Opción 3: Vender a su familia

Ventajas

• Familiaridad y facilidad. Ya sabes, ama y confía en tu familia. Mantenerlo todo en familia puede darte una sensación de comodidad. Además, un negocio saludable y próspero podría convertirse en un legado familiar.
• Continuidad. Si tiene un vínculo fuerte con sus hijos y están de acuerdo con su forma de pensar y operar el negocio, esto puede proporcionar la transición más fluida. Puede planificar esto, y prepararlos, con años de anticipación.
• Términos flexibles posibles. Hay muchas formas de estructurar este tipo de venta. Por ejemplo, podría recibir un flujo de ingresos repartidos durante muchos años a través de una venta a plazos o una anualidad privada.

Desventajas

• Celos o rivalidades familiares. Si los miembros de su familia, particularmente los niños, no se llevan bien o no pueden estar de acuerdo, esta podría ser una situación peligrosa y riesgosa. Si dejas el negocio a niños que no se llevan bien, podría ser una receta para la frustración, el resentimiento y el posible fracaso empresarial.
• ¿Qué pasa si sus hijos no están interesados o calificados? Trate de ser objetivo. ¿Están sus hijos lo suficientemente calificados e interesados como para llevar el negocio al siguiente nivel? ¿Merecen esta oportunidad? ¿Qué es lo mejor para el negocio? ¿Son los miembros de su familia los más calificados para tomar las riendas o es una venta directa a otra empresa o una venta a los empleados de la empresa la decisión más inteligente?

Factor decisivo