Dado que la función de marketing está impulsada por la visión, tiene sentido que su primer empleado para el departamento sea su visionario, es decir, un director de marketing (CMO) o un director de marketing. Este experto en marketing impulsará la estrategia y los planes para que el departamento los implemente en nombre de su empresa.
Las calificaciones básicas para esta persona incluyen una amplia experiencia en marketing, una sólida comprensión de los objetivos comerciales de su empresa y una visión (ahí está esa palabra nuevamente) de cómo el departamento ayudará a la empresa a alcanzar esos objetivos y lograr el crecimiento comercial.
¿Otros criterios a tener en cuenta al comenzar el proceso de contratación de un líder de marketing? En el proceso de entrevista, un candidato calificado debe poder citar experiencia en:
- Traducir los objetivos comerciales en estrategias y tácticas del mundo real que impulsan los ingresos
- Impulsar la planificación táctica y la ejecución de campañas de marketing
- Colaborar y alinearse tanto estratégica como operativamente con los líderes de otros departamentos de la empresa
Idealmente (y especialmente si su departamento de marketing estará bajo la función de ventas), su candidato seleccionado tendrá experiencia en el apoyo a las ventas, estará familiarizado con su industria y sabrá cómo su empresa y sus ofertas encajan competitivamente dentro de la industria.
