; Es menos probable que los compradores recuerden el nombre de su distribuidor y es más probable que recuerden el nombre de la plataforma que utilizaron para buscar mercancías. Aún así, los vendedores en línea más efectivos toman excelentes fotos y escriben descripciones precisas y detalladas de los productos.
Si está interesado en generar un negocio secundario basado en antigüedades y otros artículos que ya posee, o restaurar antigüedades, los portales en línea pueden ponerlo en funcionamiento muy rápidamente.
Espectáculos itinerantes y centros comerciales antiguos
Vender en una feria o feria de antigüedades móvil puede aumentar la cantidad de compradores que pueden ver su mercancía en persona, pero también es un esfuerzo que requiere mucho tiempo para un comerciante. Tendrás que mover tu mercancía de un lugar a otro y tener un lugar para guardar tus antigüedades entre espectáculos. Un término medio es asegurar una ubicación permanente en un centro comercial de antigüedades establecido, donde los comerciantes alquilan el espacio del puesto por un período de tiempo predeterminado.
Combinación de lugares
Incluso si posee o alquila una tienda, no hay razón por la que no pueda viajar también con espectáculos itinerantes o vender sus antigüedades en línea. "Ayuda tener un lugar al que la gente pueda venir a navegar y ver posibles compras, pero el 85% de mis ventas ocurren en plataformas [en línea]", dice John Linden, diseñador de interiores y muebles con sede en Los Ángeles en la tienda en línea MirrorCoop, que selecciona muebles vintage, de mediados de siglo y art deco. "Incluso mis amigos que tienen tiendas físicas hacen la mayor parte de sus negocios en línea".
Antigüedades y tendencia de búsqueda del futuro
En general, las antigüedades son artículos raros de más de 100 años. Un artículo de más de 50 años pero no de 100 se considera un objeto de colección. Los coleccionables a veces pueden tener un valor considerable pero, cuando se busca obtener ganancias, puede valer la pena conocer la diferencia entre las categorías.
Los anticuarios más inteligentes aprenden a identificar los artículos en demanda, a veces incluso antes de que estén en demanda, y luego los compran por debajo del valor de mercado, y luego los venden para obtener ganancias.
Si bien no siempre es posible predecir tendencias futuras, los coleccionistas y comerciantes son conscientes del ciclo de 100 años que siguen las antigüedades. Por ejemplo, los artefactos de la década de 1920 son la categoría más nueva de coleccionables en alcanzar el umbral de antigüedades, lo que podría aumentar el interés (y los precios). Los artículos creados en una era de aniversario importante también despiertan interés: el 100 aniversario de un evento histórico, por ejemplo.
Para comenzar a obtener ganancias, querrá adelantarse al próximo renacimiento, para poder participar cuando los compradores dejen de buscar la moda actual (muebles coleccionables modernos de mediados de siglo) y comiencen a buscar lo que será tendencia a continuación.
Encontrar antigüedades que valgan dinero
Al comenzar, "debe tratar de encontrar una especialidad", dice Linden. "Tengo una buena mano en el mercado de espejos modernos de mediados de siglo, por lo que la gente acude a mí por ellos". Si eres conocido por un tipo particular de antigüedad o coleccionable y tienes una reputación de productos de calidad, la gente sabrá que debe acudir a ti para ciertas necesidades. "Puedes diversificarte más adelante. Pero especializarse lo ayudará a establecerse y mantenerse a flote mientras aprende el negocio", agrega.
Aquellos que se especializan pueden intimar con un tipo particular de antigüedad o período de tiempo, lo que puede ofrecer una ventaja al buscar en ventas de garaje, tiendas de segunda mano o tiendas de consignación una pieza antigua especial, donde un ojo perspicaz puede elegir un diamante en bruto de bajo precio.
Para familiarizarse con su porción favorita del mercado de antigüedades, comience a leer sobre la especialidad deseada. La Guía de precios de antigüedades y coleccionables de Kovels es una compilación de 16,000 precios actuales de antigüedades junto con consejos para reconocer piezas auténticas, como la identificación de logotipos, marcas o indicaciones de artesanía particulares .
La Biblia del recolector: cómo elegir antigüedades como los profesionales es un libro más antiguo, pero comparte consejos aún relevantes sobre cómo y dónde buscar tesoros antiguos escondidos, cómo negociar precios antiguos y cómo saber cuándo alejarse.
Los foros en línea, como Kovels y Antiquers, pueden ayudarlo a conocer a los jugadores dentro de su mercado deseado, hacer preguntas y averiguar qué antigüedades y coleccionables se venden ahora.
Una vez que comience a encontrar piezas, puede consultar los centros comerciales de antigüedades en línea como The Internet Antique Shop o Ruby Lane para obtener piezas similares, para medir el interés del comprador e identificar posibles precios de venta.
A través de estos foros, y conociendo a los profesionales de su área geográfica, puede establecer una red de especialistas que pueden trabajar juntos para referir a los clientes al anticuario más adecuado. "La gente dirá: 'Oh, ¿estás buscando un espejo de los años 50? Deberías llamar a mi amigo John'", dice Linden. "Y hago lo mismo por ellos".
Primeros pasos como profesional de las antigüedades
Las antigüedades de hoy se venden por menos de lo que los comerciantes han visto durante décadas. Si ama la industria y tiene el flujo de efectivo y el espacio de almacenamiento para comenzar, ahora puede ser el mejor momento en la historia reciente para comprar antigüedades de ganga que podrían venderse con ganancias más adelante.
Las antigüedades se extienden por todo el mundo, pero es una red muy unida de profesionales que a menudo asisten a las mismas ferias comerciales y itinerantes. Tómese el tiempo para conocer el negocio, incluidos profesionales experimentados en su especialidad deseada, y podría terminar con una red de expertos que pueden ayudarlo a facilitar su camino hacia su nueva empresa.
