Cómo iniciar una pequeña empresa con una estrategia sólida

Una gran idea es solo la semilla cuando se trata de hacer crecer un negocio exitoso. Después de todo, solo alrededor de la mitad de las nuevas empresas sobreviven a sus primeros cinco años en el negocio, y no es porque todas comenzaron con malas ideas. Algunos tenían grandes ideas pero no tenían estrategias comerciales sólidas o las personas adecuadas que las lideraban.

 

Tomemos como ejemplo el pan de molde. Después de escuchar a las mujeres en su joyería quejarse de la tediosa tarea de cortar pan, Otto Rohwedder decidió resolver su problema. Sin embargo, antes de proponerse crear su máquina para rebanar pan, hizo su investigación de mercado, sacando anuncios en los periódicos que pedían a las mujeres, sus futuras usuarias finales, que compartieran qué tan gruesa debería ser la rebanada de pan perfecta. Resulta que un poco menos de media pulgada era ideal. Con esos datos en la mano, Rohwedder creó un prototipo en 1912 que produciría rebanadas de pan idénticamente perfectas.

 

Pero incluso con esta investigación de mercado en la mano, el concepto de pan de molde no fue reconocido de inmediato como "lo mejor" cuando Rohwedder dio a conocer su invento a clientes potenciales: las empresas de panadería. De hecho, tuvo que luchar contra sus preocupaciones sobre cómo lo arruinaría el pan antes de cortarlo, así como contra las percepciones de que a sus clientes ni siquiera les importaría tener pan rebanado. Necesitaba convencer a las empresas de panadería de que cortar pan era un verdadero inconveniente para sus clientes, incluso si aún no se daban cuenta. Y tenía que crear una estrategia de empaque que preservara la frescura del pan una vez cortado. Solo entonces una empresa de panadería finalmente le dio una oportunidad a su invento en 1928. Poco después, el pan de molde fue aclamado como un éxito. Aun así, no se convirtió en el éxito omnipresente que es ahora hasta que Wonder Bread lo recogió en 1930 y puso un plan de marketing inteligente detrás de él.

 

Claramente, el pan de molde fue una gran idea. Hoy en día, nuestros pasillos de comestibles están llenos de una variedad de marcas y tipos de pan de molde. Pero su éxito no se realizó por completo hasta que su inventor demostró que había un problema y luego lo resolvió de una manera que el usuario final disfrutaría, hasta que se descubrieron y superaron las objeciones de los clientes, o hasta que las personas adecuadas pusieron una estrategia comercial sólida detrás de él. Entonces, ¿qué lecciones de negocios podemos aprender del pan de molde?

 

Para lograr el éxito, las pequeñas empresas deben cumplir con tres criterios importantes:

 

Para explorar si su empresa tiene posibilidades de éxito, considere qué tan bien su idea, junto con su equipo, marca lo siguiente, cada uno de los cuales puede hacer que piense en más ideas de negocios potenciales por sí solas.

 

Tu idea resuelve un problema desconcertante. Rohwedder estaba convencido del problema que resolvió basándose en la evidencia anecdótica de las quejas de los clientes de su joyería, así como en la respuesta que recibió de sus anuncios en los periódicos que pedían comentarios sobre la rebanada de pan perfecta. Siga su ejemplo considerando el problema que resuelve, o la conveniencia que agrega, para sus usuarios finales. Construya un caso convincente a su alrededor utilizando la investigación de mercado, especialmente si no comercializará directamente a los usuarios finales o si su idea de negocio requiere financiación inicial.

 

Puede capitalizar su propia experiencia. Rohwedder ya tenía un profundo conocimiento sobre la construcción y el trabajo con maquinaria gracias a su experiencia como joyero, y lo utilizó a su favor. ¿Ya tienes la experiencia que necesitas para llevar a cabo tu idea de negocio? Descubra dónde puede faltar y decida a quién puede reclutar para reforzar las debilidades actuales.

 

Mejora un producto o servicio actual, o lo hace menos costoso. Si bien el pan ya estaba disponible en las panaderías, Rohwedder mejoró el valor de los panes comprados en panadería al proporcionar una versión precortada que ahorra tiempo. ¿Su producto o servicio simplificará la vida de sus clientes o al menos ofrecerá un costo más bajo por algo que ya compran?

 

Una vez que haya identificado una idea de negocio que desea perseguir y se sienta seguro de que existe, o habrá, una demanda definida en el mercado, es hora de poner un plan de negocios sólido detrás de ella. Determine lo que se necesita en su camino hacia la penetración y el dominio del mercado. Por ejemplo, las empresas exitosas identifican y se enfocan en su cliente ideal y crean segmentos de clientes a los que pueden dirigirse en sus esfuerzos de ventas y marketing.

 

Una vez que haya creado personas de clientes, considere si ya están al tanto del problema que planea resolver. Si no lo están, ¿cómo puedes educarlos y crear esa conciencia? Si sus clientes ya saben que necesitan su producto o servicio, entonces está por delante del juego. Elabore una estrategia de mensajes que explique a su público objetivo por qué su producto satisfará sus necesidades o mejorará sus vidas. Y si no es el primero en el mercado, pero está ingresando a un campo bastante saturado, asegúrese de que su estrategia incluya una historia convincente sobre por qué está mejor posicionado para satisfacer sus necesidades y por qué su producto o servicio es mejor que lo que ofrecen sus competidores.