Sus iniciativas de marketing por correo electrónico son tan buenas como la lista de direcciones a las que las envía. Idealmente, desea enviar un correo electrónico a las personas que ya han expresado interés en recibir mensajes de su empresa. Por lo tanto, desea que las personas opten por recibir sus correos electrónicos. Hay varias formas de recopilar direcciones de correo electrónico con fines de marketing y promoción. Aquí hay algunas ideas:
- Registro en el sitio web. Siempre tenga un registro de correo electrónico en su página de inicio. Deje en claro lo que está ofreciendo y con qué frecuencia una persona puede esperar recibir correos electrónicos suyos. Cuanto más transparente sea, más probabilidades tendrá de obtener registros.
- Ofertas de generación de leads. Ofrezca un libro electrónico, un documento técnico, una aplicación u otro recurso gratuitos, y solicite una dirección de correo electrónico para obtener la oferta. Promuévelo en tu sitio web, Facebook y Twitter.
- Organice un seminario web. Proporcione información educativa que tenga valor y requiera correos electrónicos para registrarse en el evento.
- Pestaña personalizada de Facebook. Agregue un registro de correo electrónico como una pestaña personalizada en su página de Facebook.
- Eventos fuera de línea. Recopile direcciones en eventos como ferias comerciales, impórtelas a su base de datos y envíe un correo electrónico de bienvenida para confirmar la suscripción a su lista.
- Fomentar el reenvío. Incluya botones para compartir en redes sociales y un botón "enviar por correo electrónico a un amigo" en los correos electrónicos a los clientes actuales para ampliar su alcance de posibles registros a través de reenvíos de correo electrónico. Incluya un botón "suscribirse" para que quienes reciban los correos electrónicos reenviados tengan una manera fácil de suscribirse.
- Venta cruzada. Incluya su información de suscripción por correo electrónico en todos los demás materiales de marketing, incluidos folletos, anuncios y correo directo.
La creación de una lista de calidad es una operación continua. Los expertos en marketing online de HubSpot estiman que una base de datos de correo electrónico se degrada en aproximadamente un 25% cada año. Esto se debe a que las personas cambian las direcciones de correo electrónico, optan por no participar o simplemente abandonan las direcciones antiguas que pueden haber utilizado al completar formularios de suscripción en línea.
Por lo tanto, debe agregar constantemente nuevos contactos a su base de datos (siguiendo los consejos anteriores) y debe mantener a los suscriptores actuales. Publicar contenido excelente es la mejor manera de mantener a su audiencia. El contenido valioso mantendrá a las personas interesadas y hará que sea más probable que compartan la información con amigos y colegas, y menos probable que hagan clic en el botón de cancelación de suscripción.
¿Deberías comprar listas?
Como puede ver, crear y administrar buenas listas requiere algo de trabajo. Es posible que tenga la tentación de simplemente salir y comprar algunas listas prefabricadas, pensando que tendrá un cubo de contactos instantáneos que harán fila para comprar sus cosas. La mayoría de los expertos en correo electrónico desaconsejan comprar listas. Estas listas tienden a estar llenas de direcciones de correo electrónico de baja calidad y no utilizadas. Son lo opuesto al opt-in. Ninguna de las personas en una lista comprada ha optado por recibir correos electrónicos de su empresa, por lo que sus correos electrónicos aparecerán no solicitados. En su lugar, tómese el tiempo para construir relaciones con clientes de confianza y trátelos bien. Valdrá la pena a largo plazo.
