Si desea obtener el mejor precio para su negocio, debe permitir un tiempo de preparación adecuado.
Atando todos los cabos sueltos
Querrá que todos los detalles operativos y financieros estén en plena forma, pero puede que no sea necesario asumir ningún proyecto de capital importante para corregir todos los defectos de su negocio. Los compradores quieren ver ganancias, no deudas, y es posible que tengan los recursos para corregir fallas por su cuenta después de haber tomado el control.
Su lista de verificación debe incluir los siguientes elementos:
- Todas las finanzas de la empresa están listas para ser auditadas.
- Las auditorías y otros registros están listos para ser inspeccionados por los posibles compradores.
- Se pagan todos los impuestos.
- Si tiene deudas a largo plazo en sus libros, intente resolver estos problemas o cancelarlos.
- Los contratos verbales con proveedores y empleados clave se ponen por escrito (los acuerdos de no competencia o "retención" para los empleados son clave en algunos campos).
- Los contratos de arrendamiento y otros contratos que están a punto de vencer han sido renegociados (a menos que el comprador haya solicitado que se posponga). Debe asegurarse de que se cumplan todos los contratos, sin importar quién sea el propietario del negocio.
- Ha desarrollado un memorando de venta que detalla las finanzas de la empresa, sus activos y su potencial. Este memorando resume lo que está ofreciendo a los posibles compradores.
Asegúrese de que sus estados financieros sean fáciles de seguir
Debe asegurarse de que sus finanzas sean fáciles de seguir para el comprador. Si no lo están, reestructúrelos. Para los compradores potenciales, el flujo de caja es el rey. Sus cifras de flujo de efectivo deben ser absolutamente claras. Haga lo que pueda para reducir los gastos personales y los gastos no esenciales.
Pero no cambie sus prácticas contables solo para que el negocio se vea más atractivo. Los profesionales están capacitados para detectar tales acciones, que pueden descarrilar seriamente sus planes de transición.
Venda activos e inventario que no generen ingresos
¿Quieres hacer que tu negocio sea más atractivo? Deshágase del peso muerto del inventario obsoleto y otros activos, incluidos los equipos obsoletos, que no generan ingresos. Tampoco está de más arreglar las cosas cosméticamente. Todos los aspectos físicos de su negocio deben estar "inmaculados" y en buen estado de funcionamiento.
