¿Qué es un negocio en etapa inicial?
Las startups en etapa inicial se enfocan en el desarrollo de productos, la construcción de una base de clientes y el establecimiento de un fuerte flujo de efectivo. Para aprender estrategias para iniciar un negocio y crecer más allá de la fase de inicio, siga leyendo.
Significado de etapa inicial del negocio
Cada negocio pasa por cuatro etapas:
- Inicio
- Crecimiento
- Madurez
- Renovación
Los modelos de negocio en etapa inicial a menudo implican finalizar su producto o servicio y recopilar datos de mercado. Esto también se llama la etapa inicial de una startup. En muchos casos, también incluye obtener suficiente financiación para apoyar el desarrollo de productos.
Si bien las empresas en etapa inicial están sentando las bases para el éxito, también enfrentan un conjunto único de desafíos que incluyen:
Dura competencia: Puede ser difícil hacerse un nombre y competir con las empresas existentes en su industria. Tendrá que elaborar estrategias para encontrar formas de obtener ventajas competitivas.
Encontrar a los empleados adecuados: Querrá contratar personas que estén orientadas a la acción, dedicadas a su trabajo, que disfruten del trabajo en equipo y que sepan cómo tratar bien a los clientes. También desea empleados que compartan la visión de su marca.
Equilibrar las finanzas: Hay muchos costos iniciales con la apertura de un negocio. Al principio, puede ser difícil encontrar suficiente financiación. Para evitar deudas innecesarias, querrá investigar y tomar siempre decisiones informadas.
Ganar clientes: Para construir una base sólida de clientes, deberá asegurarse de que sus productos se alineen con sus expectativas y necesidades. También querrá comercializar sus productos de manera efectiva y ofrecer un servicio al cliente de calidad. Tenga en cuenta que establecer todos estos elementos puede llevar algún tiempo.
¿Cómo se evalúa un negocio en etapa inicial?
Muchas personas consideran que la fase de inicio es la etapa más riesgosa de un negocio. De hecho, el 42% de las startups fracasan porque no hay necesidad de mercado para su producto o servicio.1 Si no estás seguro de cómo seguir adelante con tu negocio, hazte estas preguntas para obtener más enfoque y comprensión:
- ¿Qué problema resuelve mi producto o servicio para los clientes potenciales?
- ¿Quién es mi mercado objetivo?
- ¿Cómo se destacará mi negocio de sus competidores?
- ¿Qué tipo de financiamiento necesito?
- ¿Cómo probaré mi idea de producto?
- ¿Qué habilidades necesitaré contratar en mi negocio?
- ¿Cuáles son los objetivos a corto y largo plazo de mi negocio?
- ¿Qué impuestos tendré que pagar por la empresa?
- ¿Tengo una estrategia de marketing de inicio para promocionar mi marca?
- ¿Tengo suficiente tiempo para dedicarlo a la puesta en marcha?
Las startups en etapa inicial a menudo enfrentarán estas barreras:
- Operar con menos de 10 empleados
- Pagar salarios competitivos a sus trabajadores
- Obtención de financiación de inversores ángeles o capitalistas de riesgo
- Tener una pequeña base de clientes
A pesar de estos obstáculos, las startups en etapa inicial son más adaptables y receptivas al cambio que las empresas más grandes.
Cómo crecer más allá de la etapa inicial del negocio
Si desea convertir una gran idea en un negocio sólido, deberá elaborar una estrategia. Algunas formas en que puede avanzar en su inicio incluyen:
Poner urgencia en todas sus tareas: Querrás hacer todo lo que puedas. Esto aumenta su productividad y ayuda a su empresa a crecer.
Centrarse en la retención de clientes: Puede hacer esto brindando un excelente servicio al cliente, productos de alta calidad y entregando más de lo esperado. Por ejemplo, si su cliente espera su entrega en una semana, asegúrese de que llegue antes.
También puede aumentar la tasa de conversión de sus clientes mediante el uso de estrategias de marketing de contenido, como crear un blog que atraiga a su público objetivo. También puede interactuar con clientes potenciales en las redes sociales para obtener más negocios con el tiempo.
No gastar de más: Es importante que se ciña a su presupuesto. Gastar de más puede endeudarlo demasiado. Esto solo perjudica sus ganancias a corto y largo plazo.
Promover un entorno de aprendizaje continuo: Alentar a sus empleados a recibir capacitación, participar en oportunidades de colaboración y tutoría puede ayudar a su empresa a innovar a una velocidad más rápida.
Utiliza la metodología lean startup: Esta estrategia consiste en adaptarse a los mercados cambiantes. Se basa en probar productos mínimos viables (MVP) con los clientes para obtener más información sobre sus expectativas. Estos MVP son más baratos que desarrollar productos finales para probar con el mercado.
Asegure la financiación inicial de las empresas emergentes
Un flujo de efectivo constante es esencial cuando su negocio abre por primera vez. Necesitará esto para mantener su empresa competitiva, financiar ideas innovadoras y ayudar a finalizar sus productos.
Algunos costos iniciales comunes incluyen:
- Equipamiento
- Espacio de oficina
- Inventario
- Iniciativas de marketing de productos
- Tu sitio web
- Empleados
- Utilidades
- Impuestos
- Seguro
Puede obtener la financiación que necesita al:
- Obtener un préstamo bancario o de la administración de pequeñas empresas (SBA)
- Unirse a una incubadora de startups, que brinda recursos (y a veces financiamiento) a empresas en ciernes
- Trabajar con empresas de capital de riesgo o inversores, que buscan modelos de negocio que puedan demostrar que tendrán éxito
- Encontrar inversores ángeles, que den dinero a startups que se ajusten a sus intereses y puedan mostrar un plan de negocios sólido
- Pedir un préstamo a tus amigos y familiares
