El primer paso en el proceso de franquicia es decidir si está listo para asumir este compromiso. Convertirse en franquiciador requiere que participe en un conjunto diferente de actividades de administración a las que ha estado acostumbrado como propietario de un negocio. Tienes que ser un vendedor, atrayendo a otros empresarios a invertir en tu sistema de franquicias. Deberá apoyar a sus franquiciados y ayudarlos a tener éxito.
Para navegar por las regulaciones de franquicias federales y estatales, debe contratar ayuda legal y de consultoría. La preparación de documentos, materiales de marketing, publicidad y programas de capacitación podría requerir una inversión inicial de hasta $250,000 o más. Y eso se suma a sus gastos operativos diarios. Ejecute algunos números para asegurarse de que sus franquicias produzcan suficientes ganancias para que la inversión y la administración del sistema de franquicias valgan la pena.
Estos son algunos de los próximos pasos en el proceso de convertirse en franquiciador.
Diseñe su modelo de franquicia
A medida que trabaja con su abogado para redactar los documentos legales, debe tomar decisiones sobre cómo funcionará su sistema de franquicias. Los puntos clave a considerar incluyen:
- Cuota de franquicia y porcentaje de regalías anuales
- El plazo y las condiciones de renovación de su contrato de franquicia
- Las áreas geográficas a las que ingresará y los derechos territoriales específicos para cada franquiciado
- La cantidad de capacitación inicial y continua que brindará
- Si los franquiciados deben comprar productos o equipos de su empresa
- Las calificaciones, la experiencia y la situación financiera que desea en un franquiciado
- Cómo comercializará y venderá sus franquicias
Todos estos factores afectan su potencial de ganancias a largo plazo, así que tómese el tiempo para hacer todo bien. La diferencia entre un cinco por ciento y un seis por ciento de regalías puede no parecer mucho al principio. Pero con el tiempo y con múltiples franquicias que generan ingresos, una regalía un uno por ciento más baja podría significar varios ceros menos al final de los números en sus cheques de regalías.
Envíe sus documentos legales y registrarse como franquiciador
Una vez que tenga su contrato de franquicia y el documento de divulgación de la franquicia abotonados, debe enviar la documentación a la Comisión Federal de Comercio. En este punto, puede comenzar a vender de inmediato en cualquiera de los estados que no requieren registro o aviso. Si va a hacer negocios en uno de los 15 estados que requieren registro, deberá presentar una solicitud según los estatutos de sus estados. A veces puede llevar varios meses obtener comentarios y aprobación para el registro de su franquicia estatal. Su abogado de franquicias puede ayudarlo con el proceso de registro.
Contratar personal de gestión de franquicias
Se necesita tiempo y esfuerzo para comercializar y vender sus franquicias y todavía tiene un negocio que administrar. Por lo tanto, es posible que desee agregar varios miembros del personal para concentrarse únicamente en administrar el trabajo de franquicia. Es posible que necesite un capacitador, un vendedor que también pueda interactuar con los franquiciados y responder preguntas, un especialista en marketing y publicidad y, si sus franquiciados comprarán suministros de su empresa, alguien que procese y envíe los pedidos.
La dotación de personal puede representar la mayor parte de los costos generales de su franquicia. Pero no cometa el error de tratar de estirar demasiado a su personal en un esfuerzo por ahorrar dinero. Invierta en suficiente mano de obra para respaldar su red de franquicias de manera eficiente. Esto es particularmente cierto para la capacitación, ya que la capacitación y la preparación inadecuadas pueden dejar a sus franquiciados incapaces de implementar su sistema con éxito.
Venda sus franquicias
Todos los sistemas brillantes del mundo no le servirán de nada si no puede convencer a los empresarios de que inviertan en sus franquicias y luego las operen de manera rentable. Los posibles franquiciados aportarán mucho capital y harán una gran inversión en su tiempo para comprar su concepto. Puede ser una de las decisiones más importantes que tomen en su vida. Le estás pidiendo a una persona que gaste decenas de miles de dólares e incontables horas para entrar en un negocio en el que nunca ha estado antes y administrarlo de acuerdo con tus reglas. Deberá contar una historia convincente y respaldarla con números concretos para mostrar por qué su negocio vale ese tipo de confianza.
Brinde apoyo a sus franquiciados
Para ser un franquiciador exitoso, necesita franquiciados exitosos. Depende de usted enseñarles cómo administrar el negocio y proteger su marca. Lo haces con una formación integral y un apoyo continuo de marketing.
La capacitación inicial para la puesta en marcha se realiza mejor en persona en sus instalaciones. Parte de la capacitación continua se puede proporcionar en línea a través de seminarios web y módulos de aprendizaje estáticos. A menudo, las llamadas telefónicas son todo lo que se necesita para responder preguntas y aclarar problemas menores. La capacitación y las pruebas integrales crearán y mantendrán un alto nivel de control de calidad y garantizarán una experiencia uniforme para los clientes sin importar qué punto de venta de franquicia visiten.
El marketing y la publicidad de su cadena en crecimiento son necesarios para llevar a los clientes a las ubicaciones de franquicia. Esto abarca todo, desde anuncios de radio, impresos y en línea, hasta uniformes, logotipos, volantes y promociones en la tienda. Asegúrese de presupuestar generosamente la publicidad porque es un requisito para el éxito a largo plazo.
