Supongamos que tiene un proceso para verificar el desempeño de su empresa de manera regular. También escaneará el horizonte en busca de señales de advertencia sobre la economía nacional, así como también realizará un seguimiento de sus propias observaciones sobre dónde se encuentra en el ciclo económico. Si toda esta información le dice que se avecina una recesión, entonces es hora de reunir a su círculo íntimo de asesores profecionales para una sesión de estrategia.
En general, hay dos caminos posibles a seguir. Si su situación financiera lo hace vulnerable, probablemente deberá adoptar una postura defensiva, reducir sus gastos generales tanto como sea necesario y tratar de capear la tormenta. Por otro lado, si su análisis muestra que está en una forma financiera sólida, es posible que desee adoptar un enfoque más oportunista para la recesión que se avecina.
Ahora veamos algunas opciones en cuatro áreas clave: flujo de caja, apalancamiento, personal y ventas y marketing
Flujo de caja
El flujo de efectivo puede matarte. Si no puede pagar sus facturas, su negocio podría fracasar. Es por eso que asegurar un flujo de efectivo positivo durante una contracción debe ser su primera prioridad. Necesitará un abogado experimentado, así que haga planes para reunirse con su contador, su banquero y su abogado.
Trabaje con su contador para modelar escenarios en los que sus ingresos caigan en un 10%, 25%, incluso 50%. ¿Debería reducir la producción? ¿Reducir los inventarios? Eso podría dañar aún más su potencial de ingresos. Debe diseñar estrategias para optimizar su flujo de efectivo neto en diferentes niveles de ingresos.
Hable con su banquero sobre la disponibilidad de crédito. Si su contador ha notado que puede quedarse corto en ciertos escenarios, entonces necesita saber cuáles son sus opciones para pedir prestado. ¿Qué productos están disponibles y cuánto costarán?
Finalmente, su abogado puede revisar los contratos para ver si se pueden renegociar en términos más favorables. Recuerde, todos se verán afectados más o menos por igual durante una recesión. El sacrificio compartido suele ser mejor que la pérdida del trabajo o el cierre de un negocio.
Para obtener más información sobre la gestión del flujo de caja, consulte esta sección del manual de estrategias.
Deuda
El exceso de apalancamiento es el próximo gran problema en tiempos difíciles. Si cree que se avecina una recesión, es una buena idea revisar su deuda. Como parte de su análisis de flujo de efectivo, habrá determinado si puede pagar todas sus obligaciones de deuda y cómo. Además, tome nota especial si debe realizar algún tipo de pago global grande (a menudo conocido como pago global). Esos pueden ser desastrosos si no tiene el efectivo que necesita a mano.
Si desea actuar de manera más agresiva, es posible que pueda beneficiarse de las condiciones del mercado durante una recesión. Aunque los bancos pueden ser reacios a prestar, es probable que la reserva federal de Estados Unidos inyecte dinero en la economía bajando las tasas de interés a corto plazo. Esta podría ser una oportunidad para asumir más apalancamiento a un bajo costo para usted. Luego, podría usar el efectivo para invertir en la expansión de su negocio a través de adquisiciones, nuevas contrataciones o compras de equipos.
Plantilla
Reducir el personal es la estrategia clásica para reducir costos, porque la nómina es a menudo un gasto grande, si no el más grande, en el balance general de una empresa. Como era de esperar, las grandes empresas industriales cíclicas despiden a miles de empleados durante las recesiones. Si bien esta estrategia funciona para mantener un flujo de caja positivo, también impone grandes costos. Estas empresas a menudo necesitan pagar indemnizaciones para mantener a los trabajadores valiosos disponibles hasta que la economía mejore. Y no hay nada peor para la moral que los despidos masivos.
A muchos dueños de negocios exitosos les gusta presumir de los beneficios a largo plazo que obtuvieron a través de una política de contratación de empleados talentosos que sus competidores se habían visto obligados a despedir. Cuando los tiempos son difíciles, los profesionales experimentados pueden estar dispuestos a unirse a usted por una compensación más baja de la que normalmente exigirían.
Comercialización
A menudo, las empresas recortan sus presupuestos de marketing durante las recesiones porque parece una intervención "indolora". La gente no está perdiendo sus trabajos y, después de todo, el marketing no es un centro de ganancias... Este razonamiento es una forma de locura temporal: si no necesita marketing durante una recesión, ¿por qué tiene una función de marketing en primer lugar?
A menos que sus productos y servicios se vendan solos, una recesión es un período que exige que haga su mejor trabajo para explicar los beneficios que su negocio puede brindar. Los clientes y prospectos pueden ser más receptivos a saber de usted durante una recesión. Es posible que tengan más tiempo disponible para hablar. Y probablemente tengan los oídos en el suelo, escuchando soluciones que los ayuden a superar la recesión.
Al comercializar de manera proactiva, llegar a sus clientes y escuchar sus problemas, su empresa puede beneficiarse de los competidores durante una recesión. Los expertos advierten, sin embargo, que los canales de comunicación menos costosos, como el marketing de contenido en línea, pueden ser recomendables si el dinero es escaso.
