Iniciar un negocio solo puede ser abrumador. Esa es una de las razones por las que muchos empresarios deciden contratar socios comerciales.
Trabajar con los socios adecuados puede facilitarle la vida, agregar valor a su negocio y allanar un camino más fácil hacia el éxito. Pero los socios equivocados pueden agregar estrés y dañar su negocio.
Ya sea que desee obtener un socio de referencia para ejecutar las operaciones diarias o simplemente necesite ayuda para financiar su negocio, es importante examinar a sus socios para verificar la compatibilidad a largo plazo.
Cómo decidir si un socio comercial potencial es una buena opción
Antes de poder evaluar a un socio comercial potencial, debe comprender por qué quiere uno. ¿Necesita orientación estratégica, presentaciones valiosas a las conexiones correctas o alguien con un conjunto de habilidades complementarias que se mantenga completamente comprometido con el negocio?
Sé realista sobre lo que necesitas. Luego, use esa información para guiarlo mientras evalúa socios potenciales. Considere cada uno de los siguientes mientras busca una buena opción.
1. Experiencia
Al igual que entrevistar a un candidato a un puesto de trabajo, debe considerar los antecedentes de un posible socio comercial. Pregunte sobre su experiencia laboral pasada y comparta la suya. Analicen lo que cada uno ha aprendido en el camino. Si es un emprendedor que ha iniciado y dirigido empresas anteriores, investigue los antecedentes de esas empresas. Si alguna de sus empresas anteriores ha fracasado, pregunte qué aprendieron de la experiencia. Explore lo que cada uno de ustedes aporta, incluidas sus conexiones.
Preguntas para hacer sobre su experiencia:
- ¿Qué trabajos tuviste antes de dirigir negocios?
- ¿Cuánto tiempo ha ocupado puestos de liderazgo?
- ¿Ha iniciado otros negocios y cuáles fueron los resultados?
- ¿Ha sido parte de una asociación comercial antes?
- ¿Cómo superas los desafíos difíciles?
- ¿Qué aporta su experiencia a este negocio?
- ¿Cómo describirías tu red personal y profesional?
2. Habilidades
Si está buscando un cofundador práctico y líder empresarial, las habilidades de un posible socio comercial son especialmente importantes. Averigua si tienen alguna especialidad profesional que puedan utilizar para tu negocio, como marketing digital, TI, RRHH o ventas. También puede considerar si tienen atributos de carácter que complementen y equilibren los suyos.
Preguntas para hacer sobre sus habilidades:
- ¿Cuáles son tus habilidades más fuertes y cómo crees que encajan en este negocio?
- ¿Cuáles son tus atributos y rasgos de carácter más fuertes?
- ¿Crees que tus habilidades encajan bien con las mías?
- ¿Ha manejado alguna crisis empresarial?
- ¿Cuáles fueron sus roles anteriores en otras empresas?
- ¿Dónde ves tu mayor impacto en este negocio?
