Después de determinar que la valoración de la empresa respalda la transición y que el negocio está listo para vender, deberá calcular sus necesidades financieras personales. Este es generalmente un proceso de cuatro pasos:
- Considere los costos de mantener su estilo de vida actual y futuro. Haga un recuento de sus obligaciones (ahora y en el futuro), como ayudar a mantener a un padre anciano o pagar la matrícula universitaria de su hijo.
- Hazte una de las preguntas más desafiantes a las que te enfrentarás: ¿Qué quieres hacer ahora? Sé honesto contigo mismo. ¿Quieres:
- ¿Retirarse?
- ¿Iniciar un nuevo negocio (que requerirá capital)?
- ¿Conseguir otro trabajo?
- ¿Permanecer como consultor del negocio que está vendiendo?
- Considere sus necesidades de ingresos. Asegúrese de tener en cuenta los ingresos a largo plazo que puede esperar de los ingresos de la venta, así como sus ahorros y cualquier ingreso futuro.
- Trabaje con su contador y / o abogado para estructurar su transición y pago de una manera que se adapte a sus necesidades. Esa estructura podría muy bien depender del comprador.
- Si está vendiendo el negocio a un individuo, es probable que reciba efectivo, ya sea en una suma global o en cuotas. Sin embargo, también puede negociar un plan para arrendar algunos de sus activos al comprador, de modo que tenga ingresos continuos. (Esto también podría aliviar la carga inicial del comprador).
- Si está vendiendo a sus empleados o a una corporación, es posible que reciba efectivo más acciones u opciones. Puede negociar un contrato para permanecer como consultor a una tarifa fija durante un período de tiempo.
Alimento para el pensamiento...
El comprador podría pedir que parte de su compensación, si asume un papel de consultoría o tiene alguna participación en el negocio, esté vinculada al desempeño futuro de la empresa. Examine cuidadosamente cualquier oferta de este tipo, ya sea que involucre acciones u otros acuerdos, debido al riesgo que conlleva.
