9 pasos para ayudarte a iniciar un negocio
Si nunca ha iniciado un negocio, la primera vez puede ser un poco aterradora. Especialmente porque requiere mucho trabajo duro y planificación. Además de esto, solo alrededor de la mitad de todas las empresas sobreviven cinco años o más.1
Afortunadamente, hay 9 estrategias básicas para iniciar un negocio que puedes seguir para ayudar a poner en marcha tu empresa:
1. Comience con una gran idea
Su primer paso para aprender a iniciar un negocio es identificar un problema y una solución. Esto se debe a que las startups exitosas comienzan a partir de ideas de negocios que satisfacen las necesidades de un grupo de clientes. Pero tu idea no siempre tiene que ser nueva. Puede actualizar los productos o servicios existentes de una manera que sea mejor para el consumidor. Esto puede ser tan simple como:
- Cambiar la apariencia del producto
- Agregar una nueva función
- Encontrar un nuevo uso para un producto que a los clientes ya les encanta
Por ejemplo, Apple comenzó con la idea original de Steve Jobs para una computadora y desde entonces ha creado versiones mejoradas que se adaptan mejor al mercado. También han seguido evolucionando productos más nuevos como iPhones y iPads, haciéndolos más útiles con cada actualización. Un ejemplo es cómo están agregando un teclado para iPads que los hará más fáciles de usar como un portatil.2 Todas estas innovaciones de Apple llevaron a que valieran más de mil millones de dólares.
2. Haz un plan de negocios
Una vez que tenga una idea, querrá comenzar a crear un plan de negocios que describa sus productos y servicios en detalle. Debe incluir información sobre su industria, operaciones, finanzas y un análisis de mercado.
Escribir un plan de negocios también es importante para obtener financiamiento para su startup. Es más probable que los bancos otorguen préstamos a empresas que puedan explicar claramente cómo van a usar el dinero y por qué lo necesitan.
3. Asegure la financiación de su negocio en etapa inicial
El costo de una startup es diferente para cada propietario de negocio. Sin embargo, no importa cuáles sean sus costos, es probable que deba obtener financiamiento inicial de:
- Amigos y familiares
- Inversionistas ángeles
- Capitalistas de riesgo
- Préstamos bancarios
También puede solicitar una tarjeta de crédito comercial. Muchas compañías ofrecen promociones con una tasa de interés anual del 0%, lo que significa que no pagará intereses por sus compras si paga el saldo antes del final del período de oferta. Nos hemos asociado con Fundera, que elaboró una lista de las mejores tarjetas de crédito que ofrecen tasas de interés del 0%.
Si no obtiene la cantidad adecuada de fondos o no puede recaudar dinero para su negocio, correrá el riesgo de no poder pagar sus costos operativos. Esto puede hacer que cierres las puertas. De hecho, se estima que el 29% de las startups fracasan porque se quedan sin dinero.3
Para asegurarse de obtener la cantidad correcta, querrá estimar sus costos y flujo de efectivo, incluidas las tasas de interés de sus préstamos. Una vez que haga eso, puede usar QuickBooks o FreshBooks para realizar un seguimiento de sus gastos y ayudarlo a ceñirse a un presupuesto.
4. Rodéate de las personas adecuadas
Puede haber mucho riesgo al iniciar un negocio. Es por eso que necesitará asesores comerciales esenciales para ayudarlo a guiarlo en el camino, como:
- Abogados
- Contadores Públicos Certificados (CPA)
- Profesionales de seguros
- Banqueros
Construir el equipo de inicio adecuado es especialmente importante en las primeras etapas de las pequeñas empresas. Esto significa que querrá seleccionar cuidadosamente su:
- Cofundadores
- Contratistas
- Empleados iniciales, incluidos los trabajadores remotos
5. Asegúrese de seguir todos los pasos legales
Desde el diseño de su producto hasta la configuración de su lugar de trabajo, abrir la startup de sus sueños puede ser muy divertido. Pero antes de ingresar oficialmente al mercado, querrá tomar las medidas legales correctas para brindarle la mejor oportunidad de éxito, que incluyen:
- Solicitar una licencia comercial
- Registrar el nombre de su empresa
- Obtener un número de ID fiscal federal
- Solicitud de una marca
- Crear una cuenta bancaria separada
- Familiarizarse con las regulaciones de la industria
- Creación de contratos para clientes y otras personas con las que planea trabajar
6. Establezca una ubicación (física y en línea)
Ya sea que necesite establecer una planta de fabricación, establecer un espacio de oficina o abrir una tienda, querrá determinar si arrendar o comprar una propiedad es adecuado para usted. En muchos casos, puede obtener deducciones de impuestos por administrar un espacio comercial, lo cual es un beneficio de ser dueño de su propio lugar. También podrá alquilarlo para obtener ingresos adicionales.
