Paul Quintero, director ejecutivo de Accion Este, analiza por qué y cómo un propietario podría hacer la transición de su pequeña empresa.
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Cuando uno está pensando en hacer la transición de un negocio, algunas de las cosas que podríamos aconsejarle que haga es primero entender por qué. Entonces, si estás en transición, por ejemplo, porque estás al final de tu vida o al final de la vida laboral y querías disfrutar quizás de una vida más divertida socialmente, um, yo lo llamo el cobro. Hay un camino. Si está haciendo la transición porque está buscando comenzar algo nuevo, entonces la pregunta que tengo es si el negocio existente es algo que también desea monetizar para invertir en el nuevo negocio o es algo en lo que simplemente no desea continuar invirtiendo en su crecimiento, sino que desea mantener un interés y solo desea moverse. Dependiendo de la naturaleza de por qué está tratando de hacer la transición, la respuesta de cómo hacer la transición se manifestará. Si se encuentra en el primer caso en el que realmente está buscando crear un evento realizable en términos de venta, entonces el tipo de cosas que debe hacer es comenzar a documentar con precisión sus ingresos y gastos para que un comprador pueda entrar y comprender, durante un período de dos a tres años, cuáles han sido sus ingresos y gastos para que puedan poner un valor a su negocio. 2) Sería una gran oportunidad para tratar de maximizar, um, la cantidad de contratos que pueda tener, los clientes que pueda tener, para mostrar cierta aceleración y crecimiento. A menudo, esto se considera, ya sabes, vestirse para una venta. A los compradores les gusta saber que eres un negocio en crecimiento. Si no ha estado creciendo, podría ser bueno comenzar a pisar el acelerador a fondo, por así decirlo, en términos de cultivar nuevas perspectivas. Y luego, um, lo más importante, piensa en lo que tiene el negocio que puede continuar sin ti, sin ti porque si el negocio no puede continuar sin ti, entonces el comprador realmente no tiene mucho que poseer. Entonces, esas serían cosas que podría decir en general, si lo estuvieras, si estás buscando cobrar. Si está buscando la transición, creo que tiene muchas, um, más áreas grises. Si está en transición porque está cansado de tratar de invertir en el negocio y quiere seguir adelante pero cree en él, puede vender el negocio a otra persona y mantener un poco de la propiedad para que, si despega, aún se beneficie. Así que nunca salgas de él por completo. Si está tratando de vender, o necesita hacer la transición del negocio y usar ese dinero para el nuevo, entonces debe hacer lo mismo que acabo de describir antes, que es posicionar su negocio para la venta. Y siga las mismas instrucciones. Entonces, dependiendo de las razones y las motivaciones, hay diferentes cosas que puedes comenzar a hacer para ponerte en orden y posicionarte para un buen comprador.
