La cantidad de tiempo, esfuerzo y dinero que se necesita para iniciar un negocio puede ser abrumadora. Es por eso que muchos emprendedores en ciernes consideran abrir una franquicia en lugar de crear una empresa desde cero.
Los propietarios de pequeñas empresas con una franquicia pueden entregar fácilmente productos o servicios siguiendo los requisitos específicos de una franquicia:
- Marca
- Nombre
- Estilo de operación
- Marca registrada
- Procesos
Si bien esto facilita el establecimiento de un negocio exitoso desde el principio, aún deberá pagar tarifas iniciales cuando abra una franquicia. Estos generalmente incluyen tarifas de licencia anuales.
Conceptos básicos del negocio de franquicias
Las franquicias vienen empaquetadas para el éxito. Pero antes de saltar a abrir uno, es importante comprender cómo funcionan. Algunos conceptos básicos de ser propietario de una franquicia incluyen:
- Acuerdos contractuales: la base de su franquicia es el contrato que tiene con el franquiciador. Este acuerdo de franquicia establecerá los derechos de renovación y las políticas de cancelación. También incluirá las tarifas de franquicia que deberá después de abrir.
- Los contratos son temporales: su contrato será como un contrato de arrendamiento o alquiler de un negocio y, por lo general, solo durará de cinco a 30 años. Si viola o termina este contrato antes de tiempo, es probable que enfrente consecuencias.
- Honorarios de asesoría comercial — Cuando trabaje con una franquicia, también deberá pagarle a su franquiciador por capacitación, equipo y servicios de asesoría comercial cuando abra por primera vez.
- Tarifas continuas: como franquiciado, no se quedará con todos sus ingresos por ventas. Parte de lo que gane irá a su franquiciador en forma de pagos de regalías, que se basan en el porcentaje de sus ingresos. También deberá pagar tarifas de marketing.
- Se aplicarán las leyes estatales y federales: En los EE. UU., los estados regulan las franquicias. También existen regulaciones establecidas por la Comisión Federal de Comercio (FTC) que afectarán su negocio.
Lo que necesita saber sobre la compra de una franquicia
Abrir una franquicia es un gran compromiso. Aquí hay algunas cosas a considerar antes de lanzarse:
- Costos: ciertos tipos de franquicias pueden ser más caras que otras. Deberá tener en cuenta el costo del inventario inicial y el capital de trabajo requerido, así como las tarifas y pagos continuos.
- Experiencia del franquiciado: es importante saber en qué se está metiendo. Al hablar con otros propietarios de franquicias, puede tener una idea de las demandas diarias de un negocio de franquicia. ¿Cuántas horas están trabajando? ¿Sus ingresos han coincidido con las expectativas? ¿Cuál ha sido su experiencia en la contratación de personal cualificado? ¿Han tenido algún problema con el franquiciador? Pregúnteles sobre los desafíos que enfrentan y cómo los manejan.
- Sus objetivos: antes de comprar una franquicia, querrá tener una idea de cuánto tiempo planea mantenerla y si querrá abrir más franquicias en el futuro. Evalúe sus metas financieras y personales a largo plazo. ¿Qué necesitará lograr con la franquicia para alcanzar esos objetivos?
- En qué eres bueno — Querrá trabajar en un campo que le interese para continuar invirtiendo en su negocio y sentirse realizado. También debe sentirse cómodo siguiendo las reglas, procesos y sistemas de la franquicia. Si prefiere seguir su propio curso de acción, es posible que desee considerar administrar un negocio independiente en lugar de una franquicia.
- Nivel de apoyo del franquiciador: investigue la marca con la que trabajará. ¿Es esta una organización con la que está preparado para asociarse durante varios años? ¿Qué tan comprometidos están con su éxito? ¿Qué capacitación y recursos continuos estarán disponibles para usted? Querrá comprender cómo recibirá apoyo más allá de la fase de inicio.
- Historia y referencias del franquiciador — Antes de trabajar con un franquiciador durante años, querrá comprender su historia. No solo es importante ver cuánto tiempo han estado operando, sino también cómo han evolucionado y ganado dinero a lo largo de su tiempo en el negocio.
