1. Sentar las bases para el marketing de negocios en etapa inicial
Antes de que pueda lanzar un plan de marketing exitoso para su negocio, querrá asegurarse de tener una buena base. Esto puede significar que debe tener una buena comprensión de:
- Qué es el marketing
- Uso de la investigación de mercado para ayudar a su negocio
- Utilizar diferentes canales para promocionar tu empresa
Aprende los conceptos básicos del marketing para negocios en etapa inicial
Mucha gente pregunta: "¿Qué es el marketing?" Y aún más se preguntan cómo hacer correr la voz sobre su negocio con un presupuesto limitado. La buena noticia es que puede crear un plan de marketing exitoso sin tener fondos interminables. Solo tendrá que ser creativo con la forma en que comercializa su pequeña empresa.
Desde la publicidad local hasta la optimización de motores de búsqueda, puede ser una buena idea familiarizarse con algunos conceptos básicos de marketing. Estos métodos pueden ayudarlo a vender su negocio sin tener que gastar una gran cantidad de dinero en hacerlo.
Desarrollar la marca empresarial
Quieres que tus clientes piensen primero en tu negocio. Para hacer eso, necesitas una marca fuerte. La marca empresarial implica conectarse con sus clientes para que tengan una imagen duradera y positiva de su empresa. Esto va más allá de su marca o logotipo visual. Incluye la voz de su empresa y una estrategia para mostrarle al público lo que representa y de qué se trata su negocio.
Realizar estudios de mercado
Para comercializar con éxito su negocio, debe saber quiénes son sus clientes y qué piensan sobre su empresa. Ahí es donde entra en juego la investigación de mercado. Este tipo de datos puede ayudarlo a saber qué producto o servicio está en demanda, lo que puede hacer que su negocio sea más competitivo.
La investigación de mercado incluye más que los comentarios de los clientes. Por ejemplo, puede completar un análisis FODA para examinar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su negocio. Este ejercicio puede ayudarlo a descubrir dónde se encuentra su negocio en el mercado competitivo.
Configurar una presencia digital
¿Sabías que el 97% de las personas utilizan los motores de búsqueda para encontrar un negocio? Por eso es tan importante asegurarse de que su empresa tenga presencia digital. 1 Un buen primer paso para ayudar a las personas a encontrar su negocio digitalmente es crear un sitio web. Puede llevar tiempo crearlo, pero la inversión vale la pena y puede ayudarlo a conectarse mejor con sus clientes.
Después de lanzar su sitio web, puede usar el análisis web para monitorear el tráfico. Esto también lo ayudará a comprender cómo debe actualizar su sitio para ayudar a las personas a encontrarlo cuando buscan.
2. Desarrollar un plan de marketing para negocios en etapa inicial
Un plan de marketing es un documento escrito que describe las estrategias promocionales y de marca de su empresa. Cuando estés listo para crear tu primer plan de marketing, asegúrate de que incluya:
- Lo que hace tu negocio
- Quiénes son tus clientes
- Cómo planea comercializar a su público objetivo
Es posible que desee pensar en estos conceptos básicos del plan de marketing para ayudarlo a comenzar con su estrategia:
Determine su propuesta de valor
Cuando piense en la propuesta de valor de su negocio, pregúntese qué lo hace único. Asegúrese de describir su modelo de negocio, productos o servicios, y a quién está tratando de comercializar.
También es posible que desee crear una declaración de visión para incluirla en su plan de marketing. Mientras que una propuesta de valor describe su negocio en el presente, una declaración de visión explica lo que su empresa quiere ser. Describe cómo desea que sus empleados y el público vean su negocio, y muestra la dirección que desea que tome.
Defina su mercado objetivo
Uno de los seis principios de la publicidad para pequeñas empresas es definir su mercado objetivo y su cliente. Conocer información importante sobre tus clientes, como su edad o sexo, puede ayudarte a ver quién quiere tus productos.
También puede recopilar información de los clientes para tener una mejor idea de lo que piensan sus clientes sobre su negocio. Este tipo de retroalimentación puede mostrarle qué está funcionando con su negocio y qué áreas pueden necesitar mejoras.
Establecer métricas básicas e indicadores clave de rendimiento (KPI)
Tu plan de marketing no está completo sin objetivos de marketing. Tu plan debe incluir objetivos a corto y largo plazo, pero no te detengas ahí. Es una buena idea incluir una estrategia de marketing o tácticas de marketing con cada objetivo, para que quede claro cómo planea su negocio lograr cada objetivo.
Establecer un presupuesto
El plan de marketing de su empresa puede ser costoso, por lo que es importante establecer un presupuesto. Su plan puede incluir el costo total, así como un presupuesto para las campañas de marketing que desea ejecutar. Sabrá cuánto dinero tiene que gastar en diferentes métodos de marketing y reducirá sus posibilidades de gastar de más.
