Es una pregunta que ha cruzado por la mente de muchos propietarios que buscan poner su casa en el mercado, aunque solo sea por un nanosegundo: ¿Debo vender mi casa sin un agente de bienes raíces?
Es una pregunta lógica. Si vende su casa por su cuenta, conocida en la industria de bienes raíces como FSBO (en venta por el propietario), puede evitar pagar una comisión por la venta. Pero el hecho de que pueda hacer algo no significa que deba hacerlo y vender una casa puede ser complicado si nunca lo ha hecho antes.
Si está considerando vender su propia casa y quiere saber en qué está a punto de meterse, estos son algunos de los pros y los contras de hacerlo solo. En verdad, lo que sigue son en su mayoría contras. Aún así, no se desanime demasiado: si está realmente comprometido a vender su casa por su cuenta, puede ser una buena decisión para usted.
Pro: puede ahorrar dinero
La comisión inmobiliaria promedio es del 6%, lo que puede ser bastante significativo. Una comisión del 6 por ciento sobre una casa $300,000, por ejemplo, es $18,000.
Por supuesto, algunos argumentarán que no ahorrará dinero con un FSBO. "Cada vez que he vendido una casa, y he mirado comparables en mi área y he llegado a un precio, mi agente de bienes raíces me ha dicho que estoy subestimando mi propiedad. Si lo hubiera hecho por mi cuenta, me habría rebajado", dice Debra Angilletta, una entrenadora de negocios con sede en la ciudad de New York y propietaria de una casa que ha comprado y vendido varias propiedades inmobiliarias a lo largo de su vida adulta, pero nunca sin la ayuda de un agente.
Si le preocupa gastar demasiado en una comisión de ventas pero desconfía de hacerlo por su cuenta, puede preguntarle a su agente de bienes raíces si reducirá sus honorarios. O puede probar una correduría de bienes raíces con descuento, que ofrece un menú de servicios para que pueda elegir lo que desea pagar. Por ejemplo, es posible que desee pagar para que comercialicen su casa, pero manejará las negociaciones de precios con cualquiera que quiera comprarla usted mismo.
"Una cosa realmente buena que brindan los corredores de descuento es que tiene acceso al servicio de listado múltiple, por lo que puede hacer que su propiedad se anuncie ampliamente", dice Ron Throupe, profesor asociado de bienes raíces en la Facultad de Negocios Daniels de la Universidad de Denver.
Contra: el tiempo es dinero
Para muchas personas, la cantidad de tiempo necesaria para vender su casa es demasiado. "No tengo tiempo para vender casas", dice Angilletta.
Ella cree que es posible que un propietario venda su propia casa y obtenga un buen trato, "pero debe estar dispuesto a dedicar tiempo, investigación y esfuerzo. Tienes que estar comprometido", dice, señalando que vender una casa con éxito requiere mucha experiencia que no tiene ... Lo que nos lleva al siguiente negativo.
Contra: es posible que no tengas el conocimiento necesario
Algunos de los problemas complicados que deberá comprender completamente involucran los acuerdos de compra, los documentos de cierre y, por supuesto, las leyes estatales vinculadas a las transacciones de bienes raíces. Si su estado requiere que revele una gotera en el techo a un comprador, por ejemplo, y no lo hace, podría quedar expuesto a futuros litigios.
Y luego está el simple hecho de que es posible que no sea tan objetivo sobre su casa como cree que es, dice Bill Golden, un agente de bienes raíces independiente de RE / Max Metro Atlanta Countryside que ha estado vendiendo casas durante casi 30 años.
Los propietarios, dice Golden, "generalmente tienen un apego a su casa que puede darles anteojeras". Ofrece un ejemplo de una casa que vendió recientemente que tenía un perro viejo viviendo allí. "Cuando entré allí por primera vez, el olor a perro era abrumador, pero los propietarios no lo olían en absoluto, porque vivían allí y estaban acostumbrados", dice.
"Juntos, descubrimos el mejor plan para eliminar el olor de la casa y terminó vendiéndose muy rápidamente. Por lo general, se necesita un ojo entrenado, o una nariz, para recorrer la casa y descubrir qué se debe hacer para tenerla en la mejor forma para mostrarla".
Contra: es posible que los agentes inmobiliarios no quieran trabajar con usted
Hay dos razones principales por las que los agentes podrían no querer trabajar con usted, dice Bruce Ailion, agente de bienes raíces y abogado también con sede en Atlanta. "El profesional de bienes raíces a menudo ve al vendedor de FSBO como barato, difícil e irrazonable", dice Ailion.
Ailion sabe que no todos los vendedores de FSBO van a ser un dolor de cabeza para trabajar. Pero suficientes vendedores son difíciles, y suficientes ventas de FSBO colapsan en el último minuto, que muchos agentes de bienes raíces son reacios a mostrar a sus clientes una casa que está a la venta por el propietario.
La segunda razón por la que los agentes de bienes raíces son reacios a trabajar con un vendedor FSBO es que tienden a pedirles muchos consejos, dice Ailion.
"La mayoría de los profesionales de bienes raíces sienten que harán el doble de trabajo por la mitad de la tarifa, ya que el vendedor tendrá preguntas y problemas con las inspecciones, tasaciones, resolución de reparaciones, cambios de contrato, enmiendas y acuerdos que deben abordarse y resolverse", dice Ailion.
Todo esto en conjunto significa que desde el principio, muchos agentes inmobiliarios, que representan a sus compradores potenciales, no querrán hacer negocios con usted.
Contra: podrías ser estafado por un estafador
Es probable que no tenga mucha experiencia en contratos residenciales de bienes raíces. Pero un estafador podría hacerlo. De hecho, los estafadores de bienes raíces a veces resultan ser ex agentes de bienes raíces. Aunque es más común ser estafado cuando está comprando una casa (hay numerosas historias de estafadores que se embolsan grandes depósitos de compradores después de vender casas que en realidad no poseen), es muy posible que termine firmando documentos que en efecto transfieren la propiedad a un estafador.
Incluso si eso no sucede, aún podría terminar dando mucha más información personal de la que habría dado si se hubiera dado cuenta de con quién estaba tratando.
De hecho, en 2008, el FBI emitió una advertencia a los consumidores indicando que algunos estafadores han logrado combinar el robo de identidad y el fraude hipotecario, vendiendo casas vacías y casas con familias que aún viven en ellas. Y este es un problema que todavía ocurre hoy.
Así es: a los propietarios de viviendas que pagan hipotecas se les ha vendido la casa, sin tener idea de que un día en el futuro cercano, llamarían a la puerta de un comprador que había comprado la casa sin saberlo y se pregunta por qué hay personas viviendo en la propiedad.
Pro: tú tienes el control
Esta puede ser la mejor razón para considerar vender su casa por su cuenta. Te conoces a ti mismo mejor que nadie, y si realmente sientes firmemente que puedes hacer las cosas mejor que un agente de bienes raíces (y si eres un orgulloso fanático del control), entonces tal vez estés mejor.
Pero según Ailion, el agente inmobiliario promedio vende solo cuatro casas al año, y el 50% de los agentes no venden casas.
"No es tan fácil de hacer como la gente piensa", dice sobre la venta de casas. "Si fuera tan fácil, todos lo harían".
