Si ha decidido vender su negocio, deberá preparar un acuerdo de venta, el documento básico para vender activos comerciales y / o acciones de la empresa. Define todo lo que se pretende vender en el negocio: activos, listas de clientes, propiedad intelectual y fondo de comercio. Una vez que haya escrito el documento, vuelva a leerlo, edítelo y asegúrese de que sea preciso y aborde todos los términos y componentes de compra, incluidos:
- Nombres del vendedor, del comprador y de la empresa
- Información general
- Precio de compra, activos que se venden (incluida una lista completa de inventario) y cómo se asignarán esos activos
- Estados financieros (generalmente como archivos adjuntos)
- Pacto de no competencia
- Condiciones del acuerdo y condiciones de pago
- Representación y garantías del vendedor y del comprador
- Acceso a la información comercial
- Fecha de cierre y cómo se ejecutará el negocio antes de esa fecha
- Contingencias
- Tarifas (incluidas las tarifas del corredor)
Otros problemas a abordar pueden incluir:
- Reducir la dependencia de la empresa de usted
- Mejorar las habilidades de sus sucesores
- Demostrar al comprador que el negocio funcionará de manera rentable sin usted
- Implementar un plan de retención para empleados y clientes clave, como colocar a los jugadores clave bajo contrato
