Desbloquee el poder de LinkedIn: 8 consejos para propietarios de pequeñas empresas

En estos días, LinkedIn no es solo una plataforma de redes profesionales en línea. La red social también ofrece a los propietarios de pequeñas empresas una excelente oportunidad para hacer crecer su negocio y expandir su alcance. Y al igual que otras plataformas de redes sociales, puede hacer gran parte de esto de forma gratuita.

 

¿Intrigado? Aquí hay ocho consejos para comenzar a usar LinkedIn para su pequeña empresa.

 

Puede parecer extraño comenzar su viaje en LinkedIn con un perfil personal cuando planea usar la plataforma para promocionar su pequeña empresa. Pero tu perfil personal es donde ocurre la mayor parte de tu actividad en LinkedIn. 

 

Si aún no tienes un perfil personal configurado, puedes crear uno ahora. Puede parecer que estás armando un currículum, pero quieres ser estratégico sobre cómo construir tu perfil. Piense en crear su perfil como propietario de un negocio, en lugar de alguien que está buscando trabajo.

 

Además de agregar su posición como propietario de su empresa en la sección experiencia laboral, querrá resaltar lo que hace en el título de su perfil (el eslogan que aparece debajo de su foto de perfil). En su sección acerca de o resumen, arroje luz sobre quién es usted y la historia detrás de su negocio. 

 

Una vez que complete su perfil, configure una página de empresa a continuación. Piense en la página de su empresa como la página de inicio de su empresa en LinkedIn. Aquí es donde puede generar confianza y credibilidad compartiendo la historia de su negocio y aumentar el potencial de que su página aparezca en los resultados de búsqueda tanto en LinkedIn como en Google.

 

Podrás agregar tu logotipo y una imagen de portada a tu página, así que asegúrate de usar colores e imágenes que sean consistentes con tu marca. La optimización de motores de búsqueda también es importante. Por ejemplo, en la sección Acerca de nosotros, entreteje palabras clave de SEO relevantes a medida que compartes detalles sobre tu negocio. 

 

Una vez que haya configurado la página de su empresa, no olvide volver a su perfil personal para vincular su nueva página en su sección de experiencia laboral. También querrá publicar actualizaciones periódicas de la empresa en su página (pero como verá a continuación, gran parte de la magia del alcance orgánico de LinkedIn ocurre a través de su perfil personal).

 

Las "conexiones" son el equivalente de LinkedIn a los "amigos" de Facebook y los "seguidores" de Instagram. LinkedIn hace que sea fácil comenzar a conectarse: simplemente sincronice su libreta de direcciones de correo electrónico para encontrar personas que conoce en LinkedIn. Enviar una solicitud de conexión puede ser tan rápido como hacer clic en "Conectar" en su perfil. Aumente sus posibilidades de que las personas se unan a su red agregando un breve mensaje personalizado a su solicitud. 

 

Tus conexiones son un factor clave para expandir el alcance de tu negocio en LinkedIn. Todas las personas con las que te conectas son una conexión de primer grado, pero la magia ocurre con tus conexiones de segundo grado. Las conexiones de segundo grado son personas con las que compartes una conexión mutua. Por ejemplo, supongamos que está conectado con su contador, John, en LinkedIn. Sunita también está conectada con John, lo que la convierte en una conexión de segundo grado para ti. 

 

Cada vez que John interactúe con su perfil públicamente (por ejemplo, al darle me gusta o comentar una de sus publicaciones), LinkedIn mostrará la reacción o el comentario de John (y, por lo tanto, su publicación) a algunas de las conexiones de John como Sunita, aunque aún no esté conectado a Sunita. Así es como las conexiones de segundo grado ayudan a expandir su alcance en el mundo de LinkedIn.  

 

Cuanto más a menudo publiques, más aumentarás tus posibilidades de que tus conexiones de segundo grado vean una de tus publicaciones en sus feeds.

 

Y tampoco se trata solo de publicar publicaciones regularmente. El contenido de tus publicaciones también importa. Tus conexiones deben dar me gusta o comentar tus publicaciones para expandir tu alcance. Cuanto más atractivas, informativas o útiles sean tus publicaciones, más probable será que las personas interactúen con tu contenido. 

 

Al hacer una lluvia de ideas de contenido, piense en los puntos débiles de los clientes potenciales y las formas en que su empresa los ayuda a resolver estos puntos débiles. Luego escribe tus publicaciones con esto en mente, sin ser comercial o promocional. Por ejemplo, puede publicar mini estudios de casos para resaltar cómo un producto ayudó a un cliente o compartir una lista de consejos útiles para resolver un problema específico.

