Antes de comenzar su pequeña empresa, probablemente hizo una investigación de mercado para asegurarse de que hubiera suficiente necesidad para dar vida a su idea. Mientras piensa en crecer, no es una mala idea continuar su investigación y ver qué ha cambiado en su mercado.
Una estrategia de crecimiento que puede utilizar es el desarrollo del mercado. Este enfoque utiliza la segmentación del mercado para encontrar clientes potenciales dentro de su mercado existente. Está destinado a ayudarlo a aprovechar un nuevo segmento con sus ofertas existentes o conducir al desarrollo de productos para llegar a un nuevo tipo de cliente.
Si aún le resulta difícil elaborar un plan para ayudar a que su negocio crezca, puede buscar ideas en otras empresas. De hecho, una de las mejores maneras de aprender a hacer crecer su negocio es usar otras empresas como ejemplo.
3 estrategias de crecimiento empresarial utilizadas por empresas exitosas
Casi el 80% de las pequeñas empresas sobreviven a su primera año.1 Pero, la tasa disminuye cuanto más tiempo una empresa está en el negocio. Por ejemplo, solo alrededor del 50% de las pequeñas empresas sobreviven cinco años o más, y alrededor del 33% sobreviven al menos 10 años.2 Esta tendencia muestra que el crecimiento es esencial para la supervivencia y el éxito a largo plazo de su negocio.
Para llevar su negocio al siguiente nivel, deberá asumir riesgos calculados. Mire estas tres estrategias comerciales que las empresas establecidas utilizaron para tener éxito. Y luego vea si puede aplicar las mismas estrategias a su negocio.
1. Haga crecer su negocio a través de franquicias
A través de la franquicia, crea una operación exitosa y la vende a personas que poseen y operan su propia versión de su negocio. Es una buena manera de expandirse y crear más ingresos para su empresa.
Algunas de las empresas de comida rápida más grandes utilizaron las franquicias como una forma de hacer crecer su negocio. Con más de 36,500 ubicaciones, McDonald's es una de las cadenas de comida rápida más grandes del mundo.3 El proceso de franquicia es una parte clave de la estrategia de crecimiento de McDonald's, con más del 90% de sus ubicaciones operando como franquicia.4 La compañía gana dinero con sus franquicias a través de:
- Regalías
- Cuotas mensuales
- Alquiler
Antes de que pueda hacer crecer su negocio de esta manera, debe asegurarse de tener un negocio franquiciable. Es más fácil franquiciar ciertos tipos de negocios, como restaurantes o gimnasios. Si cumple con los criterios, tenga en cuenta que tendrá que cumplir con los requisitos para franquiciar un negocio. Esto incluye brindar información precisa a los franquiciados para que puedan tomar una decisión de compra informada.
Si encuentra que no tiene sentido franquiciar su negocio, no se asuste. Existen alternativas a las franquicias que aún pueden ayudar a que su negocio crezca, como la propiedad de licencias. En este acuerdo, usted vende los derechos de uso de la marca comercial y el logotipo de su empresa a otra persona. Sin embargo, a diferencia de una franquicia, no tiene control sobre cómo administran su negocio.
2. Estrategia de crecimiento empresarial global
Según la Brookings Institution, poco más del 50% de la población mundial es parte de la class.5 media Eso es alrededor de 3.8 mil millones de personas que tienen suficientes ingresos disponibles y no se consideran pobres o en riesgo de caer en poverty.6 Esta es una gran oportunidad para llevar sus productos existentes a un nuevo mercado objetivo.
Entonces, ¿cómo puede asegurarse de que su negocio llegue a clientes potenciales de todo el mundo? A través de la exportación. Uno de los mayores beneficios de exportar negocios es la oportunidad de llegar a nuevos clientes con un producto o servicio.
Si está listo para comenzar a globalizar su negocio, querrá encontrar oportunidades de exportación. Puede ser una buena idea asistir a ferias comerciales para encontrar clientes potenciales. Otra opción es el acuerdo de libre comercio de Estados Unidos. Estados Unidos tiene estos acuerdos con muchos países para agilizar el proceso de exportación con menos regulaciones.
Es importante que cada socio comercial firme un contrato de exportación para ayudar a proteger su negocio y sus activos. Si necesita ayuda para financiar sus exportaciones, puede obtener un préstamo tradicional o participar en un programa a través del banco de exportación e Importación de EE. UU.
3. Estrategia de crecimiento empresarial basada en referencias
El marketing de boca en boca es una estrategia probada y verdadera para ayudar a las empresas a crecer. El marketing de referencia es un tipo de marketing de boca en boca. Esta estrategia recompensa a los clientes existentes por atraer nuevos clientes o referencias.
El marketing de referencia es popular entre las empresas basadas en suscripción. HelloFresh, una empresa especializada en entregas de kits de comida, utiliza referencias para aumentar su número de suscriptores. A través de su programa "HelloRewards", los clientes existentes ganan créditos por cada referencia. Por ejemplo, un cliente existente puede hacer una oferta a alguien para ahorrar $40 en su primera compra. Si esa persona realiza un pedido, el cliente existente recibe un crédito $20.
Si planea utilizar el marketing de referencia para ayudar a hacer crecer su negocio, querrá ofrecer una recompensa valiosa para sus clientes existentes. Tiene que ser algo que haga que sus esfuerzos de marketing valgan la pena. Al igual que con otras estrategias de crecimiento, puede realizar un seguimiento del progreso de su programa de referencia. Si descubre que sus clientes no lo están usando, es posible que pueda realizar cambios, como mejores incentivos, para fomentar la participación.
Si bien estas empresas tuvieron éxito utilizando diferentes estrategias de crecimiento, encontrar el plan que funcione para su negocio puede llevar tiempo. Puede haber algo de prueba y error hasta que encuentre una estrategia exitosa que transforme su inicio en un negocio más grande. Tenga paciencia y no olvide revisar regularmente su plan de negocios y anotar cualquier estrategia que decida utilizar para ayudar a acelerar el crecimiento del negocio.
1,2 U.S. Small Business Administration Office of Advocacy, “Frequently Asked Questions”
