No hay duda: las funciones de marketing y ventas de su empresa están unidas por la cadera. Se puede argumentar fácilmente que todo lo que hace el marketing tiene el propósito de facilitar las ventas: identificar y encontrar clientes potenciales, comunicarse con ellos y persuadirlos para que compren sus productos y servicios.
En la mayoría de los casos, el proceso de marketing precede al proceso de ventas, "suavizando las playas" para sus esfuerzos de venta. La investigación de mercado puede identificar y localizar a su público objetivo. Y las comunicaciones de marketing pueden establecer un diálogo con ellos a través de diversas tácticas, incluida la publicidad, las relaciones públicas, los medios sociales y digitales, por nombrar algunas.
Esas tácticas pueden impulsar su proceso de ventas al transmitir puntos de venta clave de su producto o servicio a varias audiencias. Ese tipo de generación de clientes potenciales puede facilitar mucho la venta.
El marketing también puede ayudar en la previsión de ventas. Al agregar datos de fuentes como las cifras del censo de EE. UU., la investigación de mercado y los propios esfuerzos de investigación de su empresa, puede generar una estimación inteligente del volumen total de ventas potenciales.
