Es un poco irónico que si un consultor hace bien su trabajo, eventualmente, el cliente ya no necesitará sus servicios. Ciertamente, hay situaciones de consultoría en las que su experiencia puede ser requerida de manera continua, como ayudar con los esfuerzos de marca o administrar la capacitación de nuevos empleados. Pero, en general, una vez que se completa una tarea, debe encontrar otro cliente con un nuevo problema que resolver. Esto requiere una red constante. Mantener una base de clientes grande y diversa y agregar nuevos prospectos a la mezcla puede llevar una cantidad significativa de tiempo y enfoque. Sin ese esfuerzo, corre el riesgo de períodos de tiempo de inactividad, lo que significa que el medidor no está funcionando y no le pagan.
Medidas de mitigación
- Si los alcances del proyecto lo permiten, considere trabajar con varios clientes simultáneamente. Por lo general, los proyectos estarán en diferentes etapas de finalización, lo que le permitirá hacer malabarismos con los requisitos de tiempo. Esto le da un búfer si un proyecto se cancela o pospone. Al "escalonar" varios proyectos de esta manera, a medida que uno se completa, otros aún continúan y ahora tiene tiempo para reemplazar el trabajo completado con algo nuevo.
- Los proyectos escalonados son más fáciles si varía los alcances de las tareas que asume. Un proyecto a largo plazo se puede equilibrar con varios compromisos más pequeños y a corto plazo. Esto también ayuda a garantizar que los proyectos se renueven o se completen de manera escalonada. Además, varíe el tipo de servicio que brinda. Algunas tareas pueden ser de alto nivel, planificación conceptual extendida en el tiempo, mientras que otras pueden ser más un diagnóstico y solución de problemas inmediatos, y otras pueden ser requisitos de soporte o mantenimiento continuos que están menos orientados a la fecha límite.
- Diversificarse para ofrecer servicios complementarios dentro de su área, como capacitación técnica y auditoría, tutoría y redacción. Esto amplía el campo de trabajo disponible a seguir.
- Perfecciona tus habilidades de networking empresarial. Utilice los recursos en línea para construir su reputación como líder de opinión en su área de especialización. Publique blogs, aproveche las herramientas de redes en LinkedIn, participe en grupos de discusión en línea y publique comentarios en blogs y publicaciones de otros. Tómese un tiempo para establecer contactos fuera de línea también, incluido el contacto con prospectos a través de llamadas telefónicas, el desarrollo de relaciones personales durante el almuerzo y asistiendo a conferencias y eventos de redes de la industria.