Sin embargo, una de las razones por las que las startups alquilan al principio es para poder invertir su dinero en otros aspectos de la empresa. El arrendamiento también puede ser una forma más barata de colocar su startup en una ubicación privilegiada. Tenga en cuenta que los precios de los alquileres pueden aumentar inesperadamente, lo que puede obligarlo a gastar más o mudarse. Tampoco acumulará capital mientras arrienda.
En la era digital actual, es importante establecer una plataforma de comercio electrónico y presencia en línea. De hecho, tendrá problemas para tener éxito sin él. Esto se debe a que los clientes compran cada vez más en línea y utilizan Google para obtener más información sobre sus productos. Además de esto, los sitios web ofrecen ventajas como:
- Mantener tu tienda abierta las 24 horas del día, los fines de semana y los días festivos, lo que aumenta las ventas.
- Le ayudamos a llegar a clientes de todo el mundo.
- Permitir que los clientes lean reseñas sobre sus productos, lo que puede aumentar la credibilidad de su marca.
Puede mejorar aún más su presencia en línea iniciando un blog. Esto puede ayudarlo a establecerse como un experto en su campo. También puede utilizar la optimización de motores de búsqueda (SEO) para aumentar la visibilidad de su marca en las búsquedas de Google. Y siempre es una buena idea publicar en las plataformas de redes sociales, donde su audiencia visita con frecuencia.
7. Desarrolle un plan de marketing
Cada startup necesita gastar diferentes cantidades de dinero y tiempo en marketing. Es un gasto importante, porque te ayuda a:
- Establecer una identidad de marca
- Destaca entre la competencia
- Crea relaciones con los clientes y fideliza
- Aumentar la visibilidad, lo que atrae a nuevos clientes
- Fortalece la reputación de tu empresa
Algunas actividades de marketing de inicio que debe considerar incluyen:
- Uso de las redes sociales para atraer a los clientes y promocionar cupones u ofertas
- Dar recompensas por referencias, lo que genera más negocios
- Ofrecer muestras o demostraciones gratuitas en su tienda
- Patrocinar eventos para dar a conocer su nombre en las comunidades locales
8. Construya una base de clientes
Para que su empresa emergente tenga éxito a largo plazo, querrá construir una base de clientes. Estos clientes leales pueden ayudar con:
- Aumentar sus ventas, porque están dispuestos a seguir gastando en su empresa
- Enviar un mensaje a los nuevos clientes de que su marca es confiable
- Obtener referencias, lo que le ahorra tiempo y esfuerzo en la búsqueda de nuevos clientes
Algunas formas de atraer y retener clientes incluyen:
- Ofrecer regularmente un gran producto o servicio
- Lanzamiento de programas de fidelización para que sigan llegando
- Usar el marketing de afiliación en las redes sociales, que implica pagar a personas influyentes para promocionar productos a su público objetivo
- Centrarse en un excelente servicio al cliente
- Utilizar la investigación de mercado para comprender mejor las expectativas de sus clientes
- Pedir comentarios directamente al cliente
Además de esto, el consejo internacional de centros comerciales (ICSC) descubrió que el 92% de los consumidores dijo que su lealtad a minoristas específicos se debía a que ofrecían precios justos y coincidían con el valor de su producto, mientras que el 79% dijo que se debía a la calidad del producto.4
9. Plan para cambiar
Las startups cambian drásticamente en sus primeros años de funcionamiento. Una clave del éxito es evolucionar y adaptar su modelo de negocio a su mercado e industria.
Algunas estrategias para asegurarse de estar preparado para adaptarse son:
- Contratar pensadores avanzados para que sepa que su equipo es adaptable
- Escuchar los comentarios de los clientes, proveedores y otras personas con las que trabaja
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias en su industria
Recuerde, son las empresas que están dispuestas a evolucionar con las expectativas de los consumidores las que pueden establecerse en los próximos años.
1 U.S. Small Business Administration (SBA), “Frequently Asked Questions.”
The Hartford puede recibir compensación de las compañías que respaldamos en nuestro sitio web. Cualquier empresa a la que nos afiliamos ha sido completamente revisada y seleccionada por su calidad de servicio o producto.