Pros y contras de ser propietario de una franquicia
Antes de comprar una franquicia, es una buena idea describir los pros y los contras para ayudarlo a tomar una decisión informada.
Ventajas de comprar una franquicia
Algunos beneficios de ser propietario de una franquicia incluyen:
- Saltándose la etapa de inicio
- Reconocimiento instantáneo del nombre
- Formación
- Conocer la demografía y las ubicaciones que funcionan mejor para la franquicia
- Fácil acceso a la financiación porque es más probable que los bancos y los prestamistas presten dinero a una franquicia
- Acceso a un mayor poder adquisitivo porque eres parte de una marca más grande
Contras de comprar una franquicia
Algunos inconvenientes de ser propietario de una franquicia incluyen:
- Menos flexibilidad. Tendrá que cumplir con las reglas establecidas por su franquiciador. Por ejemplo, generalmente existen restricciones en las horas de operación y los proveedores que puede utilizar. Su contrato determinará lo que puede y no puede hacer.
- Participación en los beneficios. Pagará una tarifa a su franquiciador por usar continuamente sus marcas comerciales y procesos patentados.
- Contratos que pueden caducar. Por lo general, los franquiciadores renuevan las sucursales que están ganando dinero. Sin embargo, pueden decidir cerrar el suyo al no renovar su contrato.
- Regalías. Además de la inversión inicial, también deberá realizar pagos continuos a su franquicia para usar su marca.
- Problemas de reputación. Si bien puede beneficiarse de la reputación de una franquicia, también puede haber una desventaja si otras sucursales están perdiendo calidad. Por ejemplo, si una franquicia cerca de usted brinda un mal servicio, las personas pueden asociarlo automáticamente con su negocio.
Cosas a considerar antes de iniciar una franquicia
Iniciar un negocio es una forma emocionante de perseguir sus intereses y pasiones. Algunos tipos de franquicias que puede abrir incluyen:
- Agencias de viajes
- Furgonetas de café
- Servicios de fontanería
- Limpieza comercial y doméstica
- Empresas inmobiliarias
- Tiendas UPS
- Gimnasios
Es importante buscar una franquicia que se alinee con sus fortalezas, debilidades, habilidades y objetivos. Una forma de determinar si una franquicia es adecuada para usted es hacerse preguntas como:
- ¿Quiero trabajar a tiempo parcial o completo?
- ¿Está esta franquicia en una industria en la que ya tengo conocimientos previos?
- ¿Será esta mi principal fuente de ingresos?
- ¿Me gustaría expandirme y tener más franquicias en el futuro?
Antes de abrir una franquicia, es probable que también necesites:
- Investigue las condiciones del mercado: busque industrias en crecimiento y diferentes oportunidades de franquicia dentro de ellas, antes de decidirse por su negocio. Para ayudar a evaluar esto, busque mercados con una base de clientes diversa que esté aumentando.
- Escribe un plan de negocios: Esto es importante para determinar el éxito a largo plazo de su franquicia. También querrá incluir cómo obtener financiamiento en este plan.
- Ubicaciones de investigación: a ciertas empresas les irá mejor en diferentes regiones según la demografía de esas áreas. Es importante comprar o alquilar bienes raíces para su franquicia en el lugar correcto. Una forma de determinar la mejor ubicación para su franquicia es observar las ubicaciones de sus competidores.
- Obtenga permisos o licencias: consulte con los funcionarios locales y estatales de su área para confirmar qué licencias y permisos necesitará. Dependiendo de su industria, es posible que necesite permisos adicionales, como una licencia de licor.
- Contrate a un consultor de franquicias: estos profesionales pueden ayudarlo a navegar el viaje de franquicia. Podrán responder preguntas sobre cómo iniciar un negocio de franquicia y brindar orientación sobre cómo hacer crecer su operación.
Al considerar abrir su propia empresa, asegúrese de analizar sus opciones y comprender realmente cómo funcionan las franquicias. Este tipo de negocio tiene mucho que ofrecer, desde el reconocimiento instantáneo de la marca hasta el fácil acceso a la financiación de los bancos. Solo asegúrese de investigar y sopesar los pros y los contras para ver qué es lo adecuado para usted.
