Cómo crear una venta de sábado para pequeñas empresas
Las ventas son una excelente manera de motivar a los clientes para que compren en su sitio web o en su tienda. Mire lo que hacen las franquicias más grandes para el Black Friday. Pero antes de ir y realizar una venta en su negocio, deberá comprender la ciencia detrás de ella. Al final de la venta del Sábado de Pequeñas Empresas, su negocio debería llegar a la cima.
Evite hacer estas cosas para la venta de los sábados de su pequeña empresa
La verdad es que una venta con descuento funciona aprovechando los aspectos psicológicos de la mente del consumidor. Algunas empresas utilizan técnicas turbias para el Black Friday. Por ejemplo, en las semanas previas al Black Friday, la empresa puede aumentar el precio de un artículo hasta en un 30%. Luego, crean una oferta de Black Friday con un reloj en marcha. Esto generalmente se llama venta de puertas. Esto significa que la venta solo dura la primera o segunda hora del día hábil. Luego, la compañía ofrece un descuento del 20 al 30% en el artículo. Esto reduce el costo a su precio normal mientras da la ilusión de que es más barato de lo normal.
Debido a que la oferta de éxito crea tal sensación de urgencia con el consumidor, estarán más inclinados a tomar una decisión irracional y comprar artículos impulsivamente, pensando que están obteniendo un buen trato. Además, estas ofertas de éxito fomentan cantidades masivas de tráfico a su tienda o sitio web. Esto casi siempre equivaldrá a más ventas. Dado que la mayoría de los artículos en el negocio no están a la venta durante el Black Friday, el negocio verá un aumento en las ventas a precios regulares.
Todo esto suena turbio. Y probablemente no quieras quemar a los clientes locales (o a cualquier cliente, para el caso). En su lugar, querrá realizar una venta de Small Business Saturday que
genere dinero para su negocio y mantenga contentos a los clientes.
Lo que debe hacer para crear una gran venta de sábado para pequeñas empresas
Cuando llegue la planificación de las rebajas del sábado de pequeñas empresas, querrá elegir solo unos pocos artículos populares y de alto valor para descontar. Elija artículos que puedan desencadenar otras compras en su tienda o sitio web. Por ejemplo, una tienda de electrónica vende una variedad de modelos de televisores. El dueño de la tienda ha notado que cuando las personas compran televisores de alta gama, normalmente también compran un soporte de TV y cables HDMI. El beneficio del soporte de TV y los cables HDMI es $300. El beneficio de la televisión de gama alta es $500. El dueño de la tienda sabe que un $150 descuento en el televisor atraerá a más personas a comprarlo. Al ofrecer el televisor de gama alta con descuento y mantener el soporte de TV y los cables HDMI a un precio regular, el propietario de la tienda puede aumentar las ventas, mantener las ganancias y complacer a los clientes ofreciéndoles un trato.
Estos tipos de ventas con descuento pueden ser difíciles de calcular por su cuenta. Es por eso que necesitará un buen paquete de software de punto de venta. Los sistemas POS pueden ayudarlo a comprender los hábitos de compra de los clientes para que sepa qué artículos descontar y qué artículos debe mantener a un precio regular. Puede utilizar algunos sistemas POS, como Cybersys POS para diferentes tipos de industrias. Otros, como Toast o TouchBistro, están orientados a las industrias de servicios de alimentos.
También querrá ejecutar un reloj en su venta. Esto alentará a los consumidores a comprar en su tienda o sitio web.
Promover el sábado de pequeñas empresas usando las redes sociales
Hay muchas maneras en que puede usar las redes sociales locales para promocionar su pequeña empresa.
Mejores prácticas de redes sociales para sábado de pequeñas empresas
Hay tres tareas fundamentales que deberá configurar para su pequeña empresa:
- Asegúrese de que su pequeña empresa esté en Facebook e Instagram: incluya la ubicación de su negocio, el horario, la información de contacto, la descripción de los bienes o servicios y el sitio web en su página de Facebook. De esta manera, las personas pueden encontrar su negocio y obtener toda la información que necesitan cuando realizan una búsqueda en línea.
- Obtenga una página de Yelp y mantenga las reseñas: no tener reseñas en línea puede ser casi tan sospechoso como tener muchas malas críticas.
- Haz que tu empresa local aparezca en Google My Business: esto ayudará a que su empresa aparezca en las búsquedas locales.
Estos tres pasos son importantes para ayudar a los consumidores a encontrar su negocio en línea y pueden ser de gran ayuda para publicitar pasivamente su empresa. Pero es bueno adoptar un enfoque más activo en línea. Puede comenzar publicando fotos de alta calidad en su página de Facebook de los artículos con descuento que venderá en sábado de pequeñas empresas. Incluya detalles sobre la venta que está teniendo, como la hora y la fecha. Asegúrese de mencionar que esta es una venta de sábado de pequeñas empresas.
