Resumen rápido
Es un mercado masivo: el gobierno de Estados Unidos es el mayor comprador de bienes y servicios del mundo. Otorga unos $500 mil millones en contratos cada año. Y alrededor del 23 por ciento de estos dólares de contratos están destinados a pequeñas empresas. En un momento dado, generalmente hay más de 25,000 contratos federales activos en busca de ofertas. También hay mucho trabajo para licitar con los gobiernos estatales y locales.
Pero buscar contratos con agencias gubernamentales no es para los débiles de corazón. Además de los muchos hitos de procedimiento involucrados, necesita conocer las capacidades de su negocio hacia atrás y hacia adelante. Comprender el proceso de licitación es esencial, y deberá construir relaciones en el camino.
Aún así, si está dispuesto a dedicar tiempo y trabajo preliminar, es probable que pueda encontrar un nicho exitoso en el amplio mundo de la contratación gubernamental.
