Un plan de negocios puede tomar muchas formas, dependiendo de la empresa. Una empresa de consultoría de gestión de cuatro personas puede producir un plan más ágil centrado en la experiencia en el servicio y la experiencia en la industria en comparación con un fabricante de widgets de 20 empleados, que también tendría que describir productos, técnicas de fabricación, fuerzas competitivas y necesidades de marketing, entre otros detalles. Pero la mayoría de los planes incluirán las siguientes secciones principales:
- Resumen ejecutivo
Este es su discurso de ascensor de cinco minutos. Puede incluir una tabla de contenido, antecedentes de la empresa, oportunidad de mercado, descripciones generales de gestión, ventajas competitivas y aspectos financieros destacados. Probablemente sea más fácil escribir primero las secciones detalladas y luego extraer la crema para crear el resumen ejecutivo. Trate de mantenerlo en solo un par de páginas.
- Descripción y estructura del negocio
Aquí es donde explicas por qué estás en el negocio y qué estás vendiendo. Si vende productos, describa su proceso de fabricación, disponibilidad de materiales, cómo maneja el inventario y el cumplimiento, y otros detalles operativos. Si brinda servicios, descríbalos y su propuesta de valor para los clientes. Incluya otros detalles como relaciones estratégicas, cuestiones administrativas, propiedad intelectual que pueda poseer, gastos y la estructura legal de su empresa.
- Investigación de mercado y estrategias
Explica tu análisis de mercado y describe tu estrategia de marketing, incluidos los pronósticos de ventas, los plazos y los hitos, la publicidad, las relaciones públicas y cómo te comparas con tu competencia. Si no puede producir una gran cantidad de análisis de datos, puede proporcionar testimonios de clientes existentes.
- Dirección y personal
Proporcione biografías de los ejecutivos y gerentes de su empresa y explique cómo su experiencia lo ayudará a alcanzar los objetivos comerciales. Los inversores necesitan evaluar el riesgo y, a menudo, un equipo de gestión con mucha experiencia puede reducir el riesgo percibido.
- Documentos financieros
Aquí es donde proporciona los números que respaldan todo lo que describió en sus secciones de organización y marketing. Incluya proyecciones conservadoras de sus estados de pérdidas y ganancias, balance general y sus estados de flujo de efectivo para los próximos tres años. Estas son proyecciones prospectivas, no sus resultados contables actuales.
