Cuanto más satisfecho esté su equipo de ventas, más productividad podrá esperar. Una forma de motivar aún más a su equipo de ventas es proporcionar incentivos adicionales más allá de los salarios y las comisiones.
Los incentivos ciertamente pueden tomar la forma de bonificaciones monetarias, como tiempo libre pagado o premios especiales en efectivo.
Los incentivos no monetarios también pueden ser herramientas efectivas. Cualquiera que elija, es importante mantener los programas de incentivos simples, fáciles de entender, realistamente alcanzables y mantener un plazo relativamente corto para que su equipo de ventas no pierda interés en ellos.
Los posibles incentivos incluyen:
- Beneficios laborales. Incentivos como estos pueden percibirse como recompensas de alto valor, pero le cuestan muy poco a su empresa. Los beneficios podrían incluir estacionamiento preferencial o reservado, espacio de oficina mejorado o privilegios de trabajo remoto, entre otros.
- Mercancía. Tal vez pueda aprovechar sus vínculos con los proveedores para obtener artículos con descuento, lo que los vendedores encontrarán motivador. Sin embargo, es importante asegurarse de que los premios representen productos que la mayoría de su equipo aún no posee y que sean lo suficientemente valiosos como para ser motivadores.
- Viajar. Otra recompensa que puede motivar a los equipos de ventas incluye oportunidades de viaje para un vendedor (y su cónyuge). Estos incentivos pueden incluir excursiones pagadas de un día a campos de golf u otros centros turísticos, fines de semana largos con boletos gratuitos para deportes o eventos, vacaciones con todo incluido a destinos más remotos o incluso un generoso premio de millas de viajero frecuente.
- Desarrollo profesional. Muchos vendedores están extremadamente interesados en avanzar en sus carreras, especialmente los de alto rendimiento. Las oportunidades de desarrollo profesional de alto valor pueden incluir cuotas de membresía gratuitas a asociaciones o sociedades profesionales, asistencia pagada a conferencias y seminarios educativos o reembolso de matrícula por completar certificaciones profesionales.
- Participación en las ganancias. Hay dos tipos de participación en las ganancias que los empleadores deben considerar. El primero es la compensación de bonificación, que se puede implementar mensualmente, trimestralmente o anualmente. El segundo implica crear un plan de jubilación. Esto se puede ofrecer en forma de un plan 401 (k) o un plan de pensiones tradicional. La participación en las ganancias es un incentivo atractivo para los empleados de todos los departamentos, incluido el de ventas.
Cuando llegue el momento de lanzar un programa de incentivos, celebre una reunión con su equipo para explicar cómo funciona. Asegúrese de que el programa sea fácil de rastrear y proporcione comentarios frecuentes. De esta manera, puede recompensar el desempeño sobresaliente y promover el entusiasmo por cerrar más ventas.
