Piense en el papeleo y la burocracia. Calificar para contratos gubernamentales es el equivalente comercial del campo de entrenamiento. Pero una vez que se hace, estás en "el sistema" y puedes comenzar a golpear esos arbustos para obtener las oportunidades adecuadas.
Registrarse con el gobierno federal
- Averigüe si califica como una pequeña empresa. Todas las agencias federales están obligadas a utilizar las normas de la SBA para los contratos dirigidos a las pequeñas empresas. Deberá averiguar los códigos NAICS (Sistema de clasificación de la industria de América del Norte) para su industria. Muchos estados, ciudades y otras jurisdicciones, así como entidades públicas como aeropuertos y hospitales, utilizan o adaptan los estándares de tamaño de la SBA basados en NAICS en sus propios procesos de solicitud de licitaciones.
- Obtenga un número D-U-N-S. Abreviatura de Dun & Bradstreet Number, este es un número ID único de nueve dígitos que se asignará a cada ubicación física de su negocio. Es gratis para todas las empresas que deben registrarse con el Tío Sam para obtener contratos.
- Registrarse en SAM . SAM es el sistema de gestión de premios del gobierno federal. Es la principal base de datos de proveedores que hacen negocios con el gobierno federal, incluida la contratación.
Como parte del proceso de registro con SAM, se le pedirá que certifique información sobre atributos especiales de la propiedad y/o ubicación de su empresa que pueden calificar para reservas especiales. Esto incluye empresas propiedad de mujeres y veteranos discapacitados en servicio, aquellas propiedad de personas desfavorecidas calificadas y aquellas ubicadas en una zona comercial históricamente subutilizada.
SAM también es un motor de marketing, que permite a las agencias gubernamentales y contratistas buscar empresas en función de sus habilidades, tamaño, ubicación, experiencia y otros atributos.
Si está interesado en trabajar con la GSA (administración de servicios generales de EE. UU.), también deberá obtener evaluaciones de desempeño anteriores de su empresa. El resultado final es una calificación lograda a través de una auditoría independiente realizada por Open Ratings, Inc., una compañía de Dun & Bradstreet.
Ahora, está listo para trabajar en esos IFB
El gobierno y otras agencias públicas en las que elija enfocarse para posibles contratos emiten invitaciones formales a licitar (IFB). Cada uno tendrá su propia lista de requisitos que su empresa deberá cumplir para calificar para un contrato. Sus ofertas deben abordar claramente cada calificación y enfatizar el valor de lo que ofrece su empresa. Definitivamente debe resaltar la estabilidad de su empresa, junto con su experiencia y éxitos en la realización de trabajos similares.
