¿Qué es la metodología Lean Startup y cómo puedes utilizarla en tu negocio?
Cuando esté investigando cómo iniciar un negocio, probablemente leerá sobre el método tradicional, que se ve así:
- Piense en una idea de negocio para abordar una necesidad en el mercado
- Crear un plan de negocios
- Presentar el plan a capitalistas de riesgo o inversores ángeles para obtener financiación
- Lanza el negocio y empieza a vender
Si bien este es un método común, puede que no sea el mejor. Puede llevar meses o más de un año pasar de la redacción de un plan de negocios a la obtención de financiación y el lanzamiento de su negocio. Para cuando abra sus puertas, es posible que descubra que ya no hay necesidad de sus productos y servicios, o que alguien más se le adelantó en el mercado.
La metodología lean startup puede ayudarte a evitar esta situación. Esta estrategia de inicio considera el desarrollo empresarial como un experimento. Se enfoca en probar y trabajar activamente con clientes potenciales para ayudarlo a crear un producto o servicio que necesitan. Puede utilizar el método lean startup para ayudarlo a ahorrar tiempo y dinero y colocarlo en una mejor posición para el éxito.
¿Qué es la metodología Lean Startup?
El autor y empresario Eric Ries creó la metodología lean startup. Esta estrategia puede decirle si su modelo de negocio es práctico y ayuda a desarrollar productos o servicios. En una reseña del libro de Ries, "The Lean Startup", el New York Times escribió: "Los conceptos se aplican tanto al diseño de productos como al desarrollo de un mercado".
¿Cuáles son los tres pasos de la metodología Lean Startup?
Los tres pasos que componen la metodología lean startup son:
- Construir
- Medir
- Aprende
Piense en el enfoque lean startup como un bucle. A medida que aprenda y recorra cada paso, volverá al primer paso para actualizar sus productos y servicios.
Construir
Si está tratando de iniciar un negocio, debe tener una idea de qué necesidad del mercado intenta abordar su producto o servicio. En su libro, Ries escribe que no debería preguntarse: "¿Se puede construir este producto?" En su lugar, debe concentrarse en preguntas como:
- ¿Debería construirse este producto?
- ¿Podemos construir un negocio sostenible en torno a este conjunto de productos y servicios?
Durante la primera etapa de la metodología lean startup, construirá un producto para encontrar respuestas a estas preguntas. Este es un producto mínimo viable, o lo que Ries llama un MVP. Piense en ello como un proyecto de investigación para su negocio. Su MVP no será un producto listo para enviar ni siquiera un prototipo. Recuerde, se supone que debe ser mínimo y no debería tomar mucho tiempo para hacerlo.
Zappos, un minorista de calzado en línea, utilizó los principios de lean startup en sus primeras etapas y finalmente se convirtió en una empresa que Amazon compró por $1.2 billones.2 MVP de Zappos implicaba ir a una zapatería local, tomar fotos de los productos y ponerlas en línea.3 Si alguien iba a su sitio y compraba zapatos, El personal de Zappos iría a la zapatería, compraría el producto y se lo enviaría al cliente. El sitio fue una forma para que la empresa probara su modelo de negocio.
Medir
Después de crear tu MVP, lo llevarás a diferentes segmentos de clientes, que probarán tu producto y ofrecerán comentarios. Ahora estás en la segunda etapa de la metodología lean startup.
Incluso antes de crear su MVP, probablemente tenía una teoría sobre qué necesidades de clientes aborda su producto o servicio. Ahora, puede usar los datos de su MVP y compararlos con su idea inicial. Puedes usar los comentarios y experiencias de tus clientes para realizar cambios en tu MVP. Este es un proceso llamado desarrollo ágil.
Si descubre que no hay suficiente interés en su MVP, puede ser una señal de que no es viable y tendrá problemas para construir un negocio sostenible.
Aprende
Una vez que tengas tu MVP, los comentarios de los clientes y los datos, es hora de decidir cómo seguir adelante con tu idea de negocio. ¿Hay suficiente interés en su idea como para que tenga sentido crear un negocio y pasar por el desarrollo de productos? ¿O tienes que cambiar tu idea y repetir el bucle? Esta es la tercera etapa de la metodología lean startup. Es donde elegirá si dar vida a su idea de negocio o pivotar hacia un nuevo enfoque.
A medida que continúa por el ciclo de compilación-medición-aprendizaje, puede usar el método de Ries para medir el progreso. Puede usar los comentarios de los clientes para medir qué tan cerca están sus actualizaciones y cambios de satisfacer las necesidades de los clientes. Es un proceso que Ries llama "aprendizaje validado".
¿Cómo ayuda la metodología Lean Startup a los emprendedores?
Ries utilizó sus experiencias de la vida real para crear la metodología lean startup. Como empresario, tuvo varias empresas comerciales fallidas y se dio cuenta de que dedicar horas a tratar de crear un producto o servicio final era una forma de pensar al revés. Es posible que haya creado planes de negocios bien escritos, pero se basaron en suposiciones que nunca probó en el mercado.
Entonces, creó la metodología lean startup para enseñar a las personas a pensar en sus startups como experimento.4 Al crear una versión simple de su negocio y probarla con los clientes, descubrirá rápidamente si es realmente una buena idea. El método lean startup puede evitar la pérdida de tiempo y ayudar a reducir sus riesgos al iniciar su negocio.
Resumen de la metodología Lean Startup
El hecho de que otras empresas hayan tenido éxito al seguir una estrategia tradicional de crecimiento de startups, no significa que usted tenga que hacerlo. La metodología lean startup es una forma de utilizar un ciclo de retroalimentación para probar su idea de negocio. El ciclo construir-medir-aprender es una forma de ver si hay interés del cliente en su idea. Si no lo hay, puede usar los datos de su prueba para ayudarlo a pivotar y cambiar su plan de negocios.
