No puede simplemente sentarse en su oficina y esperar a que los compradores extranjeros se pongan en contacto con usted. Encontrar posibles socios comerciales internacionales requiere algo de investigación. Deberá aprender sobre los mercados globales y limitar su investigación a los mejores clientes potenciales posibles.
Afortunadamente, hay mucha ayuda disponible para localizar los mejores mercados internacionales y socios comerciales que pueden estar más abiertos a sus productos y servicios. Una forma de descubrir oportunidades potenciales es consultar con la organización comercial de su industria. Estas organizaciones a menudo pueden ayudarlo a reducir los mercados internacionales más lógicos y prometedores a considerar.
Si recién está comenzando, probablemente sea una buena idea limitar su búsqueda a las naciones que participan en "acuerdos de libre comercio" con los EE. UU. Hay alrededor de 20 países que tienen acuerdos con Estados Unidos que hacen que el proceso de exportación sea más sencillo y esté sujeto a menos regulaciones.
Otros recursos que puede aprovechar incluyen asistir a ferias comerciales (algunas de las cuales se encuentran en los EE. UU., mientras que otras se llevan a cabo en el extranjero), utilizar "servicios de emparejamiento" de exportación disponibles a través de agencias gubernamentales de los EE. UU., revisar informes de investigación de mercado y consultar con varias misiones comerciales de EE. UU. ubicadas en todo el mundo.
Además, varios estados de EE. UU. tienen sus propios servicios para ayudar a las empresas en esos estados a encontrar compradores potenciales y comenzar a exportar.
