Hay 12 arquetipos clásicos. Estos cubren el espectro, desde aquellos que transmiten comodidad a los demás hasta aquellos que crean emoción. Elegir el arquetipo adecuado para su negocio es esencial. Pero primero, revise los arquetipos clásicos y comprenda su papel en la creación de una conexión profunda con su mercado objetivo.
El inocente
Objetivo: Ser feliz
Rasgos: Se esfuerza por ser bueno, es puro, joven, optimista, sencillo, moral, romántico, leal
Inconveniente: Podría ser ingenuo o aburrido
Nicho de marketing: Las empresas con valores fuertes, vistas como confiables, confiables y honestas, asociadas con la moralidad, las buenas virtudes, la simplicidad, pueden ser nostálgicas
Ejemplo: jabón Dove, Coca-Cola, Cottonelle bathroom tissue
Rasgos: Se esfuerza por ser bueno, es puro, joven, optimista, sencillo, moral, romántico, leal
Inconveniente: Podría ser ingenuo o aburrido
Nicho de marketing: Las empresas con valores fuertes, vistas como confiables, confiables y honestas, asociadas con la moralidad, las buenas virtudes, la simplicidad, pueden ser nostálgicas
Ejemplo: jabón Dove, Coca-Cola, Cottonelle bathroom tissue
El chico o chica normal
Objetivo: Pertenecer o conectarse con otros
Rasgos: Con los pies en la tierra, solidario, fiel, campechano, persona de al lado, se conecta con los demás
Inconveniente: Podría carecer de una identidad distintiva y mezclarse demasiado
Nicho de marketing: Toque común, virtudes sólidas, da sentido de pertenencia
Ejemplo: Home Depot, eBay
Rasgos: Con los pies en la tierra, solidario, fiel, campechano, persona de al lado, se conecta con los demás
Inconveniente: Podría carecer de una identidad distintiva y mezclarse demasiado
Nicho de marketing: Toque común, virtudes sólidas, da sentido de pertenencia
Ejemplo: Home Depot, eBay
El héroe
Objetivo: Ayudar a mejorar el mundo
Rasgos: Valiente, audaz, honorable, fuerte, confiado, inspirador
Inconveniente: Podría ser arrogante o distante
Nicho de marketing: Deja una huella positiva en el mundo, resuelve problemas importantes o permite/inspira a otros a hacerlo
Ejemplo: Nike, BMW, Duracell
Rasgos: Valiente, audaz, honorable, fuerte, confiado, inspirador
Inconveniente: Podría ser arrogante o distante
Nicho de marketing: Deja una huella positiva en el mundo, resuelve problemas importantes o permite/inspira a otros a hacerlo
Ejemplo: Nike, BMW, Duracell
El forajido
Objetivo: Romper las reglas y luchar contra la autoridad
Rasgos: Rebelde, iconoclasta, salvaje, allanando el camino para el cambio
Inconveniente: Podría llevarlo demasiado lejos y ser visto de manera negativa
Nicho de marketing: Agente de cambio, defensor de los marginados, permitir que las personas se desahoguen o romper con las convenciones
Ejemplo: Harley-Davidson, Virgin (Richard Branson)
Rasgos: Rebelde, iconoclasta, salvaje, allanando el camino para el cambio
Inconveniente: Podría llevarlo demasiado lejos y ser visto de manera negativa
Nicho de marketing: Agente de cambio, defensor de los marginados, permitir que las personas se desahoguen o romper con las convenciones
Ejemplo: Harley-Davidson, Virgin (Richard Branson)
El explorador
Objetivo: Encuentra satisfacción a través del descubrimiento y nuevas experiencias
Rasgos: Inquieto, aventurero, ambicioso, individualista, independiente, pionero
Inconveniente: Puede que no encaje en la corriente principal
Nicho de marketing: emocionante, arriesgado, auténtico
Ejemplo: Indiana Jones, Jeep, Red Bull
Rasgos: Inquieto, aventurero, ambicioso, individualista, independiente, pionero
Inconveniente: Puede que no encaje en la corriente principal
Nicho de marketing: emocionante, arriesgado, auténtico
Ejemplo: Indiana Jones, Jeep, Red Bull
El Creador
Objetivo: Crear algo con significado y valor duradero
Rasgos: Creativo, imaginativo, artístico, inventivo, emprendedor, inconformista
Inconveniente: Podría ser perfeccionista o poco práctico
Nicho de marketing: Visionario, ayuda a los clientes a expresar o crear, y fomenta su imaginación
Ejemplo: Lego, Crayola
Rasgos: Creativo, imaginativo, artístico, inventivo, emprendedor, inconformista
Inconveniente: Podría ser perfeccionista o poco práctico
Nicho de marketing: Visionario, ayuda a los clientes a expresar o crear, y fomenta su imaginación
Ejemplo: Lego, Crayola
El gobernante
Objetivo: Controlar, crear orden a partir del caos
