La sección situación del mercado de su plan incluye investigación y análisis de su mercado objetivo, competidores, desafíos comerciales y diferenciadores competitivos de su empresa. Debe contener su mejor y más clara descripción del estado actual del mercado.
Esta sección debe describir las fortalezas y debilidades de su empresa, así como las oportunidades y amenazas que enfrenta. Este análisis "FODA" (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas) puede ayudarlo a determinar las mejores áreas para enfocar sus esfuerzos de marketing.
Una muestra de los tipos de preguntas que debe responder la sección Situación del mercado son:
- ¿Cuáles son sus productos/servicios o líneas de productos/servicios?
- ¿Qué tan grande es su oportunidad de mercado?
- ¿Cuál es su configuración de ventas y distribución?
- ¿A qué área geográfica venden?
- ¿Quién es su público objetivo (en términos de población, demografía, niveles de ingresos, etc.)?
- ¿Qué competidores existen en este mercado? ¿Cuál es su participación de mercado en relación con ellos?
- Históricamente, ¿qué tan bien se han vendido sus productos?
