Identifique su lugar en las 4 etapas del crecimiento empresarial
Todas las empresas, ya sean grandes o pequeñas, pasan por las 4 etapas de crecimiento empresarial:
- Inicio
- Crecimiento
- Madurez
- Renovación o declinación
Cada una de las etapas del ciclo de vida empresarial, también conocidas como fases de madurez, fases de crecimiento o etapas de crecimiento, tienen desafíos únicos y su empresa deberá encontrar enfoques creativos para superarlos.
Al aprender sobre cada una de las etapas de crecimiento, puede averiguar dónde se encuentra actualmente su pequeña empresa en el ciclo. Esto puede ayudarlo a planificar el futuro y crear una estrategia de crecimiento empresarial adecuada.
Etapa 1: Negocios en etapa inicial
Muchas personas consideran que la primera etapa del ciclo de vida de una empresa es la más riesgosa. De hecho, solo alrededor del 80% de las nuevas empresas con empleados sobreviven el primer año, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. 1 Hay muchas razones por las que las empresas fracasan. No hacer los cambios necesarios en su modelo de negocio puede ser uno.
En la fase de inicio, dedica la mayor parte de su tiempo y esfuerzo a dar vida a su idea de negocio. Es probable que esté tratando de correr la voz sobre su producto o servicio, mientras equilibra otras responsabilidades clave. Como startup, no es raro que uses muchos sombreros diferentes para poner en marcha tu negocio.
Para llevar su negocio al siguiente nivel, debe asegurarse de que su empresa sea eficiente y cuente con un sistema que permita el crecimiento. Esto significa:
- Contratación de empleados
- Saber delegar tareas
- Establecer una cultura creativa
A medida que pasa de la fase de inicio a la etapa de crecimiento, prepárese para asumir riesgos calculados. Aprenda de sus éxitos y fracasos, y use ese conocimiento para buscar nuevas oportunidades de crecimiento.
Etapa 2: Crecimiento empresarial
Su plan de negocios está dando sus frutos. Los consumidores conocen su producto o servicio. Sus ingresos están aumentando. Su negocio tiene menos facturación. Y su cuota de mercado y su base de clientes están creciendo. Después de estar en el negocio durante algunos años, su empresa está experimentando un rápido crecimiento.
Si bien es un momento emocionante para su negocio, la gestión para el crecimiento es importante. Mantenerse enfocado en sus objetivos comerciales en esta etapa puede ser un desafío. Es una buena idea:
- Establezca metas que le permitan crecer con un propósito, para que utilice sus recursos de la manera más efectiva.
- Mantenga el capital, porque sin él, no podrá cumplir con las obligaciones financieras.
- Cree pronósticos realistas y precisos para ayudarlo a impulsar sus objetivos y mantenerse encaminado.
Asegúrese de contratar empleados para ayudar a administrar su negocio y mantenerse al día con la demanda de los clientes. La etapa de crecimiento también puede significar que es hora de que administre las relaciones comerciales con vendedores y proveedores. Sin un equipo trabajador, será difícil acelerar el crecimiento de su negocio.
Etapa 3: Madurez empresarial
Cuando llegue a esta etapa, es probable que se sienta seguro y protegido. Es una sensación diferente a las dos primeras etapas del ciclo de vida empresarial. La fase de inicio era arriesgada, porque no tenías un producto o servicio establecido. Y en la etapa de crecimiento, tenía que administrar cómo crecía su negocio para que aún lograra sus objetivos.
Las empresas maduras tienen más conocimiento de marca entre los consumidores y una fuerte presencia en su mercado objetivo. Es poco probable que una startup o empresa con menos experiencia pueda asumir el puesto de su empresa.
Entonces, con un fuerte flujo de efectivo y la capacidad de abordar rápidamente los problemas que puedan surgir, ¿qué hace que la etapa de madurez sea un desafío? Uno de los mayores riesgos es permanecer estancado.
Como empresa madura, no debe quedarse quieto. Su empresa tiene la oportunidad de expandirse. Puede aumentar su penetración en el mercado para asegurarse de que un mayor porcentaje de clientes utilicen su producto o servicio. O tal vez desee desarrollar nuevos productos para acceder a un nuevo mercado. Para algunos dueños de negocios, la etapa de madurez puede traer pensamientos para vender, fusionar o comprar otra empresa para expandirse.
Etapa 4: Renovación o declive del negocio
Si bien todas las empresas quieren evitar un declive, es probable que le suceda a casi todos. Esto puede suceder por una variedad de razones, tales como:
- No buscar oportunidades para expandirse durante la etapa de madurez
- Cambios en la industria que afectan la demanda de los clientes
- Empresas competidoras que tienen mejores productos o servicios
- No reaccionar a las actualizaciones o avances tecnológicos
Puede ser difícil saber si su negocio está en declive. Es posible que sienta que sus clientes están aumentando y que está satisfaciendo su creciente demanda. Pero, si su negocio ha visto varios años de caída de ingresos, está en declive. Por eso es importante revisar regularmente sus finanzas.
Cuando su negocio se encuentra en esta etapa del ciclo de vida, tiene dos opciones: vender o reinvertir. Si decide vender, querrá trabajar con las personas adecuadas para asegurarse de que está siguiendo las leyes financieras estatales y federales.
Reinvertir en su empresa puede resultar en su renovación. Idealmente, desea comenzar este proceso antes de que su negocio esté en declive. Por ejemplo, si notas que hay un cambio en la industria, modifica tu estrategia. Si su negocio ya está en declive y decide reinvertir, querrá averiguar rápidamente cómo puede abordar las nuevas necesidades de su mercado objetivo.
Cualquiera que sea la etapa de crecimiento empresarial en la que se encuentre, saber dónde se encuentra puede ayudar con la planificación estratégica y el éxito a largo plazo de su empresa. Ya sea que sea un negocio nuevo o maduro, no se sienta demasiado cómodo. Encuentra oportunidades para cambiar y hacer que tu negocio sea más valioso.
