Cuando la industria de la construcción experimenta cambios, los líderes de las empresas pueden sentirse tentados a explorar nuevas oportunidades de negocio más allá de su base de clientes y experiencia.1 Sin embargo, en estos tiempos inciertos, lo mejor es que las empresas evalúen y pongan a prueba su resiliencia financiera, operativa y de riesgos.
"Los acontecimientos económicos y geopolíticos afectan a los contratistas en todos los entornos empresariales, pero encontramos que las discusiones sobre riesgos más valiosas giran en torno a la selección de proyectos y cómo sus éxitos históricos pueden replicarse en otros lugares", dice Donna Powers, directora de Bonos para la Construcción en The Hartford.
Un enfoque a largo plazo en el proyecto puede ayudar a los líderes de la construcción a convertirse en el contratista de referencia en su especialidad. "La especialización bien planificada es uno de los mejores caminos hacia el crecimiento y la rentabilidad", dice Powers.
Powers ofrece cinco estrategias para ayudar a los líderes empresariales a tener éxito:
1. Construir mejores prácticas en torno a proyectos rentables
Las empresas de construcción tienen una de las tasas de fracaso más pronunciadas entre las principales industrias, según las estadísticas del 2022 del Departamento de Trabajo .2 “Identificando tus empleos más exitosos, medir sus márgenes de beneficio y emplear tecnología que pueda aumentar la seguridad, la eficiencia y el ahorro son solo algunas de las tácticas necesarias para entender y fortalecer la resiliencia y el potencial de crecimiento actuales de tu empresa. " dice Powers.
2. Encontrar y aprovechar relaciones sólidas y duraderas
Mantenerse cerca de los propietarios de proyectos que planifican con responsabilidad, gestionan con fidelidad y se comunican con transparencia es probablemente la estrategia empresarial más crítica para cualquier empresa constructora.
"Cuando los fiadores hablan sobre la selección de proyectos y la adentración en nuevos territorios con los líderes de construcción, escuchamos relaciones sólidas que harán que el trabajo transcurra sin problemas", dice Powers. "Normalmente es buena señal ver a una constructora que se mantiene con dueños para los que ya han trabajado mucho, especialmente si están persiguiendo un contrato mucho más grande del que podrían haber completado en el pasado."
3. Pedir aportaciones a expertos experimentados en riesgos sobre el lenguaje contractual
Incluso cuando trabajan con los propietarios y socios de proyecto de mayor confianza, los líderes de construcción deberían solicitar una opinión experta sobre riesgos sobre cada contrato que propongan o reciban. Powers subraya que los socios de avaladores experimentados generalmente no son expertos legales, pero pueden aportar sugerencias que puedan mejorar el lenguaje contractual en general.
"La evaluación de contratos es una parte fundamental del éxito global de un proyecto", dice Powers. "Incluso con expertos financieros y legales cualificados que ya revisan contratos, The Hartford cuenta con un equipo de abogados experimentados en reclamos que a menudo pueden detectar términos y condiciones que pueden volverse imposibles de cumplir."
4. Observar los acontecimientos globales que puedan afectar al trabajo actual y futuro
En los últimos cinco años, los acontecimientos macroeconómicos y geopolíticos han tenido un impacto significativo en todos los aspectos del trabajo de construcción, desde la disponibilidad de talento y materias primas hasta la forma en que se diseñan los proyectos.
"Si diriges una empresa constructora de cualquier tamaño, debes ser consciente de cómo los acontecimientos mundiales pueden afectar a tus consideraciones financieras y de proyectos futuras", dice Powers.
El Global Insights Center de The Hartford es un recurso que los líderes de construcción pueden utilizar para acceder a informes económicos personalizados y/o suscribirse a boletines semanales sobre actualidad.
5. Utilizar las estrategias anteriores para construir un sistema de proyectos de no salida
Las estrategias mencionadas anteriormente pueden ayudar a diseñar un sistema estandarizado de selección de proyectos, conocido habitualmente como "Go-No-Go". Un proceso Go-No-Go funciona junto con el plan de negocio existente de una empresa constructora para ayudar a los líderes a evaluar posibles desafíos del proyecto antes de presentar cualquier oferta o firmar contrato.
"Aunque una empresa constructora puede construir un proceso Go-No-Go de cualquier forma que prefiera, hay valor en un marco que pueda separar los proyectos que merecen la pena de aquellos que podrían dañar potencialmente a un negocio", añade Powers.
Aquí tienes más información sobre cómo construir un proceso de planificación Go-No-Go para tu empresa constructora.
1 “ABC: Monthly Construction Economic Survey Shows Tariff Impacts Emerge,” Associated Builders and Contractors, April 15, 2025.
2 “34.7 Percent of Business Establishments Born in 2013 Were Still Operating in 2023,” U.S. Bureau of Labor Statistics (TED: The Economics Daily), January 12, 2024.
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