Ofrezca más a sus empleados sin dejar de hacer crecer su negocio.
Busque nuevas formas de innovar y llevar su empresa al siguiente nivel.
Encuentre estrategias de marketing avanzadas para estimular el crecimiento del negocio.
Aprenda en qué técnicas financieras enfocarse durante la expansión.
Reduzca su riesgo y proteja su negocio en crecimiento.
Revise las estrategias para reclutar a los mejores candidatos en su industria.
¿Qué es el crecimiento empresarial?
Hacer despegar su startup requirió mucho trabajo. Pero ahora, es posible que esté pensando que necesita expandirse. Algunas señales de que estás listo pueden ser si:
- Tu flujo de caja es positivo.
- La demanda de sus productos o servicios está creciendo más allá de su capacidad.
- Has contratado a un equipo fuerte.
- Te estás quedando sin espacio.
Algunas preguntas adicionales que querrás hacerte para determinar si estás listo para cultivar incluyen:
- ¿Has logrado la mayoría de tus objetivos? Si es así, eso significa que es hora de establecer otros nuevos y trabajar para expandir su operación.
- ¿Tus clientes te piden que te expandas? Tal vez sigas escuchando solicitudes de más horas o más productos. Si esto se está convirtiendo en un tema común, puede ser el momento de comprender mejor a su cliente y ampliar su operación.
- ¿Está creciendo su industria? Para ver cómo se están expandiendo otros negocios, puede leer revistas, periódicos o investigaciones de la industria e informes de tendencias.
Cómo hacer crecer su negocio
1. Atraer nuevos clientes
Atraer nuevos clientes es importante para todas las empresas, especialmente para las nuevas empresas. Pero antes de que nuevas personas entren por sus puertas, querrá comprender quién es su mercado objetivo, cómo piensan, cuáles son sus hábitos y cómo les ayuda su producto.
A partir de ahí, puede escribir sus anuncios y campañas de marketing con una voz que se relacione con sus nuevos clientes. Esto es importante para crear un vínculo entre su marca y el mercado objetivo.
Otra forma de atraer nuevos clientes es creando blogs y seminarios web que atraigan a su público objetivo. Estos pueden ayudarlo a establecerse como un experto en su industria, lo que alienta a los clientes a hacerle sus preguntas y satisfacer sus necesidades.
Algunas otras estrategias que pueden ayudarlo a atraer nuevos clientes incluyen:
- Pedir referencias: Puede solicitarlos en persona o por correo electrónico.
- Redes: Presente su negocio y haga que la gente hable de él asistiendo a conferencias y eventos.
- Ofreciendo descuentos: Ofrezca pruebas gratuitas y descuentos en sus productos o servicios.
- Asociarse con otras empresas: Asóciese con otras empresas establecidas que tengan audiencias similares para regalar productos.
- Centrarse en SEO: Actualice su sitio web para incluir palabras clave objetivo y otras funciones de SEO para asegurarse de aparecer donde los clientes están buscando.
2. Involucre a su base de clientes existente
Una de las estrategias menos riesgosas para el crecimiento del negocio implica vender más a su base de clientes existente. Por ejemplo, puede agrupar productos o servicios para obtener un descuento. También puede crear programas de fidelización para recompensar a sus clientes y hacer que regresen.
Otra forma de involucrar a su base de clientes es vendiendo nuevos productos o servicios a sus compradores existentes. Para hacer esto, querrá estudiar lo que necesitan sus clientes y luego desarrollar productos que satisfagan esas necesidades. También puede realizar actualizaciones en sus productos actuales para ayudar a atraer a los clientes existentes.
3. Busque nuevos canales de distribución
Aumentar las ventas mediante la introducción de nuevos canales de distribución también puede ayudarlo a obtener una ventaja en su mercado. Por lo general, esto implica vender sus productos a mayoristas, tiendas minoristas o en mercados de comercio electrónico.
Por lo tanto, si normalmente solo tiene tiendas minoristas que venden sus productos, expandirse a mayoristas puede aumentar su influencia. Esto se debe a que los mayoristas tienen un mayor acceso a los puntos de venta y otros minoristas, lo que puede aumentar el conocimiento de sus marcas y productos. Los mayoristas también facilitan la expansión de su mercancía a los mercados globales.
Además, no tenga miedo de usar las redes sociales para vender sus productos. Por ejemplo, Instagram tiene publicaciones que se pueden comprar que le permiten conectar su sitio web con fotos individuales que comparte. Esto permite a los clientes hacer clic y comprar los productos que ven en su página.
4. Haga crecer su negocio a través de la adquisición
Cuanto más grande sea su negocio, más fácil será crecer comprando otras empresas como su:
Competidores: Si compra un negocio rival, lo ayudará a crecer más rápido que solo concentrarse en su operación actual.
Proveedores: Comprar su proveedor puede ayudar a reducir sus costos de producción. Por ejemplo, si solía pagar 50 centavos para hacer su producto, es posible que pueda pagar 10 centavos para hacerlos usted mismo.
Distribuidores: Comprar su operación puede ayudarlo a reducir costos, ya que podrá suministrar sus productos directamente a las tiendas, sitios web o mayoristas con los que trabaja.
