Opción 1: Vender a otra empresa

Ventajas

• Alto beneficio potencial. En una adquisición de negocios, usted negocia el precio. ¿Cuánto vale la empresa para un comprador potencial en particular? ¿Ofrece un valor estratégico a un comprador que aumentaría su precio? En la situación adecuada, el valor de la empresa y las ganancias de la venta podrían aumentar.
• Posible guerra de ofertas. Una situación lucrativa implicaría una guerra de ofertas entre dos o más compradores potenciales. Si su negocio atrae a varios compradores potenciales, puede dejar que compitan para ver quién lo quiere más.
• Posibles sinergias. Tal vez su empresa sea particularmente adecuada para otra empresa. Es posible que tenga una posición sólida en un segmento de mercado en el que otra empresa quiera expandirse. O puede poseer una tecnología patentada, un proceso comercial o una marca que sea de particular valor para una determinada empresa. Si el valor potencial de su empresa y sus activos es mayor para un determinado comprador, eso debería aumentar el precio de venta.

Desventajas

• ¿Podría ser una mala opción? ¿Qué pasa si las culturas chocan? En algunas situaciones, es posible que su empresa no encaje bien con otra. Si las dos empresas tienen diferentes culturas corporativas o formas de hacer negocios, podría ser perjudicial o contraproducente fusionarlas. Eso puede ser difícil de saber, pero busque señales de alerta cuando se reúna con posibles compradores. Haga preguntas de sondeo. Evalúe las personalidades clave, los métodos comerciales y qué tan abierta está cada organización al cambio.
• Posible pérdida de reputación. Cuando vende su empresa a otra empresa, generalmente pierde todo el control sobre la marca de su empresa. Como resultado, las malas decisiones de los nuevos propietarios pueden asociarse con usted, y su reputación personal puede verse afectada.
• Pérdida de control. Sin una conexión continua con el negocio, simplemente pierde el control sobre lo que solía ser suyo. ¿Serás capaz de aceptar eso? Alternativamente, puede estructurar el trato para que mantenga cierta participación durante un período de transición. Pero, de nuevo, eso podría generar algo de estrés o frustración, ya que ya no estará completamente a cargo.

Factor decisivo