Todavía no tienes un equipo de ventas, así que ¿por dónde empezar?
El primer paso es encontrar buenos candidatos. Ciertamente, podría anunciar un vendedor en un sitio como Craigslist u otros, pero es probable que reciba una enorme cantidad de currículums. Dado que algunas personas tienden a tergiversar su experiencia, puede ser difícil decidir a quién desea entrevistar.
Otro enfoque sería preguntar. Utilice su red para ver quién podría estar buscando un nuevo puesto de ventas. A menudo, los asociados, colegas, proveedores y otros contactos pueden proporcionar pistas sobre algunos buenos candidatos.
Antes de reducir su lista de candidatos potenciales para entrevistar, es importante preguntarse exactamente qué características está buscando.
La experiencia es valiosa, por supuesto, especialmente alguien con experiencia en su industria. Pero también está buscando a alguien que pueda encajar bien dentro de su organización, que haya demostrado pasión por las ventas y que muestre el deseo de aprender de sus compañeros de trabajo y de su experiencia.
Piense en algunas preguntas difíciles de hacer. Considere preguntar a los candidatos cómo manejarían un tipo específico de cliente potencial o cliente. ¿Cómo establecerían una buena relación? ¿Qué técnicas encuentran exitosas en el seguimiento de clientes potenciales y el cierre de una venta?
Incluso puede pedir a los candidatos que le vendan. Por ejemplo, si está en el negocio de los electrodomésticos, pídale al candidato que le venda una lavadora.
También es una señal muy positiva si el candidato te hace muchas preguntas. Después de todo, los buenos vendedores hacen preguntas. ¿El candidato parece querer conocerte? Esa es una señal de buen arte de vender que podría reflejarse bien en ese candidato.
