Las pequeñas empresas tienen oportunidades a su alrededor. Pueden identificar algunos, pero están ciegos a otros prospectos que pueden crear o mantener el crecimiento. Un consultor de gestión podría ayudarlo a descubrir algunas de estas áreas. Puede encontrar directorios de consultores del Instituto de Consultores de Gestión de EE. UU.
Ya sea que lo haga usted mismo o solicite ayuda externa, reconozca que su empresa tiene oportunidades incluso en las debilidades. Por ejemplo, una empresa de software informático emplea desarrolladores que carecen de las certificaciones necesarias. Convierta esta debilidad, que identifica en un análisis FODA, en una oportunidad al exigir a los empleados que obtengan la certificación.
Usando el ejemplo anterior, observe cómo reconocer una debilidad y convertirla en una oportunidad puede convertirse en una bola de nieve en mucho más.
Paso 1: La empresa paga para que los empleados se certifiquen, lo que aumenta la moral y la producción de los empleados.
Paso 2: Una nueva versión de los materiales de marketing impresos y digitales informa a los clientes y prospectos de su experiencia recién adquirida. Las ventas crecen.
Paso 3: Después de una encuesta a los clientes, el departamento de marketing se entera de que la mayor queja es que el sitio web no está adaptado para el teléfono inteligente, lo que dificulta su lectura. Una solución fácil hace que se vea perfecto. Ahora, los clientes no se alejan del sitio web porque tienen dificultades para leerlo.
Paso 4: La compañía desarrolla una aplicación gratuita para teléfonos inteligentes, aumentando el número de consumidores que ahora se enteran de que también pueden beneficiarse de su software.
Paso 5: Una base de clientes creciente y la necesidad de productos le dan a la empresa eficiencias de precios. Como resultado, reducen los costos de su producto y ejercen una mayor presión sobre los competidores.