Rasgos: Líder, responsable, organizado, modelo a seguir, administrador
Inconveniente: Podría carecer de una conexión común o ser demasiado autoritario o controlador
Nicho de marketing: Ayudar a las personas a organizarse más, restaurar el orden, crear más estabilidad y seguridad en un mundo caótico
Ejemplo: Microsoft, Barclays, Mercedes-Benz
Rasgos: Líder, responsable, organizado, modelo a seguir, administrador
Inconveniente: Podría carecer de una conexión común o ser demasiado autoritario o controlador
Nicho de marketing: Ayudar a las personas a organizarse más, restaurar el orden, crear más estabilidad y seguridad en un mundo caótico
Ejemplo: Microsoft, Barclays, Mercedes-Benz
El mago
Objetivo: Hacer realidad los sueños, crear algo especial
Rasgos: Visionario, carismático, imaginativo, idealista, espiritual
Inconveniente: Podría tomar riesgos que conduzcan a malos resultados
Nicho de marketing: Ayudar a las personas a transformar su mundo, inspirar el cambio, expandir la conciencia
Ejemplo: Disney, Mago de Oz, Apple
Rasgos: Visionario, carismático, imaginativo, idealista, espiritual
Inconveniente: Podría tomar riesgos que conduzcan a malos resultados
Nicho de marketing: Ayudar a las personas a transformar su mundo, inspirar el cambio, expandir la conciencia
Ejemplo: Disney, Mago de Oz, Apple
El amante
Objetivo: Crear intimidad, inspirar amor
Rasgos: Apasionado, sensual, íntimo, romántico, cálido, comprometido, idealista
Inconveniente: Podría ser demasiado desinteresado o no estar lo suficientemente conectado a tierra
Nicho de marketing: Ayudar a las personas a sentirse apreciadas, pertenecer, conectarse, disfrutar de la intimidad, construir relaciones
Ejemplo: Victoria's Secret, Godiva Chocolate, Marie Claire
Rasgos: Apasionado, sensual, íntimo, romántico, cálido, comprometido, idealista
Inconveniente: Podría ser demasiado desinteresado o no estar lo suficientemente conectado a tierra
Nicho de marketing: Ayudar a las personas a sentirse apreciadas, pertenecer, conectarse, disfrutar de la intimidad, construir relaciones
Ejemplo: Victoria's Secret, Godiva Chocolate, Marie Claire
El cuidador
Objetivo: Cuidar y proteger a los demás
Rasgos: Cariñoso, maternal, cariñoso, desinteresado, generoso, compasivo
Inconveniente: Ser aprovechado, dado por sentado o explotado
Nicho de marketing: Ayudar a las personas a cuidarse a sí mismas, servir al público a través de programas de atención médica, educación o ayuda.
Ejemplo: Madre Teresa, Sopa Campbell, Johnson & Johnson, Heinz
Rasgos: Cariñoso, maternal, cariñoso, desinteresado, generoso, compasivo
Inconveniente: Ser aprovechado, dado por sentado o explotado
Nicho de marketing: Ayudar a las personas a cuidarse a sí mismas, servir al público a través de programas de atención médica, educación o ayuda.
Ejemplo: Madre Teresa, Sopa Campbell, Johnson & Johnson, Heinz
El bufón
Objetivo: Llevar alegría al mundo
Rasgos: Divertido, sentido del humor, alegre, travieso, irreverente
Inconveniente: Podría verse como frívolo o irrespetuoso
Nicho de marketing: Ayudar a las personas a pasar un buen rato o disfrutar de lo que están haciendo, permitir que las personas sean más impulsivas y espontáneas
Ejemplo: Motley Fool, Ben & Jerry's, IKEA
Rasgos: Divertido, sentido del humor, alegre, travieso, irreverente
Inconveniente: Podría verse como frívolo o irrespetuoso
Nicho de marketing: Ayudar a las personas a pasar un buen rato o disfrutar de lo que están haciendo, permitir que las personas sean más impulsivas y espontáneas
Ejemplo: Motley Fool, Ben & Jerry's, IKEA
El sabio
Objetivo: Ayudar al mundo a adquirir sabiduría y conocimiento
Rasgos: Conocedor, fuente confiable de información, sabiduría e inteligencia, reflexivo, analítico, mentor, gurú, asesor
Inconveniente: Podría ser demasiado contemplativo o demasiado obstinado
Nicho de marketing: Ayudar a las personas a comprender mejor el mundo, proporcionar información práctica y análisis
Ejemplo: BBC, PBS, Google, Philips
Rasgos: Conocedor, fuente confiable de información, sabiduría e inteligencia, reflexivo, analítico, mentor, gurú, asesor
Inconveniente: Podría ser demasiado contemplativo o demasiado obstinado
Nicho de marketing: Ayudar a las personas a comprender mejor el mundo, proporcionar información práctica y análisis
Ejemplo: BBC, PBS, Google, Philips
