1. Defina su cliente. La publicidad exitosa comienza con un conocimiento profundo de su mercado y su cliente objetivo. ¿Quiénes son sus clientes? ¿Qué necesitan? ¿Qué quieren que puedas proporcionar?
Es imperativo que cree un perfil de su cliente principal y luego enfoque su mensaje con láser en ese perfil. De lo contrario, corre el riesgo de crear un mensaje ineficaz con un enfoque poco claro que no golpea el corazón de nadie. Sé específico en tu perfil, porque define lo que dices, cómo y dónde lo dices.
2. Elabore un mensaje único. La USP, o propuesta única de venta, es la pieza de texto más importante que se debe escribir: una declaración de una o dos oraciones que articula la idea única y central que debe transmitir su anuncio.
Toda idea creativa debe remontarse a la USP. (Si alguna vez ha escuchado un anuncio criticado por estar "fuera de la marca" o "fuera de la estrategia", la referencia es a la creatividad del anuncio que no se alinea con la USP). En resumen, desarrollar una USP garantiza que su anuncio dirá exactamente lo correcto al cliente correcto.
3. Crea publicidad intrigante. Una vez que haya definido a sus clientes objetivo y lo que necesita decirles, se realiza el trabajo estratégico del cerebro izquierdo. Es hora de dar rienda suelta al cerebro derecho y crear publicidad intrigante.
La producción de publicidad intrigante generalmente comienza con la creación de un concepto o tema general que refleje la identidad única de su empresa o producto. También puede mostrar los beneficios clave de su empresa o producto. Abre tu mente, da rienda suelta a tu imaginación y deja libre tu creatividad interior.
4. Haga que sus Reclamos sean creíbles. Es parte de la naturaleza humana ser escéptico con la publicidad. Por lo tanto, es su responsabilidad asegurarse de que lo que dice sea cierto y creíble.
Muchos anunciantes han aprendido por las malas que las afirmaciones sin fundamento erosionan la confianza de los clientes. Y una vez perdido, es casi imposible recuperarlo. Los consumidores no harán negocios con una empresa en la que no confían. Por lo tanto, si bien puede exagerar con su creatividad, nunca vaya más allá de la verdad con las afirmaciones reales que hace en su anuncio.
5. No olvide la información de contacto. Colocar información de contacto en su anuncio es tan básico que es una maravilla que cualquier pequeña empresa lo olvide. Asegúrese de incluir su número de teléfono, la URL del sitio web y otra información de contacto en su anuncio.
De hecho, incluya su información de contacto en cualquier cosa y todo lo que vea el público: empaques, vehículos, señalización, papelería, camisetas, etc. Asegúrese de que sea prominente y fácil de leer, especialmente en medios de vista rápida como vehículos y vallas publicitarias.
6. Pruebe (y vuelva a probar). No existe la publicidad perfecta. Siempre se puede mejorar. Las empresas realizan regularmente "pruebas" en un esfuerzo continuo por mejorar el rendimiento de sus dólares publicitarios.
