Como consultor, está vendiendo conocimientos y experiencia derivados de muchos años trabajando en un campo específico. Esto no es como vender widgets con costos fijos de fabricación, inventario, marketing y distribución. Estamos hablando de propiedad intelectual que es única para ti. Es un poco más complicado valorar la experiencia acumulada y la capacidad de traducirla a las aplicaciones de un cliente de una manera que cree beneficios tangibles y medibles.
Si subestima su experiencia, corre el riesgo de trabajar demasiado duro con una compensación insuficiente. Si pone un precio demasiado alto a su propiedad intelectual, corre el riesgo de alienar a los clientes y perder en situaciones de licitación competitiva.
Medidas de mitigación
- Cataloga tu propiedad intelectual. Identifique y enumere los modelos de negocio, los conceptos de prueba, las metodologías que ha creado que han mostrado resultados medibles, los modelos de software, los documentos técnicos que ha escrito y todos los demás aspectos de sus habilidades profesionales y experiencia a lo largo de los años. Su trabajo acumulado lo ayudará a poner un valor en dólares a su experiencia y demostrar su valía a los clientes.
- Ya sea que cobre por hora, por día o por proyecto, encuentre un equilibrio entre un valor justo para su nivel de experiencia y el mercado competitivo. Es parte de la naturaleza humana infravalorar o desconfiar de alguien que cobra mucho menos que otros en su campo, así que no tenga miedo de fijar el precio de sus servicios hacia el extremo superior de la escala. Si ofrece resultados de manera constante, los clientes estarán felices de pagarle el mejor precio y verán sus servicios como un buen valor.
- Trabaje siempre bajo un contrato escrito, firmado por todas las partes. Esto ayuda a evitar malentendidos sobre el alcance del proyecto, los objetivos, los entregables y las condiciones de pago. Es una buena idea que un abogado redacte sus contratos, o al menos los revise.