Después de establecer un presupuesto y ejecutar tus campañas, puedes medir el ROI. Su retorno de la inversión puede ayudar a comparar la cantidad de ganancias que generó su campaña con la cantidad que gastó para ver si sus esfuerzos de marketing valieron la pena. Incluso si te das cuenta de que una de tus campañas perdió dinero o tuvo un ROI negativo, este tipo de información es valiosa para ayudarte a realizar los cambios necesarios en tu estrategia de marketing.
3. Marketing en redes sociales para negocios en etapa inicial
Su estrategia de marketing digital para su startup puede ir más allá de la simple creación de un sitio web. También es posible que deba utilizar el marketing en redes sociales para ayudar a llegar a los clientes en una plataforma diferente.
Configura un plan de marketing en redes sociales
El marketing en redeso sociales le brinda una mayor oportunidad de crear publicidad de boca en boca y construir su marca. Cuando crea un plan de marketing en redes sociales, es una buena idea integrar las redes sociales con los medios tradicionales. Al hacer que ambos planes trabajen juntos, puede multiplicar sus resultados de marketing y puede ver un mayor éxito.
Establecer una presencia en las plataformas de redes sociales
Cuando considera la cantidad de personas que usan varios canales sociales, tiene sentido por qué debería estar en las redes sociales. Cada canal social le brinda la oportunidad de comercializar su negocio. Las empresas siempre están creando nuevas plataformas, pero las principales plataformas de redes sociales incluyen:
- Facebook (en inglés)
- Yelp
Es posible que no tenga el tiempo o los recursos para desarrollar una presencia en cada plataforma. Pero incluir una estrategia en tu plan de marketing para tener un perfil comercial en diferentes canales sociales puede ayudar a que tenga más éxito.
Desarrolle contenido relevante y compartible
No basta con tener presencia digital. Su empresa también necesita crear contenido compartible. Si bien es importante que publiques regularmente para que la gente vea tu página, hacer que el contenido se pueda compartir aumenta la difusión de tus mensajes. Piense en lo que sucedería si algo que publicó su empresa se volviera viral. Sus interacciones en las redes sociales se dispararían y significativamente más personas verían y escucharían sobre su empresa.
4. Marketing de medios ganados para negocios en etapa inicial
Incluir las relaciones públicas (PR) como canal de marketing ayuda a las personas ajenas a su empresa a comprender qué es y qué hace su negocio. Una buena estrategia de relaciones públicas crea una imagen sólida de su negocio.
Desarrollar una estrategia de relaciones públicas
¿No estás seguro de cómo empezar tu estrategia de relaciones públicas? Algunos conceptos básicos de relaciones públicas para principiantes incluyen:
- Comunicados de prensa
- Patrocinios de eventos
- Artículos
Si su empresa trabaja dentro de un área específica, su estrategia de relaciones públicas puede centrarse en la publicidad local, como la publicidad en periódicos o en estaciones de radio locales. Al anunciarse a las personas que realmente pueden usar sus productos o servicios, ahorrará dinero al no necesitar hacer un plan de relaciones públicas a mayor escala.
Comuníquese con los periodistas
Su plan de marketing debe incluir una estrategia para que los periodistas cubran su negocio. Comience enviándoles sus comunicados de prensa. Si escriben una historia, más personas sabrán de ti y es publicidad gratuita para tu empresa.
Incentivar el marketing de referencia
El marketing de boca en boca es probado y verdadero. Es una forma de promoción no remunerada en la que sus clientes satisfechos les cuentan a otros sobre su negocio y lo que les gusta de él. Es creíble, es gratis y funciona.
Puede agregar un programa de referencia a su plan de marketing. Con este tipo de marketing de boca en boca, crea incentivos para que las personas recomienden a otros a su negocio. Ya sea que ofrezca un descuento especial o una tarjeta de regalo, el marketing de referencia puede ayudar a hacer crecer la marca de su empresa.
5. Marketing de contenidos para negocios en etapa inicial
Facilite que las personas encuentren su negocio en las páginas de resultados de los motores de búsqueda a través del marketing de contenidos. Con este tipo de marketing, creará contenido sobre temas y temas relacionados con su negocio para ayudar a las personas a encontrar su empresa en Internet.
Crea un blog para tu negocios en etapa inicial
El marketing de contenidos utiliza la optimización de motores de búsqueda para aumentar su clasificación en los resultados de búsqueda. Su plan de marketing debe incluir qué tipos de contenido creará. Ya sea un artículo o un video, el contenido de su empresa también lo ayudará a establecer la voz de su marca. Para que sus lectores, que pueden convertirse en clientes potenciales, puedan comprender cómo su empresa puede ayudar a satisfacer sus necesidades.
Marketing por correo electrónico para negocios en etapa inicial
Es posible que desee incluir el marketing por correo electrónico en su estrategia. El correo electrónico le brinda una forma de enviar una comunicación masiva y llegar a una amplia red de personas. Pero debe tener cuidado de no ser demasiado promocional en su correo electrónico o correrá el riesgo de que las personas eliminen el mensaje. También debe asegurarse de tener una línea de asunto pegadiza para que los lectores abran el correo electrónico.
