Además de la franquicia de formato comercial prototípico, representada por marcas como Subway, Supercuts y Hampton Hotels, los propietarios de pequeñas empresas tienen otras tres formas de expandir sus canales de distribución de marketing.
Organizaciones cooperativas
El modelo cooperativo probado se ha vuelto más popular en la última década. A diferencia de una franquicia, donde una empresa de marca crea reglas y procedimientos para que los franquiciados los sigan, las empresas miembros de la cooperativa deciden colectivamente cómo se opera el negocio para las necesidades y objetivos comunes de los miembros. Cada compañía miembro tiene interés en garantizar el éxito de la cooperativa en su conjunto.
Hay una serie de cadenas minoristas conocidas que a menudo se confunden con franquicias tradicionales que en realidad operan como cooperativas, incluidas Ace Hardware y True Value Hardware. Las cooperativas también son comunes en las industrias de la salud, el comercio minorista, la agricultura, el arte y los restaurantes.
Distribuidores
Si vende su producto a través de una fuerza de ventas directa, considere establecer una red de distribuidores para ampliar su mercado. Un distribuidor aprovechará su marca y marca registrada para vender su producto, pero generalmente tiene más margen de maniobra en la forma en que administra el negocio en comparación con un acuerdo de franquicia. Un distribuidor tiene relaciones contractuales individuales con los proveedores de su elección y la oportunidad de comprar al por mayor, y puede hacer negocios con muchas empresas diferentes, en lugar de limitarse a una red específica controlada por el franquiciador.
Generalmente, los distribuidores no esperan capacitación o soporte operativo a tiempo completo. Por lo tanto, su participación puede ser mucho más limitada que con un acuerdo de franquicia. Algunas distribuciones populares incluyen Amway, Pepperidge Farm y Herbalife.
Propietarios de licencias
En un acuerdo de licencia, un licenciatario paga por los derechos de uso de su marca comercial. A diferencia del control que tendría sobre una franquicia, sus licenciatarios administran sus negocios de forma independiente. Usted, como licenciante, cobra regalías y supervisa el uso de la licencia, pero no influye en el funcionamiento del negocio.
Los licenciatarios pueden elegir sus propios proveedores y establecer sus propios procedimientos operativos, y elegir ubicaciones y mercados en los que operar. Ejemplos de licenciantes incluyen Apple Computer, Canon Inc. y Woolmark.
