Hay una razón por la que vemos el término "estrategia de salida" con tanta frecuencia en los medios financieros. Es un eufemismo para vender o cobrar. Los empresarios exitosos casi invariablemente tienen uno. Aquellos sin una estrategia de salida con frecuencia se queman.
El punto es planificar cuidadosamente para el futuro. Varias de las razones para hacer la transición de un negocio, como la muerte y la discapacidad, pueden ser eventos repentinos. Pero aún puede planificarlos, de modo que cuando llegue el momento de la transición, usted o sus sucesores estén preparados.
Listo para jubilarse
Se dice en la calle que la jubilación está muy subestimada. Si está considerando vender su empresa para jubilarse, debe asegurarse de que puede permitirse hacer todas las cosas que imagina. Esto significa hacer una proyección minuciosa de sus necesidades de ingresos futuros, luego compararla con los ingresos que puede esperar de manera realista de la venta de su empresa.
Ver la oportunidad de vender al precio correcto
Sucede. Alguien entra por la puerta y quiere quitarle su negocio de las manos a un precio atractivo. Si el mercado está trabajando a su favor, el momento de una venta podría ser algo en lo que debería avanzar rápidamente. Debe pensar en esta posibilidad con anticipación, siendo consciente del mercado y el atractivo de su negocio para los compradores potenciales, para que tenga una idea de los recursos que necesitaría y sepa qué esperar.
Aburrimiento: o interés en iniciar un nuevo negocio
El agotamiento, el aburrimiento, o soñar despierto con su próxima puesta en marcha, están escritos en la pared: probablemente deba hacer una transición. Pero eso no significa necesariamente que tengas que vender tu negocio. Dependiendo del tipo de negocio en el que se encuentre, podría considerar una de estas opciones:
- Franquicias
- Incorporación de socios
- Fusionarse con otra empresa
- Salir a bolsa
- Contratar a un gerente para que asuma todo o parte de su función actual
…. Pero también puede ser el momento de vender y seguir adelante.
Aspectos negativos del negocio
Todos sabemos que vender en un mercado a la baja, o cuando su negocio está luchando, significa vender barato. Si ve que se avecinan días más verdes para su negocio y tiene los medios financieros para posponer la venta hasta que sea mejor el momento, probablemente no se arrepentirá de esperar.
Pero si los aspectos negativos con los que está lidiando tienen más que ver con las disputas de pareja, podría considerar contratar a un negociador para ver si puede cambiar las cosas. Si no puede llegar a un acuerdo, entonces vender su parte del negocio o aceptar poner la empresa en el mercado podría ser la mejor manera de avanzar.
Cambios en la vida
Los tres cambios de vida más comunes que pueden forzar una transición comercial son la muerte, la discapacidad y el divorcio.
- Muerte. Como propietario de un negocio, y potencialmente el sostén de una familia, debe tener una póliza de seguro de vida para abordar el riesgo financiero que su muerte representa para sus seres queridos. Además, sus directivas sobre la futura propiedad del negocio deben estar claramente descritas en su testamento.
Si aún no lo ha hecho, debe pensar en cómo su muerte repentina afectaría el funcionamiento de su empresa. ¿Tiene toda la información esencial por escrito? Asegúrese de que su cónyuge, socio comercial y / o asociados clave tengan o sepan lo que necesitan para mantener el negocio en funcionamiento.
Otra consideración son los impuestos sobre el patrimonio. La perspectiva de que se impongan impuestos significativos sobre su patrimonio puede significar que es mejor que sus herederos vendan su negocio y distribuyan una parte de las ganancias antes de morir. Debe hablar sobre estos temas con su planificador patrimonial, y si no tiene un profesional de planificación patrimonial, debe obtener uno.
- Discapacidad. Tener el respaldo del seguro de discapacidad a largo plazo es esencial, particularmente para los propietarios únicos de un negocio. Debe discutir la cobertura que tenga sentido para usted con su profesional de seguros. Además, si corresponde, sepa qué socio o empleado operaría la empresa en caso de que quede discapacitado por un período prolongado.
- Divorcio. Incluso si es "su" negocio, separarse de un cónyuge puede significar dividir todos los activos, incluida su empresa. Si no quieres vender, tendrás que encontrar el financiamiento, o las asociaciones, para comprar a tu ex.
