Antes de comenzar a crear una gran publicidad, es importante dar este primer paso crítico de elaborar un mensaje central que se transmita a su cliente de perfil. En el lenguaje publicitario, esto se conoce como USP, o Propuesta Única de Venta. Y es la copia más importante que se debe escribir, una copia que, por cierto, el público nunca verá, porque es un documento de estrategia interna.
La USP es una declaración de una o dos oraciones que articula la idea central que debe transmitir su anuncio. Es la base sobre la que se construirá su anuncio. Pégalo en la pared para que el equipo creativo lo consulte constantemente mientras desarrollan conceptos para un anuncio. Toda idea creativa debe remontarse a la USP. (Si alguna vez ha escuchado un anuncio criticado por estar "fuera de la marca" o "fuera de la estrategia", la referencia es a la creatividad del anuncio que no se alinea con la USP).
En resumen, desarrollar una USP garantiza que el anuncio que cree diga exactamente lo correcto al cliente correcto.
