Resumen rápido
AIDA: Un par de amantes condenados. Dos muertes trágicas en una celda sin aire debajo de las pirámides del antiguo Egipto. Una docena de elefantes vivos en el escenario.
Giuseppe Verdi supo captar la atención de su público en óperas como La Traviata, Il Trovatore y la más grandiosa de todas, Aida. Los especialistas en marketing de hoy en día han tomado sabiamente una página del libro del maestro: comienzan los anuncios y otras comunicaciones clave con una frase llamativa que nadie puede ignorar. Esa es la "A" en el acrónimo de marketing AIDA, y significa atención.
Luego viene "I" de interés. Por lo general, es una variación del tema de la atención, lo que demuestra que comprende y empatiza con su audiencia. "D" es para deseo, que se puede cultivar explicando los beneficios de un producto o servicio. Y la "A" final es para acción, como en el llamado a la acción, que le dice a la gente lo que espera que hagan, generalmente llame para una cita o cómprelo hoy.
En conjunto, los cuatro pasos de AIDA se conocen como embudo de marketing. Esto se debe a que la estrategia está diseñada para captar prospectos de una amplia audiencia, centrar sus pensamientos en su oferta y luego incitar a un porcentaje específico de ellos a tomar las medidas necesarias para convertirse en su cliente.
