Tienes la valoración de tu tasador. ¿Y ahora qué?
En primer lugar, ¿es suficiente? Con su contador o planificador financiero, mire su compensación anual total de la empresa hoy, incluidos todos sus gastos personales de los que se ha ocupado la empresa. ¿Puede el monto en dólares de la venta generar lo que necesita en el futuro para cubrir sus gastos de manutención?
Piensa creativamente. Si el precio dictado por la valoración no puede satisfacer sus necesidades, aquí hay algunas posibles direcciones a seguir:
- Es posible que desee trabajar para mejorar el rendimiento antes de vender. Si desea reducir su propia participación en el negocio de inmediato, un gerente capaz podría lograr el crecimiento necesario antes de una venta.
- Las transacciones en efectivo a menudo tienen una valoración más baja del mercado. ¿Está dispuesto a trabajar con un comprador para estructurar el trato de manera más atractiva?
- Puede negociar términos como conservar algunos de los activos de la empresa y arrendarlos al comprador para que el trato sea menos desalentador por adelantado.
- También puede asumir parte del financiamiento, incluida una tasa de interés baja, para ayudar a un comprador a alcanzar su precio.
