Su negocio es estacional ahora, pero tal vez no tenga por qué seguir siendo así. ¿Su negocio es adecuado para la expansión? ¿Podría vender un producto o servicio similar o compatible, uno que utilice las habilidades de su personal, durante su temporada baja? Tal vez haya formas naturales de expandir su relación con sus principales clientes durante su temporada tranquila. Si es así, ¿tendría sentido comercial buscar la expansión durante todo el año?
Explore la expansión durante todo el año
Es muy posible que esté completamente feliz dirigiendo un negocio de temporada. El estilo de vida y los ritmos alternos de las temporadas altas y bajas pueden adaptarse perfectamente a usted. Pero tal vez esté abierto a expandirse durante todo el año. ¿Qué tan factible sería eso? ¿Y cómo se vería y se sentiría?
Haz balance
Mire sus recursos actuales y considere una extensión lógica o un uso complementario fuera de temporada de sus habilidades, equipos y otros recursos. Por ejemplo, una operación de mantenimiento del césped podría convertirse fácilmente en un servicio de quitanieves en los meses de invierno.
Un negocio de decoración navideña podría expandirse durante todo el año o al menos aumentar las ventas de temporada vendiendo decoraciones y disfraces para el Día de San Valentín, Pascua, graduaciones, cumpleaños y disfraces de Halloween. Un negocio de tours de vacaciones de verano podría expandirse para ofrecer otros tours de temporada.
Deja que tus clientes te guíen
Busque posibilidades desde la perspectiva de sus clientes. ¿Qué hacen durante la temporada baja que podrías compartir como proveedor de servicios o productos? ¿Qué podrías ofrecerles en tus meses tranquilos? Estudie sus datos demográficos y psicográficos (es decir, sus estilos de vida, valores, actitudes e intereses).
Una vez que tenga algunas ideas posibles, ¿por qué no probar el mercado? Hágales algunas preguntas enfocadas sobre su grado de interés a través de una breve encuesta, haciéndoles saber que está explorando la idea de expandir sus ofertas. Por ejemplo, una empresa de viajes de esquí también podría ofrecer opciones de vacaciones de primavera o verano.
¿Podrías asociarte?
Incluso si no expande sus productos o servicios, tal vez podría formar una asociación de marketing con un negocio complementario que esté dirigido a los mismos clientes en su temporada baja. Considere una tienda de ropa o equipo de esquí que trabaje con una empresa de trajes de baño. Ambos podrían beneficiarse de una exposición adicional a través de promociones de marketing conjuntas.
Tal vez pueda ofrecer un descuento de paquete fuera de temporada con un negocio de temporada similar en su mercado, lo que podría ayudarlos a ambos a construir negocios adicionales durante un período de tranquilidad. Por ejemplo, en la industria del turismo, un bed and breakfast sería un gran socio potencial con un restaurante o un centro de aventuras al aire libre, proporcionando un paquete a través de la promoción cruzada.
