Fortalezas: su ventaja competitiva

Un análisis FODA es un ejercicio diseñado para proporcionar una imagen general única de su negocio. Para un análisis preciso, debe ser honesto. Si le resulta difícil, puede contratar a un consultor para que le brinde una perspectiva externa. Un método menos costoso para descubrir no solo las fortalezas, sino también los otros tres elementos de un análisis FODA (debilidades, oportunidades y amenazas) es pedir a los clientes y empleados que respondan las mismas preguntas.
 

Las diez preguntas principales

Estas son algunas de las muchas preguntas que le ayudarán a profundizar en su búsqueda de los puntos fuertes de la empresa:
 
  1. ¿Cuál es tu especialidad?
  2. ¿Es su ubicación una ventaja (o una debilidad)?
  3. ¿Sus productos o servicios tienen un precio competitivo?
  4. ¿Su empresa ofrece productos o servicios de calidad?
  5. ¿Cómo se comparan las ofertas de su empresa con las de su competencia?
  6. ¿Eres fuerte financieramente?
  7. ¿Están usted y sus empleados bien capacitados y capacitados?
  8. ¿Sus ejecutivos clave y su fuerza laboral tienen experiencia?
  9. ¿Tienes la tecnología necesaria para competir y crecer?
  10. ¿Su empresa tiene una propuesta de venta única que otra empresa no puede igualar?
 

Plan de juego

  • Además de hacer una lluvia de ideas con socios y empleados, pida a cada uno que complete un análisis FODA. Es más probable que este método produzca las respuestas más honestas.
  • Si encuesta a clientes o prospectos, considere contratar una empresa de investigación de mercados. Greenbook tiene un extenso directorio de empresas.
  • Si usted es como muchos dueños de negocios, puede pensar que su empresa tiene más fortalezas de las que tiene. Busque una perspectiva externa encontrando un consultor a través del Instituto de Consultores de Gestión de EE. UU . por industria.
  • Otra forma de encontrar una empresa de consultoría o encuesta que satisfaga sus necesidades es sondear su cámara de comercio local. Mejor aún, busque ayuda a través de su directorio de asociaciones de afinidad. Muchos miembros afiliados son proveedores de servicios.
  • Preste especial atención a las fortalezas de su empresa cuando sean las debilidades de otra empresa y aproveche estas oportunidades.
  • Incorpore sus fortalezas en su plan de marketing. Asegúrese de detallar los pasos prácticos que pueden ayudarlo a desarrollar su presencia en el mercado. Para obtener más información, lea Qué es el marketing.
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