A medida que salga de su negocio o reduzca su papel en él, deberá confiar en especialistas en su red profesional, incluido su CPA, profesional de seguros, abogado y asesor de inversiones.
Además de estos colegas actuales, probablemente necesitará buscar la experiencia de otros profesionales. Y no olvide incluir a los nuevos propietarios del negocio en el equipo de transición. Las siguientes personas suelen ser actores clave.
Contador público certificado
- Le ayuda a decidir si está en una posición favorable para vender
- Recopila documentos para presentarlos a compradores potenciales
- Hace una valoración de su empresa que se utilizará para establecer el precio de venta
- Ayuda a estructurar un acuerdo para evitar consecuencias fiscales negativas y crear instrumentos de planificación patrimonial
Profesional de seguros
- Verifica que todas las coberturas que un comprador querría ver estén en su lugar
- Si las pólizas de seguro son parte de la transacción, su profesional de seguros puede asegurarse de que estén en orden
Abogado
- Redacta cualquier contrato, arrendamiento o retención de empleados o acuerdos de no competencia que estarán vigentes después de la transición.
- Redacta el acuerdo de transición
- Ayuda a calificar a los compradores potenciales
Tasador de Negocios
- Ayuda a asegurar el mejor y más realista precio para el negocio
- Detalla el valor de varios componentes del negocio
Asesor de inversiones
- Le ayuda a planificar cómo invertir los ingresos de la transacción
Socios estratégicos, inversores ángeles y/o capitalistas de riesgo
- Si alguno de estos jugadores todavía está involucrado en el negocio, debe firmar la transición inminente
- Puede ofrecer información sobre cómo estructuró su patrimonio, y puede tener ideas sobre oportunidades actuales o negocios en los que invertir
Asesores independientes
- Ayudar a evaluar las perspectivas y el momento de una transición
Corredor de negocios o banquero de inversión
- Invita a las empresas a presentar ofertas para comprar su empresa
El comprador o sucesor de la empresa
- Su papel es aprender las cuerdas y demostrar que pueden manejar el trabajo
- Durante la transición, especialmente si planea pasar su negocio a uno o más miembros de la familia, debe evaluar si tienen lo que se necesita para administrar el negocio con éxito