Consideraciones esenciales para un Negocios en crecimiento
Implementar una estrategia de ventas y marketing centrada en el crecimiento
Si ya no puede concentrarse en las estrategias de marketing, esto puede ser una señal de que es hora de expandir su plan de negocios. De hecho, crear un departamento de marketing en su startup puede ser su próximo paso para mejorar su estrategia de crecimiento empresarial.
Por ejemplo, es posible que desee aumentar su estrategia de marketing digital. Este tipo de marketing puede ayudar a su crecimiento porque los clientes y competidores están aumentando su presencia en línea. Además, es más rentable que el marketing tradicional y es la mejor manera de llegar a los consumidores ahora.
Además de hacer crecer el marketing en su startup, también querrá expandir su departamento de ventas. Algunas estrategias de ventas que aumentan el crecimiento son:
- Expandirse a nuevas ciudades, pueblos o áreas, para que su equipo de ventas pueda tener acceso a más clientes y clientes potenciales.
- Diversificar sus productos, para que su equipo pueda vender a nuevos mercados.
- Envío de campañas de correo electrónico a clientes existentes con promociones, descuentos especiales y más.
También tenga en cuenta que a medida que su negocio crezca, querrá comenzar a contratar expertos de la industria para administrar departamentos como ventas y marketing. Se centrarán en tareas como:
- Seguimiento del progreso de tu marca
- Creación de campañas de marketing y anuncios
- Alinear tu estrategia con tu público objetivo
Tome medidas para minimizar el riesgo en su negocios en crecimiento
Hay muchos riesgos involucrados en iniciar un negocio, como:
Quedarse sin fondos: Esto podría provenir de pedir prestado un préstamo demasiado pequeño o gastar demasiado pronto.
No contratar a suficientes personas adecuadas: Idealmente, querrás contratar a personas que quieran hacer crecer tu negocio en etapa inicial, que tengan fuertes habilidades organizativas y que sean expertas en:
- Ventas y marketing
- Desarrollo de productos
- Contabilidad
- Finanzas
- Investigación
También es posible que desee contratar abogados internos o abogados que puedan representar a su startup y brindarle asesoramiento legal. También pueden ayudarlo a comprender qué contratos gubernamentales podrían beneficiar a su negocio y cuáles no valen la pena.
Tratando de crecer demasiado rápido: Puede saber que está creciendo a un ritmo demasiado rápido si sus gastos son más altos que sus ingresos.
No cumplir con las regulaciones federales: Por ejemplo, si su negocio crece y tiene más de 10 empleados, deberá ver si su entorno de trabajo tiene nuevos riesgos para la salud y la seguridad.
No comprender la privacidad en el lugar de trabajo: Si bien existen leyes federales de privacidad, querrá consultar con su estado para obtener más regulaciones para asegurarse de que las está siguiendo.
Obtener el seguro equivocado: Para evitar esto, puede hacer un chequeo de cobertura de seguro comercial. Revisar sus pólizas periódicamente puede ayudarlo a abordar nuevos riesgos y determinar los límites correctos, para que pague la cantidad correcta cada mes. Una póliza que querrá asegurarse de tener es el seguro de responsabilidad civil por prácticas laborales.
Cultivar una cultura empresarial favorable al crecimiento
Una estrategia importante a largo plazo para construir un negocio exitoso es contratar a las personas adecuadas y crear un ambiente positivo.
Para comenzar a reclutar y retener a los mejores miembros del equipo, deberá:
Comunique claramente la visión de su negocio: Es importante que los nuevos empleados sepan a qué están contribuyendo, especialmente porque no podrá pagar mucho al principio. Esto también lo ayuda a encontrar personas talentosas apasionadas por su industria.
Contratar trabajadores remotos: Esto puede ayudarlo a expandirse fuera de su área local. También puede ofrecer horarios flexibles en los que sus empleados tengan la opción de trabajar desde casa uno o dos días a la semana.
Red: Hablar en conferencias y eventos puede ayudarlo a promover su empresa entre nuevos talentos que buscan trabajo. También puede aceptar currículums en estas reuniones.
Cuando busques talento, busca a aquellos que sean apasionados por el crecimiento de los negocios y que sean:
- Responsables de la acción
- Trabajadores colaborativos
- Empático
- Jugadores de equipo
- Experto en servicio al cliente
- Apasionado por su industria o productos
También puede aumentar su enfoque en la compensación y los beneficios de los empleados ofreciendo planes 401 (k) patrocinados por el empleador para ayudar con la retención de empleados. Ofrecer las recompensas adecuadas a sus empleados puede ayudarlos a mantenerse en su negocio en los años venideros.
Financie su Negocios en crecimiento
A medida que su startup se expande, financiar el crecimiento del negocio puede volverse más importante, pero también más desafiante. En general, las empresas necesitan iniciar nuevas técnicas de administración del dinero y encontrar otros medios de financiación.
Algunas fuentes de dinero para financiar el crecimiento del negocio incluyen:
- Financiamiento de deuda
- Financiación de capital
- Capital riesgo
- Financiamiento apalancado
¿Necesitas un seguro para empresas?
Durante más de 200 años, las empresas han confiado en The Hartford. Podemos ayudarlo a obtener la cobertura adecuada con una cotización en línea.