 

El algoritmo de LinkedIn favorece a los usuarios que participan activamente en la plataforma. Para aumentar su alcance, debe interactuar con otros no solo en la sección de comentarios de sus propias publicaciones, sino también dando me gusta o comentando las publicaciones de otras personas. También puedes comentar las publicaciones como tu página de empresa, lo que ayudará a que tu página sea más visible para los clientes potenciales.

 

Piense en este compromiso como nutrir su red. Al igual que en la vida real, la construcción de relaciones en su red de LinkedIn ocurre a través de la interacción con sus conexiones. En LinkedIn, esto sucede a través de las conversaciones en los comentarios. 

 

Una advertencia: las publicaciones que te gustan o comentas pueden aparecer en los feeds de tus conexiones. Para evitar saturar los feeds de sus conexiones, evite dar "me gusta". Solo dale me gusta a las publicaciones que te gustaría compartir con otros. Y comenta solo cuando tengas algo útil que agregar a la conversación, lo que tiene el beneficio adicional de mostrar tu experiencia.

 

LinkedIn ofrece a los propietarios de negocios un tesoro de información para el análisis competitivo, gran parte de ella de forma gratuita. Comience por hacer una lista de sus principales competidores, tanto locales como nacionales, y busque las páginas de sus empresas. 

 

Estas páginas pueden proporcionar información como el tamaño de la empresa y las ofertas de trabajo recientes. También puede revisar sus publicaciones y actualizaciones para echar un vistazo a sus estrategias y mensajes de marketing. Analice los perfiles de sus empleados para ver las habilidades para las que están contratando y los títulos de trabajo que están utilizando. 

 

Los grupos de la industria en LinkedIn también pueden ser útiles para la investigación competitiva. Encuentre grupos que sean relevantes para su negocio y lea o únase a las conversaciones en estos grupos para obtener información sobre el liderazgo intelectual de la industria. 

 

Al igual que otras plataformas de redes sociales, LinkedIn le permite crear y ejecutar campañas publicitarias para promocionar su negocio. Puede aprovechar esto publicando anuncios desde la página de su empresa.

 

Al configurar anuncios en LinkedIn, tendrás varias opciones. Un anuncio de contenido patrocinado, por ejemplo, aparecerá directamente en los feeds de su público objetivo. Parecen publicaciones normales pero tienen una etiqueta de "promocionado". Los anuncios de texto son otra opción que muestra anuncios simples en la barra lateral de las páginas de perfil de los usuarios.

 

Puede seleccionar criterios de segmentación específicos para sus anuncios, como títulos de trabajo y otros atributos de audiencia. Una vez que haya configurado sus anuncios, podrá realizar un seguimiento de los datos sobre su rendimiento utilizando el Administrador de campañas de LinkedIn. Puede ver las impresiones generales, los clics y las interacciones con la audiencia de todo el contenido de sus anuncios. 

 

LinkedIn se lanzó originalmente con un enfoque de búsqueda de empleo y reclutamiento, y continúa funcionando como una gran herramienta para que los dueños de negocios encuentren nuevos empleados. También hay formas de construir su marca de empleador en LinkedIn para ayudarlo a atraer nuevos talentos, ya sea que pague para publicar listados de trabajo o use tácticas gratuitas.

 

Una vez que haya configurado una página de empresa, podrá publicar sus ofertas de trabajo por una tarifa. LinkedIn utiliza precios de pago por clic para las ofertas de trabajo, por lo que solo pagará por los clics reales de los usuarios en su oferta de trabajo. Asegúrese de difundir el alcance de sus publicaciones de trabajo compartiéndolas en las actualizaciones de la página de la empresa y también a través de las publicaciones de su perfil personal. Y si sus empleados están en LinkedIn, pídales que compartan la publicación con sus conexiones también. 

 

LinkedIn también puede ayudarlo a construir la reputación de su empresa y hacer que su negocio sea más atractivo para los mejores talentos. Comparta actualizaciones que le den una idea de la cultura y el entorno de trabajo de su empresa. Usa tu página para destacar a tus empleados: comparte sus intereses, habilidades y pasatiempos. Deje que tanto los clientes potenciales como los posibles solicitantes de empleo vean cómo trata a su personal.

 

LinkedIn se ha convertido en una herramienta revolucionaria para muchos propietarios de pequeñas empresas. Con sus poderosas capacidades de networking, su amplio grupo de talentos profesionales y su gran cantidad de conocimientos de la industria, es una plataforma imprescindible para hacer crecer su marca, expandir su alcance y mantenerse al día con la competencia